Kun yrityksen tavoitteena on tehdä natiivimainontaa eli nostaa tekemäänsä sisältöä median uutisvirtaan, vaatii se sisällöltä tiettyjä asioita. Mitkä ovat sisällön 4 tärkeintä asiaa, jotka tulisi ottaa huomioon, kun halutaan saada sisällölle liikennettä natiivimainontaa käyttäen? Loyalisticin Antti Pietilän kanssa asiasta keskustelemassa aiheen asiantuntija, natiivimainosalusta ReadPeakin perustaja ja toimitusjohtaja Tomas Forsbäck.
Mitä natiivimainonta on? Lue ja katso vlogimme.
Entä miten natiivimainonta sopii B2B-yritykselle? Tutustu vlogiimme.
On hyvä pitää mielessä, että yrityksellä voi olla monia erilaisia blogeja, joiden sisällöt voivat täysin poiketa toisistaan - esimerkiksi ReadPeakilla on erikseen feature-blogi, joka on tarkoitettu lähinnä yrityksen tuotteen käyttäjille, sekä ns. markkinointiblogi, jota käytetään enemmän markkinointitarkoituksiin.
Kun tuotetaan sisältöä markkinointia varten, on hyvä muistaa seuraavat 4 nyrkkisääntöä:
1. Mieti, kenet haluat sisällöllä tavoittaa
Kohdeyleisöä miettiessään yrityksen tulisi pystyä melko tarkasti määrittelemään, minkälainen henkilö kohderyhmään kuuluva on: onko hän mies vai nainen, minkä ikäinen hän on, minkälaista työtä hän tekee, milloin hän lukee sisältöjä, mitkä ovat hänen suurimmat haasteensa ja ongelmansa ja miten yritys voisi auttaa häntä ne ratkaisemaan. Tuotettu sisältö tulisi sitten kirjoittaa juuri tälle yhdelle henkilölle.
Usein halutaan tavoittaa niin laaja kohderyhmä, ettei teksti ole lopulta relevantti kenellekään. Natiivimainoksen tulisi pystyä houkuttelemaan kohderyhmään kuuluva henkilö median parista yrityksen sisällön pariin, ja jos sisältö ei tunnu olevan juuri hänelle tarkoitettu, ei hän siitä kiinnostu.
2. Käytä sisällössä 4 lauseen sääntöä
Erityisesti yrityspäättäjät ovat erittäin kiireisiä työssään, ja kun he klikkaavat lukemaan blogikirjoitusta, tulisi heidät vakuuttaa heti ensimmäisen 10-15 sekunnin aikana siitä, että blogi on lukemisen arvoinen. Tällöin blogin neljä ensimmäistä lausetta ovat ne kaikkein tärkeimmät, sillä niiden tulisi saada lukija jatkamaan lukemista. Neljässä ensimmäisessä lauseessa tulisi pystyä nostamaan esiin se ongelma, mitä olet lukijalle ratkaisemassa. Jotta lukija kokisi kirjoituksen omakseen, tulisi ensimmäisissä lauseissa pystyä tuomaan esiin myös kirjoittajan asiantuntemus aiheesta sekä se, onko kirjoitus suunnattu juuri esimerkiksi hänen kokoluokkansa yritykselle.
Kiinnostusta voi yrittää herätellä esimerkiksi esittämällä kirjoituksen alussa jokin kova väittämä, ja jotta lukija myös jatkaisi lukemista, tulisi kirjoituksen pystyä erottautumaan muista saman aihealueen kirjoituksista.
3. Opeta sisällössä aina jotain uutta
Kaikissa tuotetuissa sisällöissä pitäisi aina pyrkiä nostamaan esiin jotain halutulle kohderyhmälle uutta tietoa, jonka tarkoituksena on ratkaista jokin lukijan ongelma. Vaikka lukija ei heti ostaisikaan ratkaisun tuovaa tuotetta tai palvelua yritykseltä, mutta hän on oppinut jotain uutta, jää hänelle mielikuva siitä, että ratkaisun antanut yritys tarjosi hänelle jotain hyödyllistä. Kun tarve kyseiselle ratkaisulle sitten joskus syntyy, on uutta tietoa tarjonnut yritys aivan eri tasolla muihin alan yrityksiin verrattuna. Tietoa tarjonneesta brändistä jää lukijalle hyvä mielikuva, ja yrityksestä syntynyt vahva positiivinen tunne muistetaan pitkään.
4. Mieti jo ennen kirjoittamisen aloittamista, mitä haluat blogilla saavuttaa
Mikä on se lopputulos, mitä haluat sisällöllä saavuttaa? Onko se oppaan lataus, yhteydenotto, verkkosivuilla vierailu vai jokin muu toimenpide, jonka haluat lukijan blogin lukemisen jälkeen tekevän? Sisältöä tulisi aina miettiä lukijan aktivointi edellä, ja blogia tulisi lähteä jo alusta saakka rakentamaan miettien, mikä olisi lukijalle sitä seuraava luonnollinen askel lisätiedon saamiseksi. On liian myöhäistä ryhtyä miettimään lukijan aktivointia vasta siinä vaiheessa, kun blogi on jo kirjoitettu.
Blogi tulisi rakentaa niin, että lukija on blogin lukemisen jälkeen valmis ottamaan seuraavan askeleen polulla ja tekemään haluamasi toimenpiteen tuon askeleen ottamiseksi. Seuraava askel riippuu luonnollisesti kontekstista ja yrityksen myyntimallista, mutta sen pitäisi joka tapauksessa olla samassa linjassa blogijutun kanssa eikä irrallinen osa siitä. Blogin tulisikin aina olla osa suurempaa kokonaisuutta, ja toimintakehotteen tulisi olla lukijalle aina selkeä.
Käy lataamassa Antin ja Tomasin laajempi webinaari aiheesta "Sisältömarkkinoinnin natiivimainonta", löydät sen täältä:
