Moni palveluyritys haaveilee tuotteistamisesta ja skaalautuvasta SaaS-liiketoiminnasta, mutta harva ymmärtää, kuinka vaikea matka se on.
Tässä jaksossa puhumme Janin kanssa siitä, mitä tapahtuu, kun palvelubisnes ajetaan alas ja kaikki rakennetaan uudelleen tuotteeksi.
Jani Akkila, Process Geniusin perustaja, tietää sen omasta kokemuksestaan. Vuonna 2012 perustettu yritys lähti liikkeelle teollisuuden 3D-myyntityökaluista, mutta matkan varrella visio kehittyi kohti digitaalista tehdasta – digital twiniä.
Kun päätös SaaS-malliin siirtymisestä tehtiin vuonna 2022, seurasi rankka transformaatio: liikevaihdosta katosi puolet, henkilöstö 42:sta 11:een ja myytävää ei ollut pariin vuoteen. Kun palvelumyynti lopetettiin ja tuotekehitys jatkui ilman konkreettista näkymää, moni olisi luovuttanut.
Käänne tapahtui vasta, kun tiimiin saatiin kokenut tuotejohtaja ja tuotehallinta nousi keskiöön. Nyt Process Genius on kassavirtaneutraali ja kasvu alkaa uudesta SaaS-pohjasta – käyttäjien palautteiden, rajauksen ja fokuksen avulla.
Tässä jaksossa puhumme Janin kanssa siitä, mitä tapahtuu, kun palvelubisnes ajetaan alas ja kaikki rakennetaan uudelleen tuotteeksi. Miksi tuotejohtaminen on kriittistä, miten sanotaan “ei” väärille asiakkaille, ja miksi 3–5 hengen tiimi voi olla tehokkaampi kuin 15 hengen organisaatio?
Keskustelua vetää tuttuun tapaan Antti Pietilä – kasvuvalmentaja, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä.
Aikakoodit
- [00:00] Johdanto – Kuinka navigoida tie projekteista SaaSiin
- [03:40] Oivallus autossa – mistä idea Process Geniusille syntyi
- [08:48] Ensimmäiset asiakkaat ja idean validointi
- [11:50] Palveluista tuotteeksi – ominaisuuksien yhdistäminen SaaS-malliin
- [14:46] Business Finland -tuotekehityslainan rooli ja vaikutus suuntaan
- [20:04] SaaS-muutoksen kivulias vaihe – kun tulovirta romahtaa
- [24:16] Kassavirta, tuloslaskelma ja uuden liiketoimintamallin johtaminen
- [28:42] Kasvupotentiaali ja skaalautumisen logiikka
- [32:45] Teollisuuden digitalisaatio ja Process Geniusin mahdollisuudet
- [37:44] Yhteenveto – mitä voimme oppia Process Geniusin matkasta
🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.
💡 Tutustu myös:
- Jani Akkila (LinkedIn)
- Process Genius (verkkosivut)
- Antti Pietilä (LinkedIn)
- Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille – Haluatko valmentajan, joka auttaa yritystäsi kasvamaan?
- Loyalistic markkinoinnin automaatio – Tehokas ja yksinkertainen työkalu B2B-yrityksille.
- Loyalistic Studio – Tarvitsetko ammattimaiset studiotilat podcastiin tai yritysvideoihin?
- SaaS Finland – Suomen johtava SaaS-yhteisö, liity mukaan!
📣 Osallistu keskusteluun! Tykkää, kommentoi ja jaa jakso YouTubessa – se auttaa meitä kasvattamaan podcastia! 🔥