Kirjoitukset kategoriassa podcast

Näin vein (SaaS-)yrityksen pörssiin. Vieraana Matti Lattu, Heeroksen ex-tj.

tiistai 23. kesäkuuta 2020

Startup-kielessä IPO:lla tai IPO:ttamiselle on taianomainen kaiku. Firmasta on tullut vakavasti otettava. Jotain suurta on saavutettu. Ja perustajille IPO on iso sulka hattuun. Nousu harvojen joukkoon. Niiden, jotka onnistuivat, eivätkä joutuneet myymään matkalla. 

Heeros on listautuessaan 2016 5 miljoonaa liikevaihtoa tekevä SaaS-yritys. Pörssiin ei siis tarvitse mennä suurena. Mutta minkälainen tie Heeroksella pörssiin oli, ja millaiselta tuo tie toimitusjohtajan ja ison osakkaan silmin tuntui?

Näin vein SaaS-yrityksen pörssiin. Vieraana Matti Lattu, Heeroksen ex-tj.

Voiko pieni softafirma listautua? Kyllä voi. Episodissa kuulet kuinka Matti Lattu vei Heeroksen 5 miljoonan liikevaihdolla First North-pörssilistalle.

Mitä haasteita tilauspohjaisen liiketoiminnan, siis SaaSin tai muiden as-a-Service-tyyppisten busineksien logiikan ja talouslukujen selittämisessä sijoittajille oli?

Näistä Menestystä etsimässä -talkshowsssa Antti Pietilän vieraana Heeroksen entinen toimitusjohtaja Matti Lattu, jolle 12 vuoden projekti ruorissa tuli hiljattain valmiiksi, firma kasvatettua, pörssiin listattua, ja pörssiyritystä johdettua. Nyt kokemusta on hyvä reflektoida vaikkapa nyt tällaisessa podcast-jutustelussa samalla kun miettii seuraavaa siirtoa.

Kuuntele tai katso episodi niin tiedät millaisilla askelilla pörssiin mennään, mitä se maksaa, kenelle se sopii ja onko pörssiyrityksen johtaminen kivaa.

Paljonko ja kuinka B2B-myyjälle kannattaa maksaa? Vieraana Timo Aittoniemi, Pro Growth

torstai 11. kesäkuuta 2020

Myyjän palkkaaminen on kasvua hakevalle yritykselle iso panostus ja myös riski. Hyvää myyjää ei saa halvalla, eikä pelkällä provikalla. Epäonnistunut rekrytointi maksaa kymmeniätuhansia euroja ja ennen kaikkea siinä menetetään kuukausia peliaikaa.

Valtaosa myyjistä motivoituu rahasta ja niinpä palkka, ja palkkausmalli ovat keskeisessä roolissa myyjän motivoinnissa niin hyvässä kuin pahassa.

Tässä episodissa Loyalisticin Antti Pietilä saa vieraakseen kokeneen myynnin, myyntijohdon, liikkeenjohdon ammattilaisen, Pro Growthin konsultin Timo Aittoniemen kun keskustelussa otettaan kissa pöydälle ja puhutaan rahasta: “Paljonko ja kuinka B2B-myyjälle kannattaa maksaa?”

Vieraana Timo Aittoniemi, Pro Growth

Paljonko ja kuinka B2B-myyjälle kannattaa maksaa?

Episodissa pohditaan mm. 

  • miten palkkausmallia ja -tasoa rakentaa ensimmäiselle myyjälle kun yritys (eikä myyjä) vielä osaa arvioida kuinka helppoa tai vaikeaa myynti tulee olemaan?
  • Miten toimitaan, jos myyjä saakin turhan korkeaa palkkaa suhteessa työpanokseen?
  • Tai kuinka toimitaan, jos myyjän mielestä palkka ei vastaa työmäärää?
  • Kuinka suureen palkkaan myyjä voi päästä (ja talousjohtajan on syytä henkisesti varautua)?
  • Miten muu tiimi tai organisaatio pidetään tyytyväisenä, jos myyjä saa kaiken krediitin ja bonukset?
  • Onko palkkaan syytä laittaa katto?
  • Paljonko kelvolliselle B2B-myyjälle pitää varautua maksamaan?

Kuinka kasvua johdetaan talouslukujen kautta. Vieraana Niko Laine, Calqulate.io

torstai 7. toukokuuta 2020

Mitä kovempaa halutaan kasvaa, sitä tarkemmin yrityksen tulee olla toimitusjohtajan näpeissä. Vauhti ei todellakaan korjaa virheitä, vaan vahvistaa niitä. Aikaa datan keräämiseen, tuntien Excel-harjoituksiin ja huolelliseen analysointiin ei ole. Ohjausliikkeitä pitää tehdä nopeasti.

Kuinka kasvua johdetaan talouslukujen kautta. Vieraana Niko Laine, Calqulate.io

Rauhalliseen kruisailuun taloushallinnon taustapeilinäkymä voi riittää, mutta kun vauhdit kasvavat, on syytä nähdä tuulilasista ulos jokainen eteentuleva mutka.

Episodissa paneudutaan kasvun johtamiseen talouslukujen, muttei taloushallinnon lukujen, kautta. Mitä tietoa kasvuun luotsaava yrittäjä, perustaja tai toimitusjohtaja (ja koko tiimi) tarvitsee? Miten tuo tieto tuotetaan jatkuvasti ja luotettavasti, niin että päätöksiä pystytään tekemään nopeasti ja varmaan tietoon perustuen? Mitä tietoa hallitus ja sijoittajat kaipaavat?

Aiheesta Loyalisticin Antti Pietilän vieraaksi tulee juttelemaan Calqulate.io:n perustaja Niko Laine. Hän on tehnyt pitkän uran CFO:na ympäri maailmaa ja on nyt paketoimassa siinä oppimaansa SaaS-tuotteeksi. Ensimmäiseksi katse suunnataan B2B:n kilpasarjaan, eli SaaS-yrityksille, yksinkertaisena tavoitteena olla maailman paras SaaS-yrityksen talousraportointiratkaisu. Markkinaa lähdetään valloittamaan Suomen, Ranskan ja Kalifornian toimistoista käsin. Pian sen jälkeen katseessa siintää myös muut B2B-yritykset. Rima on korkealla ja niin on tekemisen tasokin. Tätä miestä ja firmaa kannattaa seurata.

Ei mikään tavallinen kuljetusliike, eikä businessmalli, vaikka kuljettaa kaiken. Vieraana Markku Kuusela, Helsingin KTK

keskiviikko 15. huhtikuuta 2020

Helsingin KTK on myy logistiikkapalveluita nimensä mukaisesti Helsingissä. Mutta samalla se on kaikkea muuta kuin tavallinen kuljetusliike. Eikä liiketoimintamallikaan tavallinen ole.

Podcastissa Loyalisticin Antti Pietilän vieraana on Helsingin KTK:n myynti- ja markkinointijohtaja Markku Kuusela.

Kaksipuoleinen liiketoiminta tarkoittaa, että yritys joutuu tasapainottelemaan kahdella rintamalla. Helsingin KTK:n tapauksessa asiakkaiden ja autoilijoiden välillä, joista jälkimmäiset ovat vieläpä samalla omistajia, ja osin myös kilpailijoita. Millainen tämä pikemminkin jakamistalouden startupien suosima liiketoimintamalli sitten oikein on käytännössä ja 74 vuotiaan yrityksen silmin katsottuna.

Ei mikään tavallinen kuljetusliike. Vieraana Markku Kuusela, Helsingin KTK

Entä millaista yritysmyynti on, kun kohdeasiakkaat ovat rajattu lähinnä maantieteen perusteella ja kuljetuspalveluita tarjotaan yli 600 auton voimin lähes kaikissa kuviteltavissa olevissa tyypeissä. Ja miten Helsingin KTK on siirtynyt kuorma-autojen tilauskeskuksesta kaikesta huolimatta kohti monimutkaisia ja pitkäaikaisia yrityssopimuksia.

Puhumme myös strategiasta, sillä tässä tapauksessa isojen ja näyttävien strategisten peliliikkeiden sijaan muutosta joudutaan tekemään pienillä, mutta määrätietoisilla askelilla: yksi sopimus kerrallaan.

Kuuntele episodi niin pääset tutustumaan ei niin tavalliseen kuljetusliikkeeseen. Ja samalla opit asioita, jotka soveltuvat jokaisen liiketoiminnan kehittämiseen.

Sopiiko kanta-asiakasohjelmat B2B:hen?

keskiviikko 1. huhtikuuta 2020

Kanta-asiakasohjelmien päätarkoitus on sitouttaa asiakasta keskittämään hankintojaan kanta-asiakasohjelmaa tarjoavaan yritykseen ja näin ollen parantaa asiakaskannattavuutta. Tyypillisesti osa tästä kannattavuuden paranemisesta palautetaan palkkiona asiakkaalle isompina alennuksina tai jopa ns. kick-backina, eli silkkana rahana.

KANTA-ASIAKASOHJELMAT B2B:SSÄ

Miten on B2B:ssä? Onko kanta-asiakasohjelmia ja jos on, miten ne on rakennettu ja millaista hyötyä ne tuovat? Entä miten ohjelmat rakennetaan niin, että ne kestävät päivänvalon myös verottajan silmissä?

Olin vaihteeksi haastateltavan penkillä, asiakkaamme Let’s do !T:n podcastissa Pekka Poukkulan vieraana keskustelemassa siitä, millaisia ovat B2B-puolen kanta-asiakasohjelmat.

  • Miten B2B-kanta-asiakasohjelmat eroavat B2C:stä?
  • Millaisia palkkiomalleja on käytössä, ja mitä kannattaa käyttää?
  • Toimivatko alennukset ja kick-backit?
  • Sopivatko kanta-asiakasohjelmat isoille yritysasiakkaille, jotka ovat tarkkoja hyvästä hallintotavasta? Tai julkisen sektorin asiakkaille? Minkälainen tällainen ohjelma sitten on?
  • Entä asiakasyrityskohtaiset ohjelmat? Mitä niillä haetaan?
  • Miten kanta-asiakasohjelma sovitetaan asiakasyrityksen ostoprosessiin?
  • Mitä hyötyjä kanta-asiakasohjelmasta on asiakaspysyvyyden, myynnin tehostumisen ja sopimusten jalkautuksen näkökulmista?
  • Millainen on hyvä kanta-asiakasohjelma ja miksi yksinkertainen toteuttaa on usein kallein ja tehottomin?
1 – 5 / 32