QOCO Systems on lentokonehuollon digitalisointiin erikoistunut ohjelmistotalo, joka siirtyi projektibusineksestä SaaSiin saavuttaen 4 miljoonan euron toistuvaislaskutuksen vuodessa. Transformaatiotarinan lisäksi tässä episodissa sukelletaan QOCOn toimitusjohtajan Matti Nevalan kanssa ilmailualan erikoispiirteisiin ja keskustellaan, miten vertikaali-SaaS voi menestyä rajatussa markkinassa, jossa kohdeasiakkaina ovat lentoyhtiöt, laitevalmistajat ja lentokonehuoltoja tekevät yritykset.

Transformaatio vuodessa 4 miljoonan SaaSiin – Vieraana Matti Nevala, QOCO Systems

Transformaatiotarinan lisäksi tässä episodissa sukelletaan QOCOn toimitusjohtajan Matti Nevalan kanssa ilmailualan erikoispiirteisiin ja keskustellaan, miten vertikaali-SaaS voi menestyä rajatussa markkinassa, jossa kohdeasiakkaina ovat lentoyhtiöt, laitevalmistajat ja lentokonehuoltoja tekevät yritykset

Lisäksi perehdymme isoihin asiakkuuksiin keskittyvän myynnin saloihin, valasmyynnin erityisvaatimuksiin ja siihen, miten enterprise sales sekä account-based marketing voivat rakentaa sillan miljoonaluokan asiakassopimuksiin, kumppanuuksia unohtamatta. Lentoturvallisuus yhdistää kaikkia alan toimijoita, ja se on ollut keskeinen osa myös QOCO Systemsin menestystarinaa.

Jos olet kiinnostunut SaaS-transformaatiosta, vertikaali-SaaSin mahdollisuuksista, ilmailumarkkinan ainutlaatuisista haasteista ja valasmyynnin strategiasta, tämä episodi on sinulle. Keskustelua vetää Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja Antti Pietilä.

Kuuntele jakso suosikkialustallasi, kuten Spotify, YouTube tai Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä Loyalistic.

Miten autotallista Malmilta lähtevä startup voi haastaa markkinajohtajan ja nousta kansainväliseksi brändiksi, ja vieläpä kodin pienkoneissa? 

Tässä jaksossa keskustelemme David Solomonin kanssa MySodasta – suomalaisesta yrityksestä, joka lähti haastamaan jättiläisen rohkealla visiolla ja tinkimättömällä sitoutumisella kestävään kehitykseen.

David Solomon on MySodan toimitusjohtaja. Pitkän uransa aikana virvoitusjuoma-alalla hän näki mahdollisuuden: markkinajohtajan tuotteet olivat muovisia, eivätkä ne täyttäneet kaikkia nykypäivän kuluttajien odotuksia. Davidin kunnianhimoisena tavoitteena oli luoda hiilihapotuslaite, joka ei ainoastaan toimisi paremmin, vaan olisi myös ympäristöystävällisempi ja esteettisesti kauniimpi.

MySodan matka alkoi autotallissa, jossa täytettiin kaasupulloja käsityönä. Ensimmäiset tuotteet saatiin Tokmannin hyllyille, ja pian perässä seurasivat S-ryhmä ja Kesko. Nopeasti kasvava yritys otti harppauksia kansainvälisille markkinoille, kehittäen samalla omia tuotteitaan suomalaisen muotoilun ja puukomposiittimateriaalien voimin.

Yritys tähtää globaaliksi markkinakakkoseksi. Tämä tavoite tarvitsee jalkautumisen Pohjois-Amerikan ja Aasian markkinoille.

MySoda autotallista Malmilta koteihin ympäri maailmaa. Vieraana David Solomon

Miten autotallista Malmilta lähtevä startup voi haastaa markkinajohtajan ja nousta kansainväliseksi brändiksi, ja vieläpä kodin pienkoneissa?

Jakson teemoina:
• Yrittäjätarina: miten autotallista syntyi kansainvälinen kodinkonebrändi.
• Nähtiin mahdollisuus ja tartuttiin siihen: markkinajohtajan haastaminen uudenlaisella ratkaisulla.
• Kestävä kehitys ja design: miten puukomposiitista valmistetut tuotteet syntyivät.
• Kansainvälistymisen oppitunnit: Ranskan menestystarina ja seuraavat askeleet.

Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka johdattaa kuulijat MySodan inspiroivaan tarinaan.

Kuuntele jakso suosikkialustallasi, kuten Spotify, YouTube tai Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä Loyalistic.

Liikkumattomuus on yksi suurimmista nykypäivän haasteista, aiheuttaen maailmanlaajuisesti arviolta 1000 miljardin euron kustannukset. Mutta mitä jos tähän ongelmaan voisi tarttua pelillistämisen ja teknologian avulla? Tässä jaksossa vieraana on Olli Iso-Mustajärvi, joka johtaa HeiaHeiaa – yritystä, joka yhdistää työhyvinvoinnin ja liikunta-aktiivisuuden pelillistettyyn B2B-SaaS-ratkaisuun.

HeiaHeia 1000 Miljardin liikkumattomuusongelmaa ratkaisemassa. Vieraana Olli Iso-Mustajärvi

Liikkumattomuus on yksi suurimmista nykypäivän haasteista, aiheuttaen maailmanlaajuisesti arviolta 1000 miljardin euron kustannukset. Mutta mitä jos tähän ongelmaan voisi tarttua pelillistämisen ja teknologian avulla? Tässä jaksossa vieraana on Olli Iso-Mustajärvi, joka johtaa HeiaHeiaa – yritystä, joka yhdistää työhyvinvoinnin ja liikunta-aktiivisuuden pelillistettyyn B2B-SaaS-ratkaisuun.

HeiaHeia on monille tuttu jo vuosien takaa, mutta yrityksen tarina on kokenut merkittävän muodonmuutoksen. Alun perin kuluttajaliikunta-apista lähtenyt HeiaHeia oli osana Hintsa Performancen tarjoamaa vuosina 2016–2020. Lopulta Management Buy Out -järjestelyn avulla yritys irtautui ja itsenäistyi – ja siirtyi samalla täysin B2B-SaaS-maailmaan. Tämän strategisen uudistumisen jälkeen yritys on viisinkertaistanut liikevaihtonsa, lähestyen miljoonan euron tasoa.

Keskustelussa sukelletaan syvemmälle HeiaHeian tarinaan ja siihen, miten tämä muutos tehtiin. Pääteemoina jaksossa:

• Liikkumattomuuden yhteiskunnallinen ulottuvuus: Työkyvyn parantaminen, kustannussäästöt ja yhteisöllisyyden lisääminen.
• Strateginen muutos B2C:stä B2B-SaaSiksi: HeiaHeian tarina ja taustaa vaiheiden takana.
• Kasvustrategian avaimet: Email cold outreach, ICP:n kirkastaminen ja pelillistämisen hyödyntäminen.

Olli avaa myös HeiaHeian tulevaisuuden näkymiä ja kansainvälisen strategian kehitystä. Tämä jakso tarjoaa arvokkaita oppeja kaikille SaaS- ja kasvuyrityksistä kiinnostuneille – ja muistutuksen siitä, miten liiketoiminnan, yhteiskunnan ja yksilöiden hyvinvointi voivat kulkea käsi kädessä.

Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka johdattaa kuulijat HeiaHeian kiehtovaan maailmaan.

Kuuntele jakso suosikkialustallasi, kuten Spotify, YouTube tai Apple Podcasts, hakemalla kanavaa nimellä Loyalistic.

Jaksossa syvennytään kahden mielenkiintoisen vertikaali-SaaS-yrityksen tarinaan, joissa molemmissa on ollut keskeisessä roolissa Niko Pahkala. Hän avaa kokemuksiaan energiayhtiöiden ja teollisuuden toiminnanohjaukseen keskittyneen Vitec Alman sekä seurakuntien toiminnanohjaukseen erikoistuneen Vitec Katrinan matkoista. Lisäksi käsittelemme, millaista on olla osana ruotsalaista pörssiyhtiötä, Viteciä.

Kahden vertikaali-SaaSin opetukset. Vieraana Niko Pahkala, Vitec Alma & Vitec Katrina

Jaksossa syvennytään kahden mielenkiintoisen vertikaali-SaaS-yrityksen tarinaan, joissa molemmissa on ollut keskeisessä roolissa Niko Pahkala. Hän avaa kokemuksiaan energiayhtiöiden ja teollisuuden toiminnanohjaukseen keskittyneen Vitec Alman sekä seurakuntien toiminnanohjaukseen erikoistuneen Vitec Katrinan matkoista. Lisäksi käsittelemme, millaista on olla osana ruotsalaista pörssiyhtiötä, Viteciä.

Alman matka selviytymistaistelusta kasvuun

Vitec Alma perustettiin jo vuonna 1986, mutta uusi vaihe alkoi, kun Niko Pahkala liittyi mukaan kansainvälistymistä vetämään vuonna 2011. Suunnitelmat muuttuivat, kun yrityksen toinen pääomistaja sairastui ja huomio siirtyi liiketoiminnan selviytymiseen. Yrittäjämäisen sinnikkään työn tuloksena Alma saatiin kasvuun ja yrityksen liikevaihto on tänä päivänä 4,5 miljoonaa euroa. Matkalla on nähty monia erilaisia kasvutaktiikoita – jopa radiomainontaa!

Seurakunnille myytävää SaaSia

Kun Alma myytiin Vitecille, Pahkala siirtyi johtamaan Vitec Katrinaa, joka tarjoaa toiminnanohjausta seurakunnille. Jaksossa kuulemme, millaisia erityispiirteitä seurakuntasegmenttiin liittyy ja mitä haasteita ja mahdollisuuksia tämä vertikaali-SaaS tuo mukanaan.

Mitä jaksossa opitaan?

Nikon tarinat tarjoavat kiehtovia näkemyksiä:

• Selviytymistaisteluista ja pitkän aikavälin kasvusta
• Vertikaali-SaaSin erityispiirteistä ja kasvustrategioista
• Yrittäjyydestä pörssiyhtiössä

Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka vie keskustelun syvälle SaaS-maailman saloihin.

Katso tai kuuntele episodi

Episodi on kuunneltavissa ja katsottavissa suosituimmilla alustoilla, kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts. Löydät kanavan hakemalla nimellä Loyalistic.

Tervetuloa mukaan oppimaan kahden vertikaali-SaaSin inspiroivista opetuksista!

Visualizer on 10-vuotias SaaS-yritys, joka on joutunut kohtaamaan monia haasteita matkallaan. Yritys tarjoaa hospitality tech -alustan, jonka avulla hotelli-, majoitus- ja ravitsemusalat voivat esitellä tapahtumatilojaan virtuaalisesti ja myydä tehokkaammin. Pandemia pysäytti asiakastoimialan hetkeksi täysin, mutta samalla kriisi pakotti digitalisaation harppaukseen.

Vieraana jaksossa on Visualizerin toimitusjohtaja Teemu Hirvonen, jolla on vuosien kokemus SaaS-myynnistä mm. Giosgilla, Smarpilla ja Webropolilla. Teemu on onnistunut kahdessa vuodessa tuplaamaan Visualizerin toistuvaislaskutuksen (ARR) haastavassa toimintaympäristössä. Miten tämä temppu tehtiin? Millaisia päätöksiä tarvittiin ja mikä rooli oli pandemian tuomilla muutoksilla?

Kuinka 10-vuotias SaaS-firma tuplataan. Vieraana Teemu Hirvonen, Visualizer

Vieraana jaksossa on Visualizerin toimitusjohtaja Teemu Hirvonen, jolla on vuosien kokemus SaaS-myynnistä mm. Giosgilla, Smarpilla ja Webropolilla. Teemu on onnistunut kahdessa vuodessa tuplaamaan Visualizerin toistuvaislaskutuksen (ARR) haastavassa toimintaympäristössä. Miten tämä temppu tehtiin?

Visualizerin tarina on opettavainen esimerkki ajoituksesta, markkinahaasteista ja siitä, kuinka oikeat päätökset voivat muuttaa vaikeudet kasvuksi. Keskustelussa syvennytään mm. seuraaviin teemoihin:

• Hospitality-toimialan muutos pandemian jälkeen
• Virtuaalinen myynti ja sen yleistyminen
• SaaS-yrityksen kasvattaminen haastavassa markkinassa

Jakson juontaa tuttuun tapaan Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä, joka sukeltaa yhdessä Teemun kanssa SaaS-kasvun saloihin.

Katso tai kuuntele episodi suosituimmilla podcast-alustoilla kuten Spotify, YouTube ja Apple Podcasts hakemalla kanavaa nimellä ‘Loyalistic’.