Kirjoitukset kategoriassa Software-as-a-Service (SaaS)

Kuinka AI muuttaa softabusineksen | Juhana Harmanen, Gofore

perjantai 26. kesäkuuta 2026

Tekoäly ei muuta ohjelmistotuotantoa pelkästään nopeuttamalla koodausta. Se muuttaa sen, mikä on ylipäätään mahdollista rakentaa, kuka voi rakentaa sen ja millä kustannuksella. Samalla se siirtää pullonkaulan pois teknisestä toteutuksesta ja pakottaa miettimään uudelleen, missä liiketoiminta-arvo oikeastaan syntyy. Murros koskee yhtä lailla SaaS-tuoteyrityksiä, konsulttitaloja kuin organisaatioita, jotka eivät ole perinteisesti ajatelleet olevansa softayrityksiä lainkaan.

Jaksossa vieraana on Goforen Juhana Harmanen, jolla on tausta niin freelancerina, startup-perustajana, digijohtajana kuin konsulttina. Hän vastaa Goforella digipalveluista ja on seurannut läheltä, miten tekoälyvetoinen kehitys on muuttanut sekä tapaa tuottaa ohjelmistoja että tapaa ostaa ja hinnoitella niitä.

Jaksossa pureudumme

miten ohjelmistokehitys muuttuu agenttisessa aikakaudessa ja mitä se tarkoittaa kehittäjän roolille
miksi pullonkaula on siirtynyt teknisestä toteutuksesta liiketoimintamäärittelyn ja arvontuoton varmistamiseen
minkälainen konkreettinen kehityssykli nykyisessä AI-avusteisessa tuotannossa näyttää
mitä "service as software" tarkoittaa ja miksi se voi olla seitsemän kertaa suurempi markkina kuin pelkkä työkalumarkkina
miten token-pohjainen hinnoittelu ja kustannusrakenteiden muutos haastaa sekä SaaS-tuotteiden että konsulttipalveluiden hinnoittelun
miksi tietoturva ja laadunvarmistus täytyy rakentaa sisään prosessiin eikä tarkistaa projektin lopussa
miten Suomi voi hyödyntää AI-pohjaisen tuottavuusloikan talouskasvuun sen sijaan, että se jää pelkäksi kustannussäästöksi

Kuinka AI muuttaa softabusineksen ja onko koodarille enää töitä? Vieraana Juhana Harmanen, Gofore

Ohjelmistokehityksen rooli on muuttunut: ei enää vain speksien toteuttamista vaan liiketoimintaongelmien ratkaisemista teknisillä keinoilla. Jaksossa käydään läpi konkreettisia esimerkkejä siitä, miten agenttinen kehityssykli toimii käytännössä, mitä se vaatii organisaatiolta ja miten hinnoittelumallit ovat pakotettuja muuttumaan. Katso tai kuuntele koko jakso.

Jakso kulkee ohjelmistotuotannon muutoksesta hinnoitteluun, tietoturvaan ja lopulta siihen laajempaan kysymykseen, mitä AI-murros tarkoittaa suomalaisen softabusineksen kilpailukyvylle. Mukana on myös konkreettinen esimerkki siitä, miten etukäteiseen rakentamiseen panostettu investointi voitti tarjouskilpailun, vaikka hintalappu oli kilpailijoita korkeampi.

Sisällysluettelo

[00:00] Aihe ja vieraan esittely: miten AI muuttaa softabusineksen
[02:01] Sam Altmanin ennustus ja 1,8 miljardin yhden hengen yritys
[04:03] Yhteiskunnallinen näkökulma: Suomen talouskasvu tuottavuusloikan kautta
[05:34] Juhanан tausta: freelancerista startup-yrittäjäksi ja Goforelle
[19:35] Miltä AI-murros näyttää konsulttimarkkinassa tällä hetkellä
[23:00] Ohjelmistokehityksen muutos: pullonkaula siirtyy pois koodauksesta
[32:57] Konkreettinen kehityssykli: GitHub Copilot ja agenttinen tuotantomalli
[37:55] Speksauksen rooli kasvaa: miksi länsiviitan malli korvaa itäviitan
[39:48] Kannattaako koodausalalle lähteä ja onko kehittäjillä töitä
[47:49] Token-pohjainen hinnoittelu ja kustannusrakenteiden muutos
[53:00] Agenttipohjainen softakehitysorganisaatio: minkälaisia rooleja agenteilla on
[58:54] Tietoturva osana jatkuvaa prosessia, ei erillisenä auditointina
[01:06:54] Service as software ja uudet markkinamahdollisuudet
[01:13:18] Arvopohjainen hinnoittelu ja johtamisen muutos output-ajatteluun

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

perjantai 26. kesäkuuta 2026

Metsäkoneiden siirtäminen työmaalta toiselle on iso kustannus ja logistinen päänsärky, johon ei ole ollut toimialakohtaista ohjelmistoratkaisua. Kuljetuskalusto seisoo tai koneita ei saada liikkeelle ajoissa, ja tieto kulkee puhelimitse tai WhatsAppin kautta. Tämä on markkinarako, jonka yksi myyntitaustainen yrittäjä lähti ratkaisemaan ilman ohjelmistokehitystaustaa, teollisen kumppanin siivittämänä, palvelubisneksen ja SaaS-tuotteen välimaastossa.

Jaksossa vieraana on Siirrot Pron perustaja Antti Huhtala, joka lähti autoasentajan ja B2B-myyjän taustalta rakentamaan metsäkoneiden kuljetustenhallinnan markkinapaikkaa. Kahdeksan vuoden aikana yritys on kasvanut kuljetusten välityspalvelusta kohti hybridimallista SaaS-alustaa, jonka liikevaihto pyörii puolen miljoonan euron tuntumassa.

Jaksossa pureudumme

miten polttoaineen logistiikkamyyjästä tuli konekuljetusten SaaS-yrittäjä
miten syntytarina alkoi Puutossalmen lossilla kolmen yrittäjän kohdatessa
miten kuljetusten välityspalvelusta siirryttiin kohti SaaS-tuotetta asiakaspaineen kautta
miten omistajajärjestely tehtiin: muut osakkaat ostettiin ulos pankkirahoituksella
miten teknologiakumppanivalinta tehtiin ilman omaa ohjelmistokehitysosaamista
miksi kapea niche, kuten metsäkoneiden siirrot, on kilpailuetu eikä rajoite
miten palveluliiketoiminta ja SaaS yhdistettiin markkinapaikan hybridimalliksi
miten teollinen kumppanuus toimii alussa ja missä sen rajat tulevat vastaan

Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

ntti Huhtala kertoo avoimesti, mitä tapahtuu kun kuljetusten välityspalvelu ei skaalaudu ja liiketoiminta pitää kääntää. Mukana on konkreettinen kuvaus siitä, miten SaaS-asiakas syntyi vahingossa, miten pankkirahoitus onnistui kypsemmässä vaiheessa ja miksi kapea fokus avasi kansainvälistymismahdollisuuksia

Jakso käy läpi yhden epätyypillisen polun SaaS-yrittäjyyteen: miten palvelubisnes voi toimia tuotekehityksen rahoittajana ja asiakasymmärryksen lähteenä, miten omistusrakenne kannattaa ratkaista ennen kuin intressit alkavat eriytyä, ja miksi metsäkoneiden kuljetustenhallinnan kaltainen mikroniche voi osoittautua kestävämmäksi kuin laaja-alainen lähestyminen.

Sisällysluettelo

[00:00] Johdanto ja jakson aiheet
[01:36] Mitä konekuljetusten hallinta tarkoittaa käytännössä
[04:08] Antin tausta: autoasentajasta B2B-myyjäksi
[06:10] Syntytarina: Puutossalmen lossi ja kolme tyhjää siirtoautoa
[09:09] 340 puhelua metsäkoneyrittäjille ja ensimmäinen pilotti
[11:34] Ensimmäinen SaaS-asiakas: kun palvelu ei riitä
[15:15] Suomen toiseksi suurin metsäkoneyritys soittaa
[17:30] Teknologiakumppanin valinta ilman omaa ohjelmistotaustaa
[22:47] Markkinapaikkamallin rakentaminen: sisäinen ja ulkoinen verkosto
[27:43] Omistusjärjestely: muiden osakkaiden ostaminen ulos
[33:58] Mikroniche strategiana ja miksi se kannattaa
[39:53] Kansainvälistyminen ja kumppanuus vieremäläisen koneyrityksen kanssa
[43:10] Verkoston kilpailuetu ja asiakkaiden käyttöasteen logiikka
[49:05] Tekoäly ja tulevaisuuden näkymät

Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | Juho Makkonen, Sharetribe

perjantai 24. huhtikuuta 2026

Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteiskunnallista vaikuttavuutta, yhtiörakenne, rahoitusmalli ja johtaminen alkavat näyttää erilaisilta kuin klassisessa startup-pelikirjassa. Samalla markkinapaikka-alusta vetää tuhansia asiakkaita ympäri maailmaa ilman myyntiorganisaatiota, pääosin sisältömarkkinoinnin ja Amazonista ostettavan kirjan voimalla.

Jaksossa vieraana on Sharetriben toimitusjohtaja ja toinen perustajista Juho Makkonen. Keskustelu avaa, miten kolmen miljoonan liikevaihdolla ja 1600 asiakkaalla pyörivä markkinapaikka-alusta on rakennettu ilman klassista startup-exitiä — ja miten tekoäly on noussut asiakashankinnan ykköskanavaksi. Matkan varrella käydään läpi niin steward ownership -rakennetta kuin yhteisohjautuvaa tuoteyritystä.

Jaksossa pureudumme

miksi VC-polku hylättiin ja korvattiin asiakkaiden rahoittamalla mallilla
10 000 kappaletta myynyt kirja markkinapaikan rakentamisesta
tekoälyn rooli asiakashankinnassa — 60 prosenttia tulee ChatGPT:ltä ja vastaavilta
steward ownership -rakenne ja sveitsiläisen säätiön veto-oikeus
joukkorahoituksella toteutettu 1,1 miljoonan euron VC-sijoittajien ulososto
yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä
miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta
mitä yrittäjän menestys tarkoittaa, jos se ei ole exit

Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | Juho Makkonen, Sharetribe

Jaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa.

Sisällysluettelo

[00:00] intro ja Sharetriben esittely
[01:58] origin story — Aallon tutkimusprojektista markkinapaikka-alustaksi
[04:55] ajoitus 2011 ja alustatalouden aalto
[09:00] miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta
[11:23] asiakashankinta tänään — 60 prosenttia tulee tekoälystä
[12:43] Marketplace Academy ja 10 000 kappaletta myynyt Amazon-kirja
[26:25] menestyksen oma määrittely — ei exittiä, ei pörssiä
[32:00] "go big or go home" -pelikirjan kritiikki
[38:00] steward ownership -muutos 2018
[41:18] joukkorahoitus ja käänteinen vaihtovelkakirjalaina
[47:00] sveitsiläinen säätiö ja veto-oikeus
[51:45] yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä
[01:03:15] tuoteyrityksen itseohjautuvuus
[01:17:00] oman pelikirjan valinta

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

maanantai 13. huhtikuuta 2026

Suomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpitäjä elävät kukin omaa elämäänsä. Integraatiot ovat heikkoja, manuaalista työtä on paljon ja kokonaisuuden hallinta jää yrittäjän harteille. Tähän kenttään tekoäly on nyt tuomassa muutoksen, joka olisi ollut epärealistinen vielä muutama vuosi sitten.

Jaksossa vieraana on Rise Groupin Lennu Keinänen, joka tunnetaan Paytrailin perustajana. Lennu rakensi Paytrailin vuodesta 2007 aina vuoteen 2017, jolloin hän myi viimeisen osuutensa. Yli 20 enkeli-sijoituksen ja useiden hallituspaikkojen jälkeen hän on palannut yrittäjäksi — tällä kertaa ratkaisemaan pk-yritysten taloushallinnon kokonaisongelmaa tekoälyn avulla.

Jaksossa pureudumme

miten Paytrail syntyi käytännön kivun kautta, ei teknologiasta tai markkinatutkimuksesta
kuinka Paytrail myytiin kahdessa osassa ja mitä exit jättää jälkeensä
mitä enkeli-sijoittaminen tarkoittaa käytännössä, kun portfolio kasvaa yli 20 kohteeseen
miksi tiimi ratkaisee enemmän kuin idea aikaisen vaiheen sijoituksissa
menestyksen määrittely ennen kuin hakee ensimmäistä rahoittajaa
cap table -valintojen vaikutus exit-lopputulokseen
miksi pk-yritysten taloushallinto on edelleen ratkaisematon ongelma
miten tekoäly mahdollistaa taloushallinnon automatisoinnin tavalla, joka ei ollut mahdollista kaksi vuotta sitten

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

Paytrailin perustaja Lennu Keinänen kertoo, mitä hän oppi kymmenen vuoden matkan aikana — ja miksi hän lähti rakentamaan jälleen alusta. Jaksossa käsitellään Paytrailin syntyä, exittiä, enkeli-sijoittamista ja sitä, miten tekoäly muuttaa pk-yritysten taloushallintoa

Jakso liikkuu kahdessa tasossa: taaksepäin Paytrailin rakentamisen konkreettisiin valintoihin ja eteenpäin siihen, miksi juuri nyt on oikea hetki ratkaista taloushallinnon hajautuminen. Lennu puhuu suoraan siitä, mitä exit oikeasti tuntuu, mitä enkeli-sijoittaminen vaatii portfoliomielessä ja miksi menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista ratkaisee kaiken muun.

Sisällysluettelo

[00:00] Jakson avaus ja Lennu Keinäsen esittely
[01:11] Yrittäjänpolku: ensimmäinen yritys 15-vuotiaana ja tie Paytrailiin
[02:10] Verkkokauppojen maksuliikenteen kaaos ja Paytrailin syntyidea
[04:25] Paytrail exitin hetkellä: 30 henkeä, 3–4 miljoonan liikevaihto
[05:01] Asiakkaan aidon kivun ymmärtäminen — Paytrailin tärkein oppi
[06:54] Nopea validointi: kymmenkunta sopimusta A4-paperilla ennen ensimmäistä koodiriviä
[14:21] Paytrailin myynti kahdessa osassa 2014 ja 2017
[28:23] Enkeli-sijoittamisen käytäntö: yli 20 kohdetta, pääpaino fintech ja SaaS
[33:35] Tiimi vai idea — vahvasti tiimisijoittaja
[40:50] Menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista
[47:57] Cap table, liquidation preference ja omistajuuden merkitys
[51:09] Tekoäly SaaS-yrityksissä: hyödyt, haitat ja harhakuvitelmat
[66:47] Rise Group: pk-yritysten taloushallinnon kokonaisratkaisu tekoälyllä
[75:13] Kaupallistamisvaihe, ensimmäiset pilotit ja waitlist

Lue lisää...

150 hengen AI-yrityksen SaaS-transformaatio | Kimmo Havu, Valona Intelligence

perjantai 13. maaliskuuta 2026

Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainvälinen kilpailu ja skaalautuvan liiketoiminnan vaatimus pakottavat siirtymään tuotteistettuihin SaaS-malleihin. Samalla generatiivinen tekoäly on muuttanut markkinaa nopeasti ja pakottanut yritykset arvioimaan uudelleen, missä niiden todellinen kilpailuetu syntyy.

150 hengen AI-yrityksen SaaS-transformaatio | Kimmo Havu, Valona Intelligence

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu Valona Intelligencestä. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu yrityksestä Valona Intelligence. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

Jaksossa pureudumme

AI-yrityksen todelliseen arkeen ja siihen, mitä AI-yritys käytännössä tarkoittaa
siirtymään räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-malliin
ulkoisen markkina- ja kilpailijatiedon rooliin suuryritysten päätöksenteossa
GenAI:n vaikutukseen kilpailuetuun ja markkinadynamiikkaan
vertikalisaatioon strategiana datan ja analytiikan liiketoiminnassa
muutoksen johtamiseen teknologia- ja tuoteorganisaatiossa

Keskustelu avaa käytännön tasolla, miltä SaaS-transformaatio näyttää keskikokoisessa kansainvälisessä ohjelmistoyrityksessä. Jakso käsittelee strategisia valintoja, markkinamuutoksia ja tekoälyn vaikutusta kilpailuetuun tavalla, joka tuo esiin myös epävarmuuksia ja keskeneräisiä kysymyksiä teknologia-liiketoiminnan kehittämisessä.

Sisällysluettelo

[00:00] Jakson ja vieraan esittely
[04:12] Mitä Valona Intelligence tekee ja millaisia ongelmia ratkaistaan
[11:05] Ulkoisen markkinatiedon rooli strategisessa päätöksenteossa
[18:40] Yrityksen tausta ja kasvu kansainväliseksi toimijaksi
[27:30] Räätälöityjen ratkaisujen haasteet ja skaalautuvuuden ongelma
[36:10] Strateginen päätös siirtyä SaaS-malliin
[48:55] Generatiivinen AI ja sen vaikutus markkinaan
[01:00:20] Intelligence-infrastruktuuri ja datan merkitys kilpailuetuna
[01:14:05] Vertikalisaatio ja erikoistuminen strategiassa
[01:27:40] Yritysostot ja tuotteen kehityssuunta
[01:38:30] Mitä AI-yrityksen rakentaminen vaatii johdolta

Antti Pietilä keskustelee Menestystä Etsimässä -podcastissa yrittäjien ja operatiivisten johtajien kanssa kasvusta, kansainvälistymisestä ja liiketoimintamalleista. Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella yleisimmissä podcast-palveluissa. Jos keskustelu herättää ajatuksia, voit jättää jaksoon kommentin tai arvion.