Eurooppaa valloittamassa. Vieraana Olli Nokso-Koivisto, Leaddesk Oyj

maanantai 10. kesäkuuta 2024

Suomalainen LeadDesk on Euroopan johtavia SaaS-pohjaisten contact center -ohjelmistojen toimittajia, ja samalla yksi vain muutamasta pörssilistatusta (Nasdaq First North) SaaS-yrityksestä. 2010 perustettu yritys tekee liikevaihtoa nyt n. 30 miljoonaa euroa. 

LeadDeskin tarinasta on opittavaa jokaiselle kasvua ja kansainvälistymistä hakevalle yrittäjälle, erityisesti SaaS-yrittäjälle.

Käymme Leaddeskin toimitusjohtaja Olli Nokso-Koiviston kanssa läpi kolmea pääteemaa LeadDeskin tarinassa, haastattelijana tuttuun tapaan Antti Pietilä.

Eurooppaa valloittamassa. Vieraana Olli Nokso-Koivisto, Leaddesk Oyj

Kuuntele episodi YouTubessa, Spotifyssa ja Apple Podcastissa.

Miksi Eurooppa? SaaS-yritykset kasvavat yleensä Pohjoismaat-UK-USA akselilla. Leaddesk on valinnut toisin, ja hakee jalansijaa Euroopassa. Miksi tämä on oikea valinta Leaddeskille ja milloin sinun kannattaa valita Eurooppa-strategia?

Entä miten yrityksen ja toimitusjohtajan maailma muuttuu listautumisen jälkeen? 

Ja kolmantena pääteemana puhutaan enterprise-myynnistä, eli isoista SaaS-kaupoista ja enterprise-myynnin erikoispiirteistä. Mitkä valmiudet pitää olla kunnossa, että isoja asiakkuuksia voitetaan?

Jos kasvu ja kansainvälistyminen kiinnostavat, kannattaa episodi kuunnella. Löydät sen YouTuben, Spotifyn ja Apple Podcastin lisäksi allaolevista alustoista. Tilaa kanava ja osallistu keskusteluun YouTubessa.

Hyvää hallintotapaa helpottamassa. Vieraana Markus Mikola, ContractZen

keskiviikko 22. toukokuuta 2024

Hyvän hallintotavan merkitys on viime vuosina korostunut regulaation lisääntyessä. Erityisen tärkeää hallintoon liittyvien dokumenttien järjestelmällinen hallinta on kasvuyrityksille, jotka joutuvat auditointien kohteeksi esimerkiksi rahoitustilanteissa. Viimeistään mahdolliseen yrityskauppatilanteeseen kuuluva due diligence -prosessi pakottaa yritykset saattamaan sopimusten, pöytäkirjojen ja muiden kriittisten asiakirjojen hallinnan ajan tasalle. Ilman hyvin järjestettyä aineistoa yrityskauppa voi helposti jäädä toteutumatta.

Hyvää hallintotapaa helpottamassa. Vieraana Markus Mikola, ContractZen

Menestystä Etsimässä podcastin löydät videona YouTubesta ja Spotifystä, ja audiona mm. Apple Podcastista ja Spotifysta. Laita kanava tilaukseen. Kysymyksiä ja kommentteja voit esittää YouTubessa.

Vaikka näiden asiakirjojen hallinta on kriittinen tehtävä, se jää usein muiden kiireiden varjoon. ContractZenin SaaS-palvelu tarjoaa ratkaisun tähän ongelmaan tarjoamalla yrityksille työkaluja, joita käyttämällä hyvän hallinnon vaatimat asiakirjat syntyvät, tallentuvat ja ovat helposti jaettavissa ilman ylimääräistä työtä.

Kohta 10 vuoden ikään ehtinyt ContractZen on kerännyt useita satoja yritysasiakkuuksia ympäri maailmaa, pienistä startupeista suuryrityksiin. Silti iso menestys antaa vielä odottaa, kuten niin monella muullakin suomalaisella SaaS-yrityksellä. Tuotteesta se ei ole kiinni, mutta asiakasvirtojen houkutteluun ei ole vielä löytynyt kovasta etsinnästä huolimatta viisastenkiveä.

Episodissa Antti Pietilä saa vieraakseen ContractZenin perustajan ja toimitusjohtajan Markus Mikolan. Keskusteluun otetaan hyvän hallintotavan perusteiden lisäksi ContractZenin tarina, ja jokaista SaaS-yrittäjää kiinnostavat opit matkan varrelta: mikä toimii, mikä ei toimi?

Menestystä Etsimässä podcastin löydät videona YouTubesta ja Spotifystä, ja audiona mm. Apple Podcastista ja Spotifysta. Laita kanava tilaukseen. Kysymyksiä ja kommentteja voit esittää YouTubessa.

Seuraa:

Markus Mikola (LinkedIn)

ContractZen (website)


Antti Pietilä (LinkedIn)

Loyalistic (website, LinkedIn)

SaaS Finland​​​​​​​

Kengännauhabudjetilla menestyksen porteille. Vieraana Pekka Huttunen, Eventilla

maanantai 13. toukokuuta 2024

Eventilla on oululainen tapahtumahallinnan ohjelmistotalo joka on kasvanut miljoonan liikevaihtoluokkaan tulorahoituksella. Tie ei kuitenkaan ole ollut lyhyt, mutta ei se usein suomalaisilla rahoitettuna paljon nopeampikaan ole.

Tapahtumahallinta tarkoittaa koulutusten, webinaarien ja tapahtumien järjestämisen toiminnanohjausta. Se ken järjestää paljon tapahtumia, tietää, että tapahtumien järjestämisessä on monta liikkuvaa osaa ja rutiineita hoidettavaksi. Piru on juuri niissä yksityiskohdissa. Eventillan ideana on helpottaa juuri näiden toistuvasti tapahtumia järjestävien elämää ja tuoda käyttöön aina niin tärkeitä mittareita.

Kengännauhabudjetilla menestyksen porteille. Vieraana Pekka Huttunen, Eventilla

Voit kuunnella episodin YouTubessa, Spotifyssa, Apple Podcastissa ja monessa muussa palvelussa. Jos haluat jakaa omia ajatuksia, tee se mielellään YouTubessa kommentoiden.

Episodissa tutustutaan Eventillan toimitusjohtajan Pekka Huttusen (LinkedIn) johdolla tapahtumien järjestämisen problematiikkaan, Eventillan tarinaan ja puhutaan tietenkin SaaS-busineksestä ja siinä menestymisestä Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjän Antti Pietilän (LinkedIn) haastattelemana. 

Voit kuunnella episodin YouTubessa, Spotifyssa, Apple Podcastissa ja monessa muussa palvelussa. Jos haluat jakaa omia ajatuksia, tee se mielellään YouTubessa kommentoiden.

10 M ARR:n lasikattoa rikkomassa. Vieraana Mikko Honkanen, Vainu

perjantai 19. huhtikuuta 2024

Vainu saavutti 10 miljoonan ARR:n eli vuosittaisen toistuvaislaskutuksen tason hämmästyttävän nopeasti, vain neljässä vuodessa perustamisesta. Kymmenen miljoonaa osoittautui kuitenkin lasikatoksi, jonka läpi pääsemiseen menikin sitten lopulta monta vuotta. Nyt kohta kymmenen vuoden iässä Vainu on jälleen hyvässä kasvuvauhdissa ja 13 miljoonan ARR:n tasossa, täyttäen SaaS-yritykselle niin tärkeän Rule of 40 -säännön*.

10 miljoonan ARR:n lasikattoa rikkomassa

Vainu saavutti 10 miljoonan ARR:n eli vuosittaisen toistuvaislaskutuksen tason hämmästyttävän nopeasti, vain neljässä vuodessa perustamisesta. Kymmenen miljoonaa osoittautui kuitenkin lasikatoksi, jonka läpi pääsemiseen menikin sitten lopulta monta vuotta. Nyt raja on rikottu ja kasvu jälleen käynnissä.

57 800 katselukertaa: Menestystä etsimässä podcast 2023

tiistai 6. helmikuuta 2024

Puhutaanpa vuoden päätteeksi hieman podcasteista ja niiden toiminnasta b2b markkinoinnissa oman esimerkkini kautta.

Menestystä etsimässä podcastia tilaa YouTubessa 717 henkeä, audioalustoista muutama sata*


Pääkohderyhmänäni on SaaS-yritykset, eli pilviohjelmistoja tekevät yritykset, sillä siellä se suomalaisten kasvuyritysten kuumin ryhmä on. SaaS-yrityksiä on Suomessa parisen tuhatta, joista järkevää liiketoimintaa harjoittavia lienee alle tuhat. 

Tiesitkö muuten, että Suomen 4. suurin vientiala on softa, ja siitä valtaosa SaaSia? 

Onko alle tuhat tilaajaa paljon vai vähän?

Kanavaa katseltiin YouTubessa 57 600 kertaa, tyypillisen episodin kerätessä tuhannesta liki 9 000 katselua. Vaikka suurin osa katselee alle 3 minuuttia, kulutettiin kanavan sisältöä YouTubessa yli 1 600 tuntia. Podcast-alustoissa kuunteluita oli alle 10 000 kertaa*. 

Podcast löydetään videon kautta ja siitä uskalletaan pidemmälle: katsomaan loppuun, tilaamaan kanava, tilaamaan podcast-sovelluksella. 

Onko 60-70 000 katselu- ja kuuntelukertaa siis paljon vai vähän?

Haastattelin tänä vuonna 20 SaaS-yrittäjää yhtä moneen episodiin, ja opin valtavasti, kuten toivottavasti myös kuulijat. 

Podcast on tuonut uusia asiakkaita, niin kuuntelijoista kuin vieraistakin, ja onpa eräskin keskustelu jalostunut miljoonien mahdollisuudeksi. Tärkein on kuitenkin suhteet ja opit mitä menestyneiltä vierailtani olen saanut. Parhaat niistä, myönnettäköön, kerrotaan kahvihuoneen puolella, off the record. Täytyyhän kaltaisellani SaaS advisorilla olla jotain muutakin jaettavaa kuin julkisesti saatavilla oleva.

Oli busineksesi sitten SaaSia, tilaustaloutta tai aivan jotain muuta, uskon, että saat paljon irti Menestystä etsimässä podcastin jaksoista.

1 – 5 / 244