Moni palveluyritys haaveilee tuotteistamisesta ja skaalautuvasta SaaS-liiketoiminnasta, mutta harva ymmärtää, kuinka vaikea matka se on.

Kuinka navigoida vaikea tie projekteista SaaSiin. Vieraana Jani Akkila, Process Genius

Tässä jaksossa puhumme Janin kanssa siitä, mitä tapahtuu, kun palvelubisnes ajetaan alas ja kaikki rakennetaan uudelleen tuotteeksi.

Jani Akkila, Process Geniusin perustaja, tietää sen omasta kokemuksestaan. Vuonna 2012 perustettu yritys lähti liikkeelle teollisuuden 3D-myyntityökaluista, mutta matkan varrella visio kehittyi kohti digitaalista tehdasta – digital twiniä.

Kun päätös SaaS-malliin siirtymisestä tehtiin vuonna 2022, seurasi rankka transformaatio: liikevaihdosta katosi puolet, henkilöstö 42:sta 11:een ja myytävää ei ollut pariin vuoteen. Kun palvelumyynti lopetettiin ja tuotekehitys jatkui ilman konkreettista näkymää, moni olisi luovuttanut.

Käänne tapahtui vasta, kun tiimiin saatiin kokenut tuotejohtaja ja tuotehallinta nousi keskiöön. Nyt Process Genius on kassavirtaneutraali ja kasvu alkaa uudesta SaaS-pohjasta – käyttäjien palautteiden, rajauksen ja fokuksen avulla.

Tässä jaksossa puhumme Janin kanssa siitä, mitä tapahtuu, kun palvelubisnes ajetaan alas ja kaikki rakennetaan uudelleen tuotteeksi. Miksi tuotejohtaminen on kriittistä, miten sanotaan “ei” väärille asiakkaille, ja miksi 3–5 hengen tiimi voi olla tehokkaampi kuin 15 hengen organisaatio?

Keskustelua vetää tuttuun tapaan Antti Pietilä – kasvuvalmentaja, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä.

Aikakoodit

• [00:00] Johdanto – Kuinka navigoida tie projekteista SaaSiin
• [03:40] Oivallus autossa – mistä idea Process Geniusille syntyi
• [08:48] Ensimmäiset asiakkaat ja idean validointi
• [11:50] Palveluista tuotteeksi – ominaisuuksien yhdistäminen SaaS-malliin
• [14:46] Business Finland -tuotekehityslainan rooli ja vaikutus suuntaan
• [20:04] SaaS-muutoksen kivulias vaihe – kun tulovirta romahtaa
• [24:16] Kassavirta, tuloslaskelma ja uuden liiketoimintamallin johtaminen
• [28:42] Kasvupotentiaali ja skaalautumisen logiikka
• [32:45] Teollisuuden digitalisaatio ja Process Geniusin mahdollisuudet
• [37:44] Yhteenveto – mitä voimme oppia Process Geniusin matkasta

🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.

Länsimainen ruokavalio tekee meistä sairaita ja terveydenhuollon kustannuksista kestämättömiä, maailmanlaajuisesti. Ravitsemukseen vaikuttaminen on kuitenkin haastavaa. Michael Quarshie uskoo, että ratkaisu löytyy teknologiasta. Metabiten tavoitteena on kehittää alusta, joka auttaa ihmisiä tekemään parempia ruokavalintoja ja sitä kautta vähentämään terveydenhuollon menoja jopa tuhansilla miljardeilla maailmanlaajuisesti.

2 000 miljardin säästöä tekemässä. Vieraana Michael Quarshie, Metabite

Tämä jakso tarjoaa ajatuksia siitä, miten yksinkertainen idea – kuvallinen ruokapäiväkirja yhdistettynä teknologiaan – voi avata mahdollisuuksia merkittävään yhteiskunnalliseen muutokseen.

Keskustelemme jaksossa siitä, miten valtava yhteiskunnallinen haaste kietoutuu liiketoiminnan ja innovaation ympärille:

• Miten ihmisten käyttäytymistä voidaan ohjata ravinnon kautta?
• Miksi terveydenhuollon rahoitusmallit tekevät muutoksesta niin vaikeaa?
• Mikä rooli Suomella voi olla laboratoriona, kun ratkaisuja rakennetaan kansainvälisille markkinoille?
• Ja miksi yrittäjän oma jaksaminen on kriittinen osa kasvumatkaa, kun edessä on vuosien työ näin suuren ongelman parissa?

Tämä jakso tarjoaa ajatuksia siitä, miten yksinkertainen idea – kuvallinen ruokapäiväkirja yhdistettynä teknologiaan – voi avata mahdollisuuksia merkittävään yhteiskunnalliseen muutokseen.

Juontajana tuttuun tapaan Antti Pietilä, SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja.

Menestystä Etsimässä -podcast tehdään yhteistyössä Loyalistic Oy:n ja SaaS Finlandin kanssa.

Aikakoodit

• [00:00] Johdanto – elintavat, hyvinvointi, suorituskyky ja softabisnes
• [03:00] Michaelin tausta: urheilijasta yrittäjäksi ja ravitsemuksen merkitys
• [10:11] Yrityspuolen matematiikka ja liiketoiminnan logiikka
• [13:23] Käyttäytymisinterventiot ja ruokailuympäristön vaikutus
• [20:21] Skaalaushaasteet ja insentiivien puute terveysratkaisuissa
• [26:49] Yrittäjän näkökulma: taloudelliset haasteet
• [30:34] Prosessoidun ruoan taloudelliset insentiivit ja terveyshaasteet
• [41:05] Yksilölliset ratkaisut teknologian ja datan avulla
• [52:37] Pitkän aikavälin hyödyt ja korkoa korolle -efekti terveydessä
• [01:02:00+] Loppupohdinnat: globaalit vaikutukset ja opit tulevaisuuteen

🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.