Miten käytät ääntä oikein etätapaamisissa ja webinaareissa. Vieraana puheäänen valmentaja Mika Tepsa

26. toukokuuta 2020

Etätapaamisissa ja webinaareissa vaikutamme pitkälti puheäänellämme kun ulkoasu ja kehonkieli jäävät slaidien taakse piiloon tai webbikameran suttuisen lähikuvan takia välittymättä.

Puheäänen valmentaja ja esiintymiskouluttaja Mika Tepsa

Episodissa puheäänivalmentaja ja esiintymiskouluttaja Mika Tepsa kertoo vinkit kuinka kehität puheääntäsi erityisesti etätapaamisissa ja muissa etäesiintymistilanteissa, kuten webinaareissa, joissa äänen merkitys vaikuttamisessa korostuu kun ulkoasu ja kehonkieli jää slaidien ja heikon webcamin takia piiloon.

Äänen merkitys korostuu. Ja nauhalta kuunneltuna oma ääni tuntuu meistä kaikista kovin vieraalta.

Kun ääni ratkaisee, on tärkeää, että olet esiintyjänä ja vaikuttajana sinut äänesi kanssa. Äänesi pitää kuulua ja tuntua hyvältä.

Jos koet, että äänessäsi on jotain vikaa, se häiritsee esiintymistäsi, vaikkei muut virhettä huomaisikaan. Virheitä voi myös korjata. Kovasta ja kolkosta saa pehmeämmän. Kimittämisestä normaalin. Varsin pienillä muutoksilla.

Hyvästä voi toisaalta tehdä paremman. Vaikkapa pehmeän samettisen, joka saa yleisön syömään kädestäsi.

Monet meistä roikkuvat nyt etätapaamisissa aamusta iltaan, ja voi tuntua että ääni väsyy. Miten äänen sitten saa jaksamaan?

Näihin asioihin paneudumme tässä episodissa, kun Loyalisticin Antti Pietilä saa podcastiin vieraaksi tuoreen yrittäjän, puheäänen valmentajan ja esiintymiskouluttajan Mika Tepsan, ja aiheena on, kuinkas muuten puheääni ja sen kehittäminen erityisesti etätapaamisten ja webinaarien aikakautena.

Kuinka kasvua johdetaan talouslukujen kautta. Vieraana Niko Laine, Calqulate.io

7. toukokuuta 2020

Mitä kovempaa halutaan kasvaa, sitä tarkemmin yrityksen tulee olla toimitusjohtajan näpeissä. Vauhti ei todellakaan korjaa virheitä, vaan vahvistaa niitä. Aikaa datan keräämiseen, tuntien Excel-harjoituksiin ja huolelliseen analysointiin ei ole. Ohjausliikkeitä pitää tehdä nopeasti.

Kuinka kasvua johdetaan talouslukujen kautta. Vieraana Niko Laine, Calqulate.io

Rauhalliseen kruisailuun taloushallinnon taustapeilinäkymä voi riittää, mutta kun vauhdit kasvavat, on syytä nähdä tuulilasista ulos jokainen eteentuleva mutka.

Episodissa paneudutaan kasvun johtamiseen talouslukujen, muttei taloushallinnon lukujen, kautta. Mitä tietoa kasvuun luotsaava yrittäjä, perustaja tai toimitusjohtaja (ja koko tiimi) tarvitsee? Miten tuo tieto tuotetaan jatkuvasti ja luotettavasti, niin että päätöksiä pystytään tekemään nopeasti ja varmaan tietoon perustuen? Mitä tietoa hallitus ja sijoittajat kaipaavat?

Aiheesta Loyalisticin Antti Pietilän vieraaksi tulee juttelemaan Calqulate.io:n perustaja Niko Laine. Hän on tehnyt pitkän uran CFO:na ympäri maailmaa ja on nyt paketoimassa siinä oppimaansa SaaS-tuotteeksi. Ensimmäiseksi katse suunnataan B2B:n kilpasarjaan, eli SaaS-yrityksille, yksinkertaisena tavoitteena olla maailman paras SaaS-yrityksen talousraportointiratkaisu. Markkinaa lähdetään valloittamaan Suomen, Ranskan ja Kalifornian toimistoista käsin. Pian sen jälkeen katseessa siintää myös muut B2B-yritykset. Rima on korkealla ja niin on tekemisen tasokin. Tätä miestä ja firmaa kannattaa seurata.

Liiketoiminnan kehittäminen kriisin aikana. Vieraana Pekka Berg, Innoman & Aalto-yliopisto

28. huhtikuuta 2020

Kriisin aikana moni yritys leikkaa liiketoiminnan kehittämisestä ja petaa samalla itselleen huonomman tulevaisuuden. On kyse sitten pandemiasta, sen aiheuttamasta talouskriisistä, pankkikriisistä, 90-luvun lamasta… samat liiketoiminnan kehittämisen lainalaisuudet pätevät. Kriisiin olisi hyvä valmistautua virittämällä innovaatio- ja kehittämiskoneisto notkeaksi, mutta monesti kriisi iskee silti päälle yllättäen, kuten nyt. Miten yritys luo nahkaansa uudestaan samalla kun se kohtaa kriisin myrskyn ja joutuu sen silmään?

Pekka Berg, Innoman & Aalto-yliopisto

Tekniikan tohtori Pekka Berg on Suomen johtavia liiketoiminnan kehittämisen ja innovaatiotoiminnan asiantuntijoita, Innoman konsulttitoimiston perustajaosakas ja Aalto-yliopiston vieraileva tutkija. Uransa aikana hän on kokenut monet kriisit ja auttanut yrityksiä luovimaan niiden läpi. Siksi hän onkin oiva vieras keskustelemaan Antti Pietilän kanssa kuinka liiketoimintaa kehitetään erityisesti kriisin aikana.

Tekniikan tohtori Pekka Berg on Suomen johtavia liiketoiminnan kehittämisen ja innovaatiotoiminnan asiantuntijoita, Innoman konsulttitoimiston perustajaosakas ja Aalto-yliopiston vieraileva tutkija. Uransa aikana hän on kokenut monet kriisit ja auttanut yrityksiä luovimaan niiden läpi. Siksi hän onkin oiva vieras keskustelemaan Antti Pietilän kanssa kuinka liiketoimintaa kehitetään erityisesti kriisin aikana.

Keskustelu alkaa kolmella P:llä (product, processes, people), jotka suomeksi kääntyvät tarjoamaksi, prosesseiksi ja henkilöstöksi.

Mutta mitä muuta kehittämiseen tarvitaan?

Katso ja kuuntele episodi, niin kuulet millä keinoilla liiketoimintaa kannattaa kehittää kriisissä ja varautua seuraavaa, tai pitkittyvää kriisiä varten.

Kuinka UpCloud haastaa 18 M€:lla kansainväliset pilvialustajätit. Vieraana Antti Vilpponen

22. huhtikuuta 2020

Suomalainen Upcloud kilpailee pilvialustallaan Amazonin AWS:n, Google Cloudin ja Microsoft Azuren kaltaisia jättejä vastaan ilmeisen menestyksekkäästi. Suomalaisittain korkea 18 miljoonan euron tuore rahoitus kertoo, että UpCloud tekee sijoittajien mielestä asioita oikein.

Mitä maailmanvalloitukseen ja Goljattien haastamiseen sitten tarvitaan? 

Mitkä ovat menestyksen, kasvun ja kansainvälistymisen salaisuudet kun resursseja on huomattavasti kilpailijoita vähemmän? Mihin on fokusoitava? Mitä kilpailuetujen tulisi olla?

Ja millä pelikirjalla UpCloud etenee? Mikä on outboundin ja inboundin roolit?

Kuinka Upcloud haastaa 18 M€:lla kansainväliset pilvialustajätit. Vieraana Antti Vilpponen

Suomalainen Upcloud kilpailee pilvialustallaan Amazonin AWS:n, Google Cloudin ja Microsoft Azuren kaltaisia jättejä vastaan ilmeisen menestyksekkäästi. Suomalaisittain korkea 18 miljoonan euron tuore rahoitus kertoo, että Upcloud tekee sijoittajien mielestä asioita oikein.

Tässä episodissa Antti Pietilä saa vieraaksi UpCloudin toimitusjohtaja Antti Vilpposen ja keskustelussa avataan pilviliiketoiminnan konepelti ja kurkistetaan UpCloudin tarinaan ja menestystekijöihin syvällisesti.

Jokaiselle kansainvälistä SaaS- tai muuta as-a-Service-liiketoimintaa rakentavalle episodista löytyy runsaasti hyödyllistä tietoa.

Katso ja kuuntele episodi, niin kuulet millä eväillä ja kautta UpCloud menestykseen etenee.

Miten saan luotua ja tunnistettua uusia myyntimahdollisuuksia B2B-asiakkaista?

17. huhtikuuta 2020

Tässä haastavassa tilanteessa myyntiä on haettava kaikin keinoin. Asiakkailla on edelleen runsaasti tyydyttämättömiä tarpeita ja monella vielä rahaakin niiden tyydyttämiseen. Valitettavasti perinteiset myynnin keinot ovat näiden mahdollisuuksien löytämiseksi aivan liian hitaita. Vaskoolin sijaan tarvitaan nyt kullanhuuhdontakonetta, lapion sijaan kaivinkonetta.

Tarvitaan keinoja luoda tarpeita, houkutella kiinnostuneet esille ja erotella heistä todennäköisimmät myynnin työlistalle.

Usein ollaan siinä tilanteessa, ettei asiakas edes tiedä, missä voisitte häntä auttaa, tai mitä hänen kannattaisi ylipäätään haluta. Te taas ette tiedä mitä ongelmia tai tarpeita hänellä on, joita voisitte ratkaista.

Ehkä teillä on suhde vain yhteen henkilöön.

Ehkä hän näkee teidät vain sen tuotteen valossa, jolla saitte heidät asiakkaaksi.

Ehkä tilaisuutta suhteen laventamiseen ei ole tullut.

Ehkä teillä on tullut uusia tuotteita ja palveluita, joista ette ole vielä päässeet kertomaan.

Ehkä asiakkaalle on tilanteet ja ihmiset muuttuneet.

Kyse on kohdanto-ongelmasta. Asiakkaalla on piilossa tarpeita. Teillä on piilossa ratkaisuja. Mutta yhteistä aikaa ja huomiota tarpeiden laajamittaiseen kartoitukseen tai palveluidenne esittelyyn ei yleensä löydy.

Tarvitaan kahta asiaa: huomiota ja sen mittaamista. Puhutaanpa siis niistä:

1 – 5 / 182