Kirjoitukset ajalta huhtikuu 2026

Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | Juho Makkonen, Sharetribe

perjantai 24. huhtikuuta 2026

Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteiskunnallista vaikuttavuutta, yhtiörakenne, rahoitusmalli ja johtaminen alkavat näyttää erilaisilta kuin klassisessa startup-pelikirjassa. Samalla markkinapaikka-alusta vetää tuhansia asiakkaita ympäri maailmaa ilman myyntiorganisaatiota, pääosin sisältömarkkinoinnin ja Amazonista ostettavan kirjan voimalla.

Jaksossa vieraana on Sharetriben toimitusjohtaja ja toinen perustajista Juho Makkonen. Keskustelu avaa, miten kolmen miljoonan liikevaihdolla ja 1600 asiakkaalla pyörivä markkinapaikka-alusta on rakennettu ilman klassista startup-exitiä — ja miten tekoäly on noussut asiakashankinnan ykköskanavaksi. Matkan varrella käydään läpi niin steward ownership -rakennetta kuin yhteisohjautuvaa tuoteyritystä.

Jaksossa pureudumme

  • miksi VC-polku hylättiin ja korvattiin asiakkaiden rahoittamalla mallilla
  • 10 000 kappaletta myynyt kirja markkinapaikan rakentamisesta
  • tekoälyn rooli asiakashankinnassa — 60 prosenttia tulee ChatGPT:ltä ja vastaavilta
  • steward ownership -rakenne ja sveitsiläisen säätiön veto-oikeus
  • joukkorahoituksella toteutettu 1,1 miljoonan euron VC-sijoittajien ulososto
  • yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä
  • miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta
  • mitä yrittäjän menestys tarkoittaa, jos se ei ole exit
Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | Juho Makkonen, Sharetribe

Jaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa.

Jaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa.

Sisällysluettelo

  • [00:00] intro ja Sharetriben esittely
  • [01:58] origin story — Aallon tutkimusprojektista markkinapaikka-alustaksi
  • [04:55] ajoitus 2011 ja alustatalouden aalto
  • [09:00] miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta
  • [11:23] asiakashankinta tänään — 60 prosenttia tulee tekoälystä
  • [12:43] Marketplace Academy ja 10 000 kappaletta myynyt Amazon-kirja
  • [26:25] menestyksen oma määrittely — ei exittiä, ei pörssiä
  • [32:00] "go big or go home" -pelikirjan kritiikki
  • [38:00] steward ownership -muutos 2018
  • [41:18] joukkorahoitus ja käänteinen vaihtovelkakirjalaina
  • [47:00] sveitsiläinen säätiö ja veto-oikeus
  • [51:45] yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä
  • [01:03:15] tuoteyrityksen itseohjautuvuus
  • [01:17:00] oman pelikirjan valinta

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.


Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

maanantai 13. huhtikuuta 2026

Suomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpitäjä elävät kukin omaa elämäänsä. Integraatiot ovat heikkoja, manuaalista työtä on paljon ja kokonaisuuden hallinta jää yrittäjän harteille. Tähän kenttään tekoäly on nyt tuomassa muutoksen, joka olisi ollut epärealistinen vielä muutama vuosi sitten.

Jaksossa vieraana on Rise Groupin Lennu Keinänen, joka tunnetaan Paytrailin perustajana. Lennu rakensi Paytrailin vuodesta 2007 aina vuoteen 2017, jolloin hän myi viimeisen osuutensa. Yli 20 enkeli-sijoituksen ja useiden hallituspaikkojen jälkeen hän on palannut yrittäjäksi — tällä kertaa ratkaisemaan pk-yritysten taloushallinnon kokonaisongelmaa tekoälyn avulla.

Jaksossa pureudumme

  • miten Paytrail syntyi käytännön kivun kautta, ei teknologiasta tai markkinatutkimuksesta
  • kuinka Paytrail myytiin kahdessa osassa ja mitä exit jättää jälkeensä
  • mitä enkeli-sijoittaminen tarkoittaa käytännössä, kun portfolio kasvaa yli 20 kohteeseen
  • miksi tiimi ratkaisee enemmän kuin idea aikaisen vaiheen sijoituksissa
  • menestyksen määrittely ennen kuin hakee ensimmäistä rahoittajaa
  • cap table -valintojen vaikutus exit-lopputulokseen
  • miksi pk-yritysten taloushallinto on edelleen ratkaisematon ongelma
  • miten tekoäly mahdollistaa taloushallinnon automatisoinnin tavalla, joka ei ollut mahdollista kaksi vuotta sitten
Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

Paytrailin perustaja Lennu Keinänen kertoo, mitä hän oppi kymmenen vuoden matkan aikana — ja miksi hän lähti rakentamaan jälleen alusta. Jaksossa käsitellään Paytrailin syntyä, exittiä, enkeli-sijoittamista ja sitä, miten tekoäly muuttaa pk-yritysten taloushallintoa

Jakso liikkuu kahdessa tasossa: taaksepäin Paytrailin rakentamisen konkreettisiin valintoihin ja eteenpäin siihen, miksi juuri nyt on oikea hetki ratkaista taloushallinnon hajautuminen. Lennu puhuu suoraan siitä, mitä exit oikeasti tuntuu, mitä enkeli-sijoittaminen vaatii portfoliomielessä ja miksi menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista ratkaisee kaiken muun.

Sisällysluettelo

  • [00:00] Jakson avaus ja Lennu Keinäsen esittely
  • [01:11] Yrittäjänpolku: ensimmäinen yritys 15-vuotiaana ja tie Paytrailiin
  • [02:10] Verkkokauppojen maksuliikenteen kaaos ja Paytrailin syntyidea
  • [04:25] Paytrail exitin hetkellä: 30 henkeä, 3–4 miljoonan liikevaihto
  • [05:01] Asiakkaan aidon kivun ymmärtäminen — Paytrailin tärkein oppi
  • [06:54] Nopea validointi: kymmenkunta sopimusta A4-paperilla ennen ensimmäistä koodiriviä
  • [14:21] Paytrailin myynti kahdessa osassa 2014 ja 2017
  • [28:23] Enkeli-sijoittamisen käytäntö: yli 20 kohdetta, pääpaino fintech ja SaaS
  • [33:35] Tiimi vai idea — vahvasti tiimisijoittaja
  • [40:50] Menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista
  • [47:57] Cap table, liquidation preference ja omistajuuden merkitys
  • [51:09] Tekoäly SaaS-yrityksissä: hyödyt, haitat ja harhakuvitelmat
  • [66:47] Rise Group: pk-yritysten taloushallinnon kokonaisratkaisu tekoälyllä
  • [75:13] Kaupallistamisvaihe, ensimmäiset pilotit ja waitlist

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.