Kukapa tekkiyrittäjä ei olisi haaveillut, että busineksestä saisi menestyvän ekosysteemin. Ekosysteemibusineksen onnea varjostaa alkumatkan kirous. Ekosysteemin veto kun tulee siinä olevista yrityksistä, ja alussa niitä ei ole.

Seinäjokelainen Jakamo on päässyt valmistavan teuollisuuden ostotoiminnassa jo ekosysteemiasemaan, voittaen kauppoja kilpailijoiden tuotteisiin tottuneiltakin ostajilta. Tie menestykseen ei ole ollut helppo, eikä suora. Paljon on opittu, pivotteja tehty. Ja paljon on vielä edessä.

Ekosysteemibusineksen onni ja kirous. Vieraana Anssi Uitto, Jakamo

Seinäjokelainen Jakamo on päässyt valmistavan teollisuuden ostotoiminnassa jo ekosysteemiasemaan, voittaen kauppoja kilpailijoiden tuotteisiin tottuneiltakin ostajilta. Tie menestykseen ei ole ollut helppo, eikä suora.

Tässä episodissa käydään läpi yrityksen tarina työn myyntiin perustuvasta palvelu- ja projektibusineksestä, skaalautuvampaan myyntivetoiseen softabusinekseen ja siitä erittäin skaalautuvaan tuotevetoiseen ns. Product-Led Growth (PLG) kasvumalliin, jossa asiakas löytää ja ostaa itse.

Trustmaryn perustajaa ja toimitusjohtajaa Johannes Karjulaa haastattelee Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja, Antti Pietilä.

Trustmaryn tarina alkaa ⁠kokemuksia.fi⁠ -nimellä, ideana myydä asiakaskokemusten videokuvauspalveluita yrityksille käyttäen kuvauksiin freelancer-kuvaajia. Konsepti toimii ja yritys kasvaa 14 maahan vaihtaen nimensä kansainvälistymisen yhteydessä Trustmaryksi.

Kahden pivotin kautta PLG-menestykseen. Vieraana Johannes Karjula, Trustmary

Tässä episodissa käydään läpi Trustmaryn tarina työn myyntiin perustuvasta palvelu- ja projektibusineksestä, skaalautuvampaan myyntivetoiseen softabusinekseen ja siitä erittäin skaalautuvaan tuotevetoiseen ns. Product-Led Growth (PLG) kasvumalliin, jossa asiakas löytää ja ostaa itse.

Sitten maailma ja Trustmaryn business pysähtyvät koronaan. Kuvauskeikkoja ei voi myydä eikä tehdä. Jotain on keksittävä, ja nopeasti.

Hallitus on halvin konsultti. Mutta milloin kunnon hallitus kannattaa ottaa?

Miten se saadaan toimivaksi? Entä miksi joku lähtisi hallitukseen tai advisoriksi? Tässä episodissa on tarjolla syvää kokemusta ja käytännön vinkkejä erityisesti startupeja ja SaaS-yrityksiä silmälläpitäen, muita kasvuhaluisia pk-yrityksiä silti unohtamatta.

Toimiva hallitus SaaS- ja startup-yritykselle. Vieraana Ilkka Kaikuvuo, hallitusammattilainen

Surveypalin ja Frameryn perustajalla, startup-realisti Ilkka Kaikuvuolla on pitkän kokemuksen myötä viisaita ajatuksia kummaltakin puolen hallituspöytää: yrittäjänä, perustajana, toimitusjohtajana ja tänä päivänä enkelisijoittajana ja hallitusammattilaisena, yrittämistä toki edelleen unohtamatta.

Startup-realisti Ilkka Kaikuvuolla (LinkedIn) on pitkän kokemuksen myötä viisaita ajatuksia kummaltakin puolen pöytää: yrittäjänä, perustajana, toimitusjohtajana ja tänä päivänä enkelisijoittajana ja hallitusammattilaisena, yrittämistä toki edelleen unohtamatta.

Ilkka on ollut perustamassa ja vetämässä SaaS-yritys Surveypalia, jonka taustaa on käsitelty aikaisemmin podcastissa: "Miten kyselysofta löytää kasvupolulle ruuhkaisella markkinalla. Vieraana Kalle Reunanen, Surveypal"

Menestys on löytämistä, ja siksi kasvuyrittäminen on jatkuvaa muutosta.

Ehdotetut muutokset saavat tiimin päät helposti sekaisin. Tuntuu, kuin pomon suunta heiluisi kuin lippu tuulessa. Edellisessä lauseessa mentiin vasemmalle, seuraavassa oikealle ja kohta muistutetaan, että valitulla (suoralla) polulla on tärkeää pysyä. Yritä siinä sitten ymmärtää mihin suuntaan piti mennä.

Puhutaan oikeastaan mistä tahansa kehittyvän liiketoiminnan alueesta, strategiasta, myynnistä, markkinoinnista, tuotteesta, prosesseista… niin meneillään on useimmiten kolme kehitysversiota: väistyvä, nykyinen ja tuleva.

Softakehityksessä haaste on arkipäivää ja sitä taklataan versioinnilla ja versionumeroilla. Tässä postauksessa kerron kuinka ajattelu sovelletaan liiketoiminnan kehittämiseen. Se todella kannattaa.