Kuinka myyjille maailmalla myydään uudella tavalla? Suomalaiset B2B-softafirmat kansainvälistyvät yleensä myyntikonttoreita perustamalla. Showell päätyi ennen koronaa toiseen ratkaisuun, joka osoittautui erinomaiseksi päätökseksi.

Monille tuntematon, 35 hengen Showell on suomalaisen SaaS-skenen nousevia tähtiä. Showell on Sales Enablement -softa, eli sen avulla asiakkaan kohtaavalle myyjälle saadaan materiaalit helposti näytettäväksi.

Sami Suni ja Showell matkalla maailmalle ilman myyntikonttoreita

Suomalaiset B2B-softafirmat kansainvälistyvät yleensä myyntikonttoreita perustamalla. Showell päätyi ennen koronaa toiseen ratkaisuun, joka osoittautui erinomaiseksi päätökseksi.

Showellin tarina on samalla mielenkiintoinen spinoff-tarina siitä kuinka Sami Suni eräässä asiakastapaamisessa edellisessä elämässä ymmärsi tarpeen ja kuinka siitä syntyi menestysyritys.

Kuten näihin tarinoihin kuuluu, kyseinen asiakas ei sitten kuitenkaan ostanut, ainakaan vielä. Mutta muut ovat ostaneet sitäkin enemmän, niin Suomessa kuin erityisesti ulkomailla.

Käymme läpi niin Samin kuin Showellin tarinaa ja oppeja matkan varrelta, avaamme Showellin valtavirrasta (vielä) poikkeavaa kansainvälistymismallia ja perehdytämme Sales Enablementiin.

Jos siis toimit myynnin tai kansainvälistymisen parissa, tai startup-tarinat kiinnostavat, on episodi juurikin sinua varten.

Onko suomalaisesta ilosta vientituotteeksi? Entä kuinka teinitytöltä luonnistui startupin perustaminen, rahoituksen hakeminen ja riittikö rahkeet menestyksen luojaksi?

30 000 käyttäjää ei voi olla väärässä ja liikevaihto onkin jo kriittisen lasikaton läpäissyt. Vedettävänä on 15 hengen nopeasti kasvava, jo paikkansa ottanut yritys.

Cuckoo on Veera Lehmosen perustama työelämän hyvinvointia edistävä sovellus, jonka idea kumpuaa työharjoittelun aikana syntyneestä oivalluksesta.

Teinitytöstä kasvuyrittäjäksi, suomalaisesta ilosta vientituote. Vieraana Veera Lehmonen, Cuckoo

Onko suomalaisesta ilosta vientituotteeksi? Entä kuinka teinitytöltä luonnistui startupin perustaminen, rahoituksen hakeminen ja riittikö rahkeet menestyksen luojaksi?

Istumatyö on uusi tupakka, kuten terveystutkijat toteavat. Ja se tylsistää. Piristäisikö pieni taukoliikunta?

Ideaa olisi voinut tulla liikuntapalveluita yrityksille tuottavan firman. Se olisi ollut helpompaa, mutta rima oli korkeammalla, katseet maailmalla. Vaikkei perustajilla ollut teknologiaosaamista, lähdettiin ideaa paketoimaan softaksi, sillä vain siten myös maailma olisi valloitettavissa.

Vaikka kyse onkin SaaS-softasta, eli pilviohjelmistosta, ei Cuckoo ole onneksi sortunut tekemään businestä ATK-poikien menestysmalleilla, vaan business-malliissakin on monta tärkeää innovaatiota.

Alkuun päästiin…

Mutta sitten kuoli ohjelmistokehittäjä!

Harvassa on ne digimestarit, jotka ovat urallaan nähneet ja tehneet – sisältä päin – digitaalisia palveluita ja tuotteita enemmän kuin tämän kertainen vieraani, Tommi Eklund.

Jatkuva kiinnostus, halu oppia ja luoda menestyviä digitaalisia tuotteita ja palveluita on vienyt  Eklundin konesaleista startupin perustajaksi, operaattorin digistrategiavelhoksi, mainosmaailmaan ja nyt Coredo -nimisen softafirman toimariksi, ihan vain CV:n pintaa raapaistakseni.

Nyt ei puhuta konsulttia, vaan jaetaan niitä oppeja ja havaintoja joita tältä poikkeukselliselta näköalakierrokselta on tähän asti jäänyt matkaan kun digimuutosta tehdään yrityksen sisältä, eikä ulkoa päin.

Tarjolla on kullanarvoisia oppeja ja näkemystä jokaiselle startup-yrittäjälle, yritykselle, johtajalle ja projektista tavalla tai toisesta vastaavalla, kun haaveissa siintää menestyvä digitaalinen tuote tai palvelu.

Katso episodi YouTubessa (alla) tai kuuntele se verkossa tai suosituimmissa podcast-sovelluksissa.

Ideasta menestyväksi digituotteeksi 16 työpaikan opeilla

Nyt ei puhuta konsulttia, vaan jaetaan Tommi Eklundin kokemuksia digihankkeista 16 työpaikassa.