Kriittinen infrastruktuuri digitalisoituu nopeasti, mutta hankintamallit, pitkät elinkaaret ja julkinen sääntely tekevät kehityksestä poikkeuksellisen haastavaa. Samalla ohjelmistoyrityksen on löydettävä kestävä liiketoimintamalli toimialoilla, joissa yksittäiset projektit ovat pieniä, kilpailutukset raskaita ja teknologiset valinnat sitovat vuosiksi eteenpäin. 

Kriittisiin toimialoihin monen mutkan kautta | Matti Myllylä, WiseMaster

Tässä jaksossa vieraana on Matti Myllylä, Wisemaster (M-Technology Oy). Hänen polkunsa maatalouden kirjanpito-ohjelmistoista kriittisen infran SaaS-ratkaisuihin kulkee IT-kuplan, mobiiliteknologian murroksen, julkisten toimialojen ja kiertotalouden kautta. Wisemaster on rakentanut asemansa energia-, vesi- ja kiertotaloussektoreilla vaiheittain, ilman suurta pääomarahoitusta ja useiden epäonnistumisten kautta.

Tässä jaksossa vieraana on Matti Myllylä (M-Technology / WiseMaster). Hänen polkunsa maatalouden kirjanpito-ohjelmistoista kriittisen infran SaaS-ratkaisuihin kulkee IT-kuplan, mobiiliteknologian murroksen, julkisten toimialojen ja kiertotalouden kautta.

Jaksossa pureudumme

• yrittäjäpolku maataloudesta ohjelmistoliiketoimintaan
• IT-kuplan vaikutukset ja siirtymä alihankinnasta omiin tuotteisiin
• mobiiliteknologian varhaiset vuodet ja laitebisneksen rooli
• fokuksen hakeminen ja irtautuminen sivupoluista
• kunnossapidon, jätehuollon ja energiasektorin digitalisointi
• julkiset hankinnat, kilpailutusrajat ja SaaS-myynti erityistoimialoilla
• siirtymä puhtaaksi SaaS-yhtiöksi ja vähemmistösijoittajan rooli

WiseMasterin tarina kuvaa, miten niche-markkinoille rakennetaan asema kärsivällisesti ja operatiivisesti. Keskustelu avaa, miltä näyttää ohjelmistoyhtiön arki toimialoilla, joissa virheet näkyvät suoraan yhteiskunnan peruspalveluissa, ja miten fokuksen, modulaarisen tuotteen ja tulorahoituksen varaan voi rakentaa noin kahden miljoonan liikevaihdon SaaS-liiketoiminnan.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson tausta ja Matti Myllylän yrittäjäpolun alku
• [05:40] Maatalouden ohjelmistot ja ensimmäiset tuotteet
• [11:20] IT-kupla ja siirtymä omiin ratkaisuihin
• [17:45] DriveMaster, TimeMaster ja WiseMasterin synty
• [24:10] Mobiililaitteet, HTC ja laitebisneksen merkitys
• [31:30] Julkinen sektori, palotarkastukset ja opit epäonnistumisista
• [39:50] Fokuksen löytäminen kunnossapitoon ja energiaan
• [47:15] Jätehuollon digitalisointi ja itsepalveluasemat
• [55:40] Kokonaisvaltainen materiaalinhallinta ja jäljitettävyys
• [01:03:10] SaaS-malli, hinnoittelu ja myynti erityistoimialoilla
• [01:11:30] Nykytila, tekoälykomponentit ja tulevaisuuden suunta

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, jossa Antti Pietilä keskustelee yrittäjien ja päättäjien kanssa kasvusta ja liiketoiminnan realiteeteista. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa yleisimmillä podcast-alustoilla. Voit seurata kanavaa ja osallistua keskusteluun kommentoimalla jaksoa.

Tutustu myös

Yhdysvaltain markkina houkuttelee suomalaisia ohjelmistoyrityksiä, mutta käytännön realiteetit jäävät usein puheissa pintatasolle. Eroavaisuudet myynnissä, hinnoittelussa, ekosysteemeissä ja arjen kustannuksissa tekevät USA:sta huomattavasti monimutkaisemman toimintaympäristön kuin mitä etukäteen oletetaan.

Kymmeniä softayrityksiä jenkkimarkkinoille vieneen Dr. Petri I. Salosen salaisuudet

Yhdysvaltain markkina houkuttelee suomalaisia ohjelmistoyrityksiä, mutta käytännön realiteetit jäävät usein puheissa pintatasolle. Tässä jaksossa Dr. Petri I. Salonen jakaa kokemuksia kuinka hän on vienyt kymmeniä eurooppalaisia softayrityksiä jenkkimarkkinoille.

Tässä jaksossa vieraana on Dr. Petri I. Salonen Tellus Internationalista, joka on ollut viemässä kymmeniä eurooppalaisia softayrityksiä Yhdysvaltoihin. Petrin ura Microsoft-ekosysteemissä, fractional-työmalli ja pitkä kokemus USA:ssa asumisesta tekevät keskustelusta poikkeuksellisen konkreettisen ja käytännönläheisen.

Jaksossa pureudumme

• henkilökohtainen polku Yhdysvaltoihin
• suomalaisten tyypillisimmät virheet USA-markkinassa
• Microsoft-ekosysteemin hyödyntäminen
• fractional-malli ja asiantuntijayrittäjyys
• yksinyrittämisen taloudelliset realiteetit USA:ssa
• asuminen, terveydenhuolto ja perhearki
• liikkuva elämäntapa ja etätyö

Jakso avaa Yhdysvaltoihin laajentumista ilman romantisointia ja keskittyy siihen, millaisia rakenteellisia, taloudellisia ja henkilökohtaisia päätöksiä USA-vienti oikeasti vaatii. Keskustelu tarjoaa realistisen kuvan siitä, kenelle markkina sopii ja millä ehdoilla.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson avaus ja vieraan tausta
• [01:20] Matka Suomeen ja Yhdysvaltoihin asettuminen
• [04:55] Suomalaisen softayrittäjän tyypilliset virhearviot
• [09:55] USA-markkinalle lähdön todelliset kustannukset
• [19:55] Yksinyrittäminen ja perheen rooli USA:ssa
• [34:59] Microsoft-ekosysteemi ja Azure-liiketoiminta
• [44:59] Fractional-työmalli ja hinnoittelun realiteetit
• [49:59] Asiantuntijatyön hintataso ja ostajien odotukset
• [01:00:04] Elämäntyyli, riskit ja USA-arjen kompromissit
• [01:09:59] Keskustelun yhteenveto ja loppuhuomiot

Menestystä Etsimässä on Antti Pietilän juontama podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa yleisimmissä podcast-palveluissa.

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.