Voiko perinteinen insinööritoimisto rakentaa menestyksekkään ohjelmistoliiketoiminnan? Granlundin tapauksessa vastaus on kyllä.

Granlund on vuonna 1960 perustettu suomalainen insinööritoimisto, joka toimii kiinteistö- ja energiajohtamisen sekä LVI-, sähkö- ja taloautomaatiosuunnittelun edelläkävijänä. Yritys työllistää yli 1 400 asiantuntijaa, ja sen liikevaihto on yli 150 miljoonaa euroa.

1990-luvulla Granlund lähti kehittämään ohjelmistoratkaisua asiakkailleen, ja nykyään sen SaaS-liiketoiminta on kasvanut yli 50 hengen tiimiksi, jonka liikevaihto (ARR) on 5–10 miljoonaa euroa. Softaliiketoiminta on muodostunut merkittäväksi osaksi yhtiön arvoa ja kasvustrategiaa.

Miten perinteinen insinööritoimisto rakensi menestyksekkään SaaS-bisneksen? Vieraana Kimmo Mattila, Granlund

1990-luvulla Granlund lähti kehittämään ohjelmistoratkaisua asiakkailleen, ja nykyään sen SaaS-liiketoiminta on kasvanut yli 50 hengen tiimiksi, jonka liikevaihto (ARR) on 5–10 miljoonaa euroa. Softaliiketoiminta on muodostunut merkittäväksi osaksi yhtiön arvoa ja kasvustrategiaa.

Tässä jaksossa Granlundin softaliiketoiminnan vetäjä Kimmo Mattila kertoo, miten perinteisen asiantuntijayrityksen sisälle voi rakentaa ohjelmistoliiketoimintaa. Käymme läpi softan ja perinteisen liiketoiminnan symbioosia, yrityksen päätöksiä kansainvälistymisestä sekä SaaS-bisneksen erityispiirteitä, jotka poikkeavat perinteisestä konsultti- ja palveluliiketoiminnasta.

Keskustelemme myös johdon näkökulmasta: miten perinteisen yrityksen johto hahmottaa ohjelmistoliiketoiminnan arvon ja dynamiikan? Lisäksi pureudumme Kimmon uratarinaan ja hänen näkemyksiinsä siitä, mitä olisi kannattanut tehdä toisin.

🎙️ Tässä jaksossa käsitellään mm.:

✅ Miten Granlundin SaaS-kehitys sai alkunsa?

✅ Softan ja asiantuntijapalveluiden symbioosi: mikä toimii, mikä ei?

✅ Johdon haasteet ohjelmistoliiketoiminnan ymmärtämisessä

✅ Kansainvälistymisen opit – mikä onnistui ja missä tuli takapakkia?

✅ Mitä vinkkejä Kimmo antaa yrityksille, jotka haluavat rakentaa ohjelmistoliiketoimintaa perinteisen bisneksen rinnalle?

📌 Katso tai kuuntele episodi:

Menestystä Etsimässä -podcast on katsottavissa ja kuunneltavissa YouTubessa, Spotifyssä sekä suosituilla podcast-alustoilla kuten Apple Podcast, Podimo, Podme, Castbox ja Podscribe.

📢 Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa

Podcastin tuottaa Antti Pietilä, yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

💡 Tutustu myös:

Vesi on elintärkeä luonnonvara, mutta liiketoiminnassa sillä on pitkään ollut vain operatiivinen merkitys – kunnes Smartvatten näki tilanteen toisin. Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustelemme Joe Hamarin, Smartvattenin co-founderin, entisen CRO:n ja nykyisen hallituksen jäsenen, kanssa siitä, kuinka Smartvatten kasvoi vedensäästöpalveluista kansainväliseksi SaaS-yritykseksi, jonka ratkaisut auttavat kiinteistösijoittajia hallitsemaan ESG-raportointia ja parantamaan sijoitustensa arvoa.

Smartvattenin tarina – vedensäästöstä 20M kv-SaaS-yritykseksi. Vieraana Joe Hamari

Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustelemme Joe Hamarin, Smartvattenin co-founderin, entisen CRO:n ja nykyisen hallituksen jäsenen, kanssa siitä, kuinka Smartvatten kasvoi vedensäästöpalveluista kansainväliseksi SaaS-yritykseksi, jonka ratkaisut auttavat kiinteistösijoittajia hallitsemaan ESG-raportointia ja parantamaan sijoitustensa arvoa.

Smartvattenin matka: Vedensäästöstä ESG-vaikutukseen

Smartvattenin tarina alkoi vuonna 2013 energiakatselmuksista, kehittyi veden säästöpalveluiksi ja lopulta kasvoi vedenkulutuksen seurantaratkaisuksi. Alussa asiakaskunta koostui taloyhtiöistä, mutta kansainvälistyminen avasi täysin uuden näkökulman ja ICP siirtyi suuriin kiinteistösijoitusyhtiöihin. 

Kansainvälistymisen opit

Smartvattenin kasvun kulmakivet:

• ICP:n (Ideal Customer Profile) muuttuminen: Aluksi taloyhtiöihin keskittynyt yritys havaitsi, että paras asiakaskunta löytyi suurista, kansainvälisistä kiinteistöportfolioista.

• Myynnin muutos: Sen sijaan, että myytiin säästöä kiinteistöjen vedenkulutuksessa, alettiin myydä myös muita asiakashyötyjä kuten: ESG-raportoinnin tuomaa sijoitusarvoa. Tämä muutti koko liiketoiminnan mittakaavan – keskikaupan koko kasvoi jopa 100-kertaiseksi.

• Innovatiivinen markkinointi tueksi uusissa markkinoissa: Smartvatten ei lähtenyt perinteiseen vaikuttajamarkkinointiin, vaan esimerkiksi kutsui alan keskeiset toimijat viettämään vesipäivää yhteistyössä Suomen suurlähetystön kanssa. Tämä avasi ovia ja mahdollisti Smartvattenille vaikuttamisen alan päättäjiin.

ESG-raportointi – uusi myyntikulma

ESG (Environmental, Social, and Governance) -raportointi on noussut kriittiseksi tekijäksi suurille kiinteistösijoittajille. Smartvattenin palvelu mahdollisti reaaliaikaisen vedenkulutuksen seurannan eri maissa sijaitsevissa kiinteistöissä, mikä paransi sijoitusrahastojen ESG-rankkausta ja sitä kautta esimerkiksi alensi uusien lainojen korkoja. Näin Smartvatten siirtyi myymään sijoitusyhtiön arvon parantamista pelkän kulusäästön lisäksi.

Tulevaisuus ja kasvustrategia

Smartvatten jatkaa kasvuaan uusilla markkinoilla ja kehittää entistä laajempia palveluita. Podcast-jaksossa Joe Hamari kertoo, miten hän lähestyy kasvua.

💡 Kuuntele koko jakso ja opi, miten Smartvatten kasvoi vedensäästöpalvelusta kansainväliseksi ESG-vaikuttajaksi!

🔗 Katso tai kuuntele episodi Spotifyssa, YouTubessa tai Apple Podcastsissa hakemalla kanavaa “Menestystä Etsimässä”.