Kirjoitukset kategoriassa kansainvälistyminen

Haastattelussa tuore Vuoden Ohjelmistoyrittäjä 2021, Sammeli Sammalkorpi, Sievo

torstai 9. joulukuuta 2021

Ei tullut pojasta poromiestä. Tuli yrittäjä, Vuoden Ohjelmistoyrittäjä 2021.

Kasvuyritysten menestyksen mittarina pidetään usein saatuja miljoonarahoituksia. Niistä on kiva kertoa ja repiä otsikoita.

Viekö kivempi on kuitenkin kun menestys saavutetaan ilman riskirahoitusta, tulorahoituksella.

Menestystä etsimässä -podcastin erikoisjaksossa SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä saa vieraakseen tuoreen vuoden ohjelmistoyrittäjän Sammeli Sammalkorven Sievolta.

Vuoden Ohjelmistoyrittäjä 2021: Sammeli Sammalkorpi, Sievo

Ei tullut pojasta poromiestä. Tuli yrittäjä, vuoden ohjelmistoyrittäjä 2021. Kuinka Sievo sitten sai alkunsa, ensimmäiseksi asiakkaaksi Legon ja kasvoi 225 hengen ja 20 miljoonan SaaS-yritykseksi, jonka softa ohjaa 350 miljardin dollarin hankintoja? Ja vieläpä ilman riskirahoitusta.

Sievo ratkaisee hankintatoimen analytiikkaa suuryrityksille, asiakkaina siis yli miljardin liikevaihtoa tekevät yritykset, pääasiassa maailmalla. Sievon softan kautta ohjataan yli 350 miljardin dollarin vuotuisia hankintavirtoja. Kulujen lisäksi asiakkaat hakevat pienennyksiä hankintojensa ilmastovaikutuksiin.

Sievo on menestynyt suomalaisessa SaaS-kentässä poikkeuksellisen hyvin. Sievolaisia on Suomessa ja maailmalla jo 225 ja myyntiä kertyy vuodessa 20 miljoonaa. Riskirahoitusta ei menestykseen ole kaivattu.

Nuorina konsultteina Sammeli ja kanssaperustaja Matti Sillanpää ratkoivat suuryritysten hankintatoimen analytiikkaa. Kertaraportoinnin sijaan asiakkaat toivoivat analytiikasta jatkuvampaa. Ja kun ensimmäiseksi asiakkaaksi saatiin sattuman kautta Lego, sai Sievo alkunsa. Seuraavan asiakkaan hankinta ei sen sijaan ollutkaan helppoa. Isoille yrityksille ei ole aivan yksinkertaista myydä.

Minkälainen on sitten ollut Sammelin ja Sievon matka menestykseen? Miten kaikki sai alkunsa? Mitkä ovat olleet vaaran paikat? Mitä on opittu? Ja minkälaisia haasteita yrittäjä nyt kohtaa?

Episodi on poikkeuksellisesti julkaistu alunperin SaaS Finlandin kanavalla, joka on osa Vuoden ohjelmistoyrittäjä -palkinnon myöntävää Ohjelmisto- ja E-business ry:tä.

(Softa)yrityksen strategian salaisuus. Vieraana Petri Aukia, Kamoon Digital

perjantai 14. elokuuta 2020

Loyalisticin podcast on nyt nimeltään Menestystä etsimässä. 

Tällä kertaa podcastissa puhutaan strategiasta ja sen merkityksestä kasvulle, erityisesti softayrityksissä tai softalla kilpailuetua rakentavissa. Millaisilla strategioilla (softa)yrittäjä siis löytää kasvun ja menestyksen?

Siitä Antti Pietilän kanssa on keskustelemassa yksi softa-alan terävimpiä ajattelijoita, Petri Aukia, Kamoon Digital. 30 vuoden kokemus alalla johtotehtävissä, konsulttina, yrittäjänä ja toimitusjohtajana erityisesti strategisten kysymysten ja strategioiden parissa näkyvät ja kuuluvat episodissa.

(Softa)yrityksen strategian salaisuus. Vieraana Petri Aukia, Kamoon Digital

Tällä kertaa podcastissa puhutaan siitä, millaisella strategialla yritys löytää kasvu-uran. 

Kuinka markkinoille mennään, ja miten siinä onnistutaan. Vieraana pääomasijoittaja Kaj Hagros

keskiviikko 25. syyskuuta 2019

Uusi yritys, tuote, segmentti tai markkina tuo mukaan tekijöitä joita ei tunneta. Epäonnistuminen ei usein ole vaihtoehto. Miten sitten markkinoille mennään niin, että onnistuminen olisi todennäköisempää. Matka ei ole helppo, ja vain harva lopulta onnistuu. Eroa ei ole juuri edes sillä onko kyse startupista vai korporaatiosta. Tosin eri syistä. 

Ymmärryksen kasvaessa takkiakin voi joutua kääntämään. Se millä saadaan pitoa nyt, ei välttämättä toimi enää huomenna, tai ylihuomenna. 

Entä mikä merkitys yrityksen arvostukseen ja kykyyn saada rahoitusta go-to-market -strategialla ja siinä onnistumisessa on. Mitä ja missä järjestyksessä pitäisi tehdä, jotta päästäisiin seuraavalle, ja taas seuraavalle levelille, ja varmistettaisiin hankkeen rahoitus ja johdon usko.

Näistä uutta markkinaa valtaavalle yritykselle äärimmäisen elintärkeistä asioista Antti Pietilän kanssa on episodissa keskustelemassa Redstone Nordicsin toimitusjohtaja Kaj Hagros. 

Miten myydä kun tuote ei kestä myynnin kuluja? Vieraana Reino Meriläinen, Isolta Oy

tiistai 27. elokuuta 2019

Yritysasiakkaille on ollut tapana myydä. Mutta kun tuote maksaa 20 euroa, ei sitä kannata myymällä myydä. Eikä kannattaisi, vaikka se maksaisi satoja, tuhansia tai jopa kymmeniä tuhansia euroja. Myyminen kun on usein kovin kallista, ainakin kun kasvua on haettava lähialueen ulkopuolelta. Silloin asiakkaat on hankittava markkinoinnilla, ehkäpä jopa tarjoamalla tuotetta ilmaiseksi. Yritystuotetta ei kuitenkaan osteta hetken mielijohteesta, eikä ilmaisella tehdä rahaa, joten markkinoinnista on rakennettava kokonaisvaltainen konversiopolku.

Viikon vodcastissa Loyalisticin Antti Pietilän vieraana on yksi maan kokeneimmista digitaalisen markkinoinnin ja konversio-optimoinnin tekijöistä, Isolta Oy:n kasvusta jo 13 vuotta vastannut Reino Meriläinen. 

Tänä päivänä Isoltan laskutusohjelmaa käyttävät kymmenet tuhannet yrittäjät Suomesta Espanjaan. 

Peterin tarina: Kansainväliseksi markkinointikonsultiksi kotisohvalta käsin [VIDEO]

torstai 7. maaliskuuta 2019

Tällä kertaa Loyalisticin perustajan Antti Pietilän videovieraana on erittäin mielenkiintoisella tavalla menestynyt markkinointikonsultti Peter Sandeen, jonka tarinasta moni saa varmasti inspiraatiota oman liiketoimintansa kehittämiseen.

Peter on suomalainen, mutta kansainvälisesti menestynyt markkinointikonsultti. Päinvastoin kuin moni voisi luulla, ei hän ole viilettänyt tukka putkella ympäri maailmaa, vaan hän on kansainvälistynyt omalta kotisohvaltaan käsin. Hän ei tapaa asiakkaita kasvotusten, sillä hän myy ja toimittaa palvelunsa verkon yli, etänä. Kun markkinana on maailma, voi fokuskin olla terävä, ja silloin voi nousta parhaiden joukkoon löytämällä oikean markkinaraon. Niin hyväksi, että toiset markkinointikonsultit tarvitsevat hänen apuaan omien palveluidensa markkinoinnissa.

Voit kuunnella videoblogin myös podcastina (löydät Loyalistic Suomi -podcastin kaikki jaksot täältä):

1 – 5 / 6