Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.

Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustellaan Jussi Hurskaisen, Valamis Groupin perustajan ja toimitusjohtajan, kanssa siitä, mitä todella vaatii kasvaa palveluyhtiöstä yli 10 miljoonan euron kansainväliseksi tuotebisnekseksi. Valamis on kulkenut pitkän tien Joensuusta globaaliksi oppimisalustatoimijaksi, tehnyt vaikeita rakennemuutoksia, luopunut palveluliiketoiminnasta ja rakentanut enterprise-tason SaaS-myyntiä useille markkinoille.

Palveluista 10 M€ kv-tuotebusinekseksi. Vieraana Jussi Hurskainen, Valamis Group

Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.

Jaksossa pureudumme muun muassa:

• mitä palvelubusineksestä tuoteyhtiöksi siirtyminen käytännössä tarkoittaa
• miksi kansainvälistyminen harvoin etenee suoraviivaisesti
• millaisia virheitä Valamis teki matkalla – ja mitä niistä opittiin
• miten yritysrakenteet, maayhtiöt ja kustannukset vaikuttavat kasvuun
• millaista on rakentaa enterprise-myyntiä, kun ACV on kuusinumeroista
• miksi kaikkea ei kannata skaalata, vaikka voisi

Keskustelu tarjoaa realistisen ja rehellisen kuvan SaaS-transformaatiosta: päätöksistä, jotka eivät näy pitch deckeissä, mutta ratkaisevat pitkällä aikavälillä.

Sisällysluettelo

• [00:00] Valamiksen tarinan alku
• [05:20] Bootstrap-vaihe Joensuussa
• [11:40] Miksi palvelubisnes ei skaalaudu
• [18:10] Ensiaskeleet kansainvälisesti
• [25:30] Palveluliiketoiminnan myynti
• [32:45] Yritysrakenteet ja maayhtiöt
• [39:50] Siirtymä SaaS-tuoteyhtiöksi
• [47:15] Enterprise-myynti ja 100k ACV
• [54:40] Yritysostot ja virheet
• [01:02:30] Tärkeimmät opit SaaS-kasvuun

Podcastin juontaa kasvuvalmentaja Antti Pietilä, ja Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä SaaS Finlandin (Software Finland ry) kanssa.

🎧 Katso tai kuuntele episodi YouTubessa, Spotifyssa ja Apple Podcastseissa hakusanalla Menestystä Etsimässä.

Tutustu myös

Moni liiketoimintapäättäjä kokee teknologian etäiseksi, vaikeaksi tai jopa pelottavaksi. Silti juuri teknologia on usein avain liiketoiminnan kehittämiseen ja kasvuun.

Tässä jaksossa keskustelemme siitä, miksi teknologia herättää epävarmuutta ja miten liiketoiminnan ja IT:n välistä kuilua voi kaventaa. Keskustelu pohjautuu kokemuksiin ja havaintoihin kahdelta eri puolelta: liiketoiminnan ja teknologian rajapinnasta.

Kuinka kuilu bisneksen ja teknologian välillä ylitetään – Hanna Saari, North Code

Tässä jaksossa keskustelemme siitä, miksi teknologia herättää epävarmuutta ja miten liiketoiminnan ja IT:n välistä kuilua voi kaventaa.

Vieraana on Hanna Saari, joka on kulkenut urapolun finanssialalta ohjelmistorobotiikan kautta teknologia-alan yrittäjyyteen ja toimii nykyään osakkaana ja myynnistä vastaavana NorthCodessa. Hanna tunnetaan myös blogistaan, jossa hän tekee ATK:sta ymmärrettävää business-ihmisille.

Juontajana tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finland-yhteisön vetäjä.

• Miksi liiketoimintapäättäjiä pelottaa teknologia – ja mistä tämä tunne kumpuaa?

• Miksi on tärkeämpää omistaa ongelma kuin ratkaisu?

• Miten Hannan oma urapolku pankkialalta teknologia-alalle opetti näkemään IT:n eri kulmista?

• Miten teknologiaa voi hyödyntää liiketoiminnan kehittämisessä ilman, että siitä tarvitsee tulla “tekninen”?

• Mitä jokainen business-johtaja voisi tehdä jo tänään tullakseen teknologisesti rohkeammaksi?

00:00 Intro – Miksi teknologia pelottaa?
02:45 Hannan urapolku pankkimaailmasta ohjelmistorobotiikkaan
07:10 North Code ja arki ohjelmistoyrityksen osakkaana
12:40 Mikä saa business-johtajat arastelemaan teknologiaa?
18:55 “Omista ongelma, älä ratkaisua” – miksi tämä ajattelu vapauttaa?
25:20 Kuinka kuilu liiketoiminnan ja IT:n välillä syntyy ja miten se voidaan ylittää
32:45 Bloggaamisesta ja ATK:n tekemisestä ymmärrettäväksi
39:50 Naiset teknologia-alalla – rohkaisua ja esimerkkejä
46:10 Yhteenveto ja opit muille business-päättäjille
50:20 Loppusanat

🎧 Katso tai kuuntele episodi YouTubessa, Spotifyssa tai Apple Podcasteissa – hakemalla Menestystä Etsimässä.

Moni suomalainen SaaS-yrittäjä ajattelee, ettei kotimarkkinoilta löydy riittävästi kasvua. Mutta entä jos ongelma ei ole markkinan koko, vaan yrityksen oma fokuksen puute?

Vai ei kotimaassa riitä businestä. Vieraana Dr. Kari Aho, SecApp

Moni suomalainen SaaS-yrittäjä ajattelee, ettei kotimarkkinoilta löydy riittävästi kasvua. Mutta entä jos ongelma ei ole markkinan koko, vaan yrityksen oma fokuksen puute?

Dr. Kari Aho ja hänen tiiminsä ovat rakentaneet Secappista kriittisen viestinnän työkalun, jota käyttävät jo pelastuslaitokset, poliisi, sairaalat ja monet muut organisaatiot, joiden toiminta ei saa pysähtyä. Vaikka Secapp toimii hyvin kapeassa nichessä, näkee se Suomen markkinan jopa 90 miljoonan euron kokoisena – ja on jo vallannut siitä lähes viiden miljoonan osuuden.

Tässä jaksossa keskustelemme:

• Miksi moni SaaS-yritys lähtee liian aikaisin maailmalle – ja mitä se maksaa?

• Milloin on parempi keskittyä kotimarkkinaan?

• Miten Secapp yhdisti monta pientä tuoteideaa yhdeksi selkeäksi kasvutarjoomaksi?

• Ja mikä merkitys tohtorintutkinnolla on yrittäjyydessä – Suomessa ja kansainvälisesti?

Kari Aho on Secappin perustaja ja toimitusjohtaja, joka väitteli tohtoriksi vain 26-vuotiaana ja on sittemmin vienyt yrityksensä kriittisen viestinnän kansainväliseen kärkeen.

Juontajana tuttuun tapaan SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä.

🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Moni palveluyritys haaveilee tuotteistamisesta ja skaalautuvasta SaaS-liiketoiminnasta, mutta harva ymmärtää, kuinka vaikea matka se on.

Kuinka navigoida vaikea tie projekteista SaaSiin. Vieraana Jani Akkila, Process Genius

Tässä jaksossa puhumme Janin kanssa siitä, mitä tapahtuu, kun palvelubisnes ajetaan alas ja kaikki rakennetaan uudelleen tuotteeksi.

Jani Akkila, Process Geniusin perustaja, tietää sen omasta kokemuksestaan. Vuonna 2012 perustettu yritys lähti liikkeelle teollisuuden 3D-myyntityökaluista, mutta matkan varrella visio kehittyi kohti digitaalista tehdasta – digital twiniä.

Kun päätös SaaS-malliin siirtymisestä tehtiin vuonna 2022, seurasi rankka transformaatio: liikevaihdosta katosi puolet, henkilöstö 42:sta 11:een ja myytävää ei ollut pariin vuoteen. Kun palvelumyynti lopetettiin ja tuotekehitys jatkui ilman konkreettista näkymää, moni olisi luovuttanut.

Käänne tapahtui vasta, kun tiimiin saatiin kokenut tuotejohtaja ja tuotehallinta nousi keskiöön. Nyt Process Genius on kassavirtaneutraali ja kasvu alkaa uudesta SaaS-pohjasta – käyttäjien palautteiden, rajauksen ja fokuksen avulla.

Tässä jaksossa puhumme Janin kanssa siitä, mitä tapahtuu, kun palvelubisnes ajetaan alas ja kaikki rakennetaan uudelleen tuotteeksi. Miksi tuotejohtaminen on kriittistä, miten sanotaan “ei” väärille asiakkaille, ja miksi 3–5 hengen tiimi voi olla tehokkaampi kuin 15 hengen organisaatio?

Keskustelua vetää tuttuun tapaan Antti Pietilä – kasvuvalmentaja, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä.

Aikakoodit

• [00:00] Johdanto – Kuinka navigoida tie projekteista SaaSiin
• [03:40] Oivallus autossa – mistä idea Process Geniusille syntyi
• [08:48] Ensimmäiset asiakkaat ja idean validointi
• [11:50] Palveluista tuotteeksi – ominaisuuksien yhdistäminen SaaS-malliin
• [14:46] Business Finland -tuotekehityslainan rooli ja vaikutus suuntaan
• [20:04] SaaS-muutoksen kivulias vaihe – kun tulovirta romahtaa
• [24:16] Kassavirta, tuloslaskelma ja uuden liiketoimintamallin johtaminen
• [28:42] Kasvupotentiaali ja skaalautumisen logiikka
• [32:45] Teollisuuden digitalisaatio ja Process Geniusin mahdollisuudet
• [37:44] Yhteenveto – mitä voimme oppia Process Geniusin matkasta

🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.

Länsimainen ruokavalio tekee meistä sairaita ja terveydenhuollon kustannuksista kestämättömiä, maailmanlaajuisesti. Ravitsemukseen vaikuttaminen on kuitenkin haastavaa. Michael Quarshie uskoo, että ratkaisu löytyy teknologiasta. Metabiten tavoitteena on kehittää alusta, joka auttaa ihmisiä tekemään parempia ruokavalintoja ja sitä kautta vähentämään terveydenhuollon menoja jopa tuhansilla miljardeilla maailmanlaajuisesti.

2 000 miljardin säästöä tekemässä. Vieraana Michael Quarshie, Metabite

Tämä jakso tarjoaa ajatuksia siitä, miten yksinkertainen idea – kuvallinen ruokapäiväkirja yhdistettynä teknologiaan – voi avata mahdollisuuksia merkittävään yhteiskunnalliseen muutokseen.

Keskustelemme jaksossa siitä, miten valtava yhteiskunnallinen haaste kietoutuu liiketoiminnan ja innovaation ympärille:

• Miten ihmisten käyttäytymistä voidaan ohjata ravinnon kautta?
• Miksi terveydenhuollon rahoitusmallit tekevät muutoksesta niin vaikeaa?
• Mikä rooli Suomella voi olla laboratoriona, kun ratkaisuja rakennetaan kansainvälisille markkinoille?
• Ja miksi yrittäjän oma jaksaminen on kriittinen osa kasvumatkaa, kun edessä on vuosien työ näin suuren ongelman parissa?

Tämä jakso tarjoaa ajatuksia siitä, miten yksinkertainen idea – kuvallinen ruokapäiväkirja yhdistettynä teknologiaan – voi avata mahdollisuuksia merkittävään yhteiskunnalliseen muutokseen.

Juontajana tuttuun tapaan Antti Pietilä, SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja.

Menestystä Etsimässä -podcast tehdään yhteistyössä Loyalistic Oy:n ja SaaS Finlandin kanssa.

Aikakoodit

• [00:00] Johdanto – elintavat, hyvinvointi, suorituskyky ja softabisnes
• [03:00] Michaelin tausta: urheilijasta yrittäjäksi ja ravitsemuksen merkitys
• [10:11] Yrityspuolen matematiikka ja liiketoiminnan logiikka
• [13:23] Käyttäytymisinterventiot ja ruokailuympäristön vaikutus
• [20:21] Skaalaushaasteet ja insentiivien puute terveysratkaisuissa
• [26:49] Yrittäjän näkökulma: taloudelliset haasteet
• [30:34] Prosessoidun ruoan taloudelliset insentiivit ja terveyshaasteet
• [41:05] Yksilölliset ratkaisut teknologian ja datan avulla
• [52:37] Pitkän aikavälin hyödyt ja korkoa korolle -efekti terveydessä
• [01:02:00+] Loppupohdinnat: globaalit vaikutukset ja opit tulevaisuuteen

🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.