Ohjelmistoyrityksen kasvu näyttää ulospäin usein lineaariselta, mutta monessa tapauksessa taustalla on pitkä jakso hidasta kehitystä ennen selkeää käännekohtaa. Teknologiamarkkinassa strateginen fokus, ekosysteemivalinnat ja jakelumalli voivat ratkaista, jatkuuko yritys vuosia tasaisena vai löytyykö lopulta kasvun kiihtyminen.

Tämä toi läpimurron 15 vuoden jälkeen | Henry Liukko-Sipi, Nexetic

Nexetic kasvoi yli 15 vuotta hitaasti noin miljoonan liikevaihtotasolle, kunnes strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin ja erityisesti Microsoft 365- ja EntraID-varmistuksiin käynnisti kovan kasvuvaiheen

Tässä jaksossa vieraana on Henry Liukko-Sipi, Nexeticin toimitusjohtaja. Yhtiö kasvoi yli 15 vuotta hitaasti noin miljoonan liikevaihtotasolle, kunnes strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin ja erityisesti Microsoft 365- ja EntraID-varmistuksiin käynnisti selkeän kasvuvaiheen. Tapaus on kiinnostava esimerkki siitä, miten pieni eurooppalainen toimija voi rakentaa kilpailuetua globaalissa tietoturva- ja backup-markkinassa.

Jaksossa pureudumme

• 15 vuotta kestänyt matka ennen kasvun läpimurtoa
• strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin
• partnerivetoinen kasvumalli ja jakelukanavat
• kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan
• digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys
• miten pieni tuotekehitystiimi voi kilpailla legacy-toimijoita vastaan

Keskustelu avaa realistisesti ohjelmistoyrityksen pitkää kehityskaarta: vuosien hidasta kasvua, strategian tarkentamista ja lopulta markkinamuutosta, joka mahdollistaa nopeamman skaalautumisen. Samalla tarkastellaan Microsoft-ekosysteemin ympärille rakentuvaa liiketoimintaa, kumppanivetoista myyntiä sekä eurooppalaisen datan ja tietoturvan kasvavaa merkitystä kansainvälisessä kilpailussa.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely
• [02:40] Nexeticin alku ja backup-liiketoiminnan synty
• [06:10] Ensimmäiset vuodet ja varhainen tuotekehitys
• [10:20] Myyntikonttori Moskovassa ja nopea alku Venäjällä
• [15:10] Krimin jälkeen tapahtunut strateginen suunnanmuutos
• [20:30] Fokus Microsoft 365 -varmistuksiin
• [27:40] Partnerivetoinen myyntimalli ja kumppaniverkosto
• [35:20] Kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan
• [42:10] EntraID-varmistus ja markkinan uusi mahdollisuus
• [49:30] Digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys
• [56:20] Miltä Nexeticin kasvu näyttää seuraavassa vaiheessa

Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella keskeisissä podcast-palveluissa. Menestystä Etsimässä on keskusteleva podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta, jota juontaa SaaS-yrittäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Jos jakso herättää ajatuksia, voit tykätä videosta ja osallistua keskusteluun kommenteissa.

Tutustu myös