Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.

Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustellaan Jussi Hurskaisen, Valamis Groupin perustajan ja toimitusjohtajan, kanssa siitä, mitä todella vaatii kasvaa palveluyhtiöstä yli 10 miljoonan euron kansainväliseksi tuotebisnekseksi. Valamis on kulkenut pitkän tien Joensuusta globaaliksi oppimisalustatoimijaksi, tehnyt vaikeita rakennemuutoksia, luopunut palveluliiketoiminnasta ja rakentanut enterprise-tason SaaS-myyntiä useille markkinoille.

Palveluista 10 M€ kv-tuotebusinekseksi. Vieraana Jussi Hurskainen, Valamis Group

Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.

Jaksossa pureudumme muun muassa:

• mitä palvelubusineksestä tuoteyhtiöksi siirtyminen käytännössä tarkoittaa
• miksi kansainvälistyminen harvoin etenee suoraviivaisesti
• millaisia virheitä Valamis teki matkalla – ja mitä niistä opittiin
• miten yritysrakenteet, maayhtiöt ja kustannukset vaikuttavat kasvuun
• millaista on rakentaa enterprise-myyntiä, kun ACV on kuusinumeroista
• miksi kaikkea ei kannata skaalata, vaikka voisi

Keskustelu tarjoaa realistisen ja rehellisen kuvan SaaS-transformaatiosta: päätöksistä, jotka eivät näy pitch deckeissä, mutta ratkaisevat pitkällä aikavälillä.

Sisällysluettelo

• [00:00] Valamiksen tarinan alku
• [05:20] Bootstrap-vaihe Joensuussa
• [11:40] Miksi palvelubisnes ei skaalaudu
• [18:10] Ensiaskeleet kansainvälisesti
• [25:30] Palveluliiketoiminnan myynti
• [32:45] Yritysrakenteet ja maayhtiöt
• [39:50] Siirtymä SaaS-tuoteyhtiöksi
• [47:15] Enterprise-myynti ja 100k ACV
• [54:40] Yritysostot ja virheet
• [01:02:30] Tärkeimmät opit SaaS-kasvuun

Podcastin juontaa kasvuvalmentaja Antti Pietilä, ja Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä SaaS Finlandin (Software Finland ry) kanssa.

🎧 Katso tai kuuntele episodi YouTubessa, Spotifyssa ja Apple Podcastseissa hakusanalla Menestystä Etsimässä.

Tutustu myös

Tässä episodissa käydään läpi yrityksen tarina työn myyntiin perustuvasta palvelu- ja projektibusineksestä, skaalautuvampaan myyntivetoiseen softabusinekseen ja siitä erittäin skaalautuvaan tuotevetoiseen ns. Product-Led Growth (PLG) kasvumalliin, jossa asiakas löytää ja ostaa itse.

Trustmaryn perustajaa ja toimitusjohtajaa Johannes Karjulaa haastattelee Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja, Antti Pietilä.

Trustmaryn tarina alkaa ⁠kokemuksia.fi⁠ -nimellä, ideana myydä asiakaskokemusten videokuvauspalveluita yrityksille käyttäen kuvauksiin freelancer-kuvaajia. Konsepti toimii ja yritys kasvaa 14 maahan vaihtaen nimensä kansainvälistymisen yhteydessä Trustmaryksi.

Kahden pivotin kautta PLG-menestykseen. Vieraana Johannes Karjula, Trustmary

Tässä episodissa käydään läpi Trustmaryn tarina työn myyntiin perustuvasta palvelu- ja projektibusineksestä, skaalautuvampaan myyntivetoiseen softabusinekseen ja siitä erittäin skaalautuvaan tuotevetoiseen ns. Product-Led Growth (PLG) kasvumalliin, jossa asiakas löytää ja ostaa itse.

Sitten maailma ja Trustmaryn business pysähtyvät koronaan. Kuvauskeikkoja ei voi myydä eikä tehdä. Jotain on keksittävä, ja nopeasti.

Suomalainen Leadoo Marketing Technologies on onnistunut kasvamaan viidessä vuodessa 70 hengen yritykseksi ja 6,5 miljoonan toistuvaislaskutukseen (ARR) markkinalla, josta ei kilpailua puutu. 

Chiefmartecin tunnetussa MartechMap kartasta löytyy nyt 9932 markkinoinnin softaa, ja ihan suoriakin Leadoon kaltaisia chat-alustoja on niitäkin pilvin pimein tarjolla. 

Kuinka erottua 10 000 markkinointisoftan joukossa. Vieraana Fredrik Rönnlund, Leadoo Marketing Technologies

Markkinointisoftien markkinalla on 10 000 toimijaa, ja chat-ratkaisuitakin tusinoittain. Kuinka Leadoo on onnistunut positioitumaan ja kasvamaan viidessä vuodessa 6,5 M ARR:ään ja 70 henkeen. Siitä puhutaan tässä episodissa.

Tässä episodissa Leadoo Marketing Technologiesin toimitusjohtaja Fredrik Rönnlundia haastattelee tuttuun tapaan Loyalisticin Antti Pietilä. Puhutaan positioinnista, asiakashankinnasta, AI:sta epäonnistumisia unohtamatta. 

Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla).

Miten softayrityksen strategia muuttuu kansainvälistymisen kynnyksellä, kun softaa on aiemmin myyty raudan kanssa? Systam tekee digitaalista vierailijahallintaa, eli kaikkia niitä toimintoja, joita toimistoissa ja teollisuuslaitoksissa tarvitaan vierailijoiden vastaanottamiseen - puhutaanpa sitten tilavarauksista, itsepalvelupäätteistä tai vieraiden turvallisuusperehdytyksistä. Se on kokonaisratkaisu ja olennainen osa kiinteistöjen henkilö- ja tietoturvallisuutta, tuottavuutta sekä asiakaskokemusta.

Kuinka vierailijahallinnan ratkaisua pitäisi viedä maailmalle, kun softan mukana on rautaa?

Systamin vierailijahallintaratkaisu sisältää softan lisäksi rautaa, kuten itsepalvelupäätteitä. Dedikoidut laitteet sisältävä ratkaisu on ollut asiakkaille helppo Suomessa, mutta tuo haasteita kansainvälistymiseen. Millä keinoilla maailmaa sitten lähdetään valloittamaan?

Vuonna 2006 perustettu Systam on kasvanut kotimaassa liki 2:n miljoonan ARR:n (toistuvaislaskutuksen) ja 18:n hengen yritykseksi. Nyt edessä on kansainvälistyminen, mutta minkälaisia haasteita siihen tuovat muun muassa dedikoidut itsepalvelupäätteet. Ratkaisu, joka on ollut asiakkaille helppo Suomessa, tuokin kansainvälistymiseen omat haasteensa.

Systamin tarinasta ja kansainvälistymisen haasteista sekä mahdollisuuksista on podcastissa keskustelemassa yrityksen perustaja ja toimitusjohtaja Anssi Tamminen. Haastattelijana toimii tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja toimitusjohtaja sekä SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä.

Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla).

Vilkas Groupin verkkokauppaohjelmistolla pyörii yli 2000 verkkokauppaa Suomessa ja Ruotsissa. Toimitusjohtaja Markku Korkiakoski onkin oikea henkilö kertomaan missä Suomen verkkokauppaskene nyt menee ja miten verkkokaupassa menestytään, onhan hänellä itselläänkin 7 verkkokauppaa.  Käymme myös läpi Vilkas Groupin tarinaa.

Verkkokaupan tila Suomessa 2023. Vieraana Markku Korkiakoski, Vilkas Group

Vilkas on yli 2000 verkkokaupallaan yksi johtavia verkkokauppaohjelmistoja Suomessa. Toimitusjohtaja onkin oikea henkilö kertomaan verkkokaupan tilasta, haasteista ja menestystekijöistä. Käymme läpi myös Vilkas Groupin tarinaa.

Vuonna 1995 aloittanut Vilkas Group on liki yhtä vanha kuin suomalainen verkkokauppaskene. Aluksi verkkokauppoja tehtiin ns. pitkästä tavarasta. Kokemuksen pohjalta syntyi oma softa, ja nykyisin suurin kaupoista rakentuu Vilkas Now SaaS-ohjelmiston päälle. Suomalaiseksi SaaS-yritykseksi Vilkas on menestynyt mainiosti tehden vajaa 3 miljoonaa liikevaihtoa 25 hengen tiimillä.  Vilkkaan verkkokaupoilla myydään vuodessa yli 350 miljoonalla eurolla.

Markku Korkiakoski innostui verkkokaupasta yliopistossa ja hyppäsi Vilkkaaseen mukaan aivan alkuvuosina. Verkkokauppa, verkkokauppiaat ovat siis tulleet tutuiksi, myös omien verkkokauppojen kautta.

Aloitetaan puhumalla verkkokaupan tilasta Suomessa. Kuinka verkkokauppa on kehittynyt? Miten korona-kasvu näkyi, entä miltä korona-krapula nyt tuntuu?

Puhutaan sitten verkkokaupan pullonkauloista, eli mikä jarruttaa suomalaisten verkkokauppiaiden menestystä?

Mitä osaamista tarvitaan? Mihin verkkokaupat kompastuvat? Ja mitkä ovatkaan suomalaisen verkkokaupan menestytarinoita?

Suomalaiset verkkokaupat kansainvälistyvät harvoin. Korkeat logistiikkakulut ovatkin yksi kansainvälistymisen esteistä, mutta kyllä nekin on onnistuttu ylittämään.

Entä millainen on ollut Vilkas Groupin tarina? Mitä SaaS-busineksestä on opittu, entä kansainvälistymisestä?

Kuuntele episodi YouTubessa tai suosituissa podcast-sovelluksissa.

Löydät Menestystä Etsimässä podcastin näistä palveluista:

• YouTube (video)
• Spotify (video & audio)
• Anchor.fm
• Apple Podcasts
• Google Podcasts
• Overcast
• Castbox
• Pocket Casts
• Radio Public
• Stitcher