Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.
Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustellaan Jussi Hurskaisen, Valamis Groupin perustajan ja toimitusjohtajan, kanssa siitä, mitä todella vaatii kasvaa palveluyhtiöstä yli 10 miljoonan euron kansainväliseksi tuotebisnekseksi. Valamis on kulkenut pitkän tien Joensuusta globaaliksi oppimisalustatoimijaksi, tehnyt vaikeita rakennemuutoksia, luopunut palveluliiketoiminnasta ja rakentanut enterprise-tason SaaS-myyntiä useille markkinoille.
Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.
Jaksossa pureudumme muun muassa:
- mitä palvelubusineksestä tuoteyhtiöksi siirtyminen käytännössä tarkoittaa
- miksi kansainvälistyminen harvoin etenee suoraviivaisesti
- millaisia virheitä Valamis teki matkalla – ja mitä niistä opittiin
- miten yritysrakenteet, maayhtiöt ja kustannukset vaikuttavat kasvuun
- millaista on rakentaa enterprise-myyntiä, kun ACV on kuusinumeroista
- miksi kaikkea ei kannata skaalata, vaikka voisi
Keskustelu tarjoaa realistisen ja rehellisen kuvan SaaS-transformaatiosta: päätöksistä, jotka eivät näy pitch deckeissä, mutta ratkaisevat pitkällä aikavälillä.
Sisällysluettelo
- [00:00] Valamiksen tarinan alku
- [05:20] Bootstrap-vaihe Joensuussa
- [11:40] Miksi palvelubisnes ei skaalaudu
- [18:10] Ensiaskeleet kansainvälisesti
- [25:30] Palveluliiketoiminnan myynti
- [32:45] Yritysrakenteet ja maayhtiöt
- [39:50] Siirtymä SaaS-tuoteyhtiöksi
- [47:15] Enterprise-myynti ja 100k ACV
- [54:40] Yritysostot ja virheet
- [01:02:30] Tärkeimmät opit SaaS-kasvuun
Podcastin juontaa kasvuvalmentaja Antti Pietilä, ja Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä SaaS Finlandin (Software Finland ry) kanssa.
🎧 Katso tai kuuntele episodi YouTubessa, Spotifyssa ja Apple Podcastseissa hakusanalla Menestystä Etsimässä.