Suomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpitäjä elävät kukin omaa elämäänsä. Integraatiot ovat heikkoja, manuaalista työtä on paljon ja kokonaisuuden hallinta jää yrittäjän harteille. Tähän kenttään tekoäly on nyt tuomassa muutoksen, joka olisi ollut epärealistinen vielä muutama vuosi sitten.

Jaksossa vieraana on Rise Groupin Lennu Keinänen, joka tunnetaan Paytrailin perustajana. Lennu rakensi Paytrailin vuodesta 2007 aina vuoteen 2017, jolloin hän myi viimeisen osuutensa. Yli 20 enkeli-sijoituksen ja useiden hallituspaikkojen jälkeen hän on palannut yrittäjäksi — tällä kertaa ratkaisemaan pk-yritysten taloushallinnon kokonaisongelmaa tekoälyn avulla.

Jaksossa pureudumme

• miten Paytrail syntyi käytännön kivun kautta, ei teknologiasta tai markkinatutkimuksesta
• kuinka Paytrail myytiin kahdessa osassa ja mitä exit jättää jälkeensä
• mitä enkeli-sijoittaminen tarkoittaa käytännössä, kun portfolio kasvaa yli 20 kohteeseen
• miksi tiimi ratkaisee enemmän kuin idea aikaisen vaiheen sijoituksissa
• menestyksen määrittely ennen kuin hakee ensimmäistä rahoittajaa
• cap table -valintojen vaikutus exit-lopputulokseen
• miksi pk-yritysten taloushallinto on edelleen ratkaisematon ongelma
• miten tekoäly mahdollistaa taloushallinnon automatisoinnin tavalla, joka ei ollut mahdollista kaksi vuotta sitten

Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

Paytrailin perustaja Lennu Keinänen kertoo, mitä hän oppi kymmenen vuoden matkan aikana — ja miksi hän lähti rakentamaan jälleen alusta. Jaksossa käsitellään Paytrailin syntyä, exittiä, enkeli-sijoittamista ja sitä, miten tekoäly muuttaa pk-yritysten taloushallintoa

Jakso liikkuu kahdessa tasossa: taaksepäin Paytrailin rakentamisen konkreettisiin valintoihin ja eteenpäin siihen, miksi juuri nyt on oikea hetki ratkaista taloushallinnon hajautuminen. Lennu puhuu suoraan siitä, mitä exit oikeasti tuntuu, mitä enkeli-sijoittaminen vaatii portfoliomielessä ja miksi menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista ratkaisee kaiken muun.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson avaus ja Lennu Keinäsen esittely
• [01:11] Yrittäjänpolku: ensimmäinen yritys 15-vuotiaana ja tie Paytrailiin
• [02:10] Verkkokauppojen maksuliikenteen kaaos ja Paytrailin syntyidea
• [04:25] Paytrail exitin hetkellä: 30 henkeä, 3–4 miljoonan liikevaihto
• [05:01] Asiakkaan aidon kivun ymmärtäminen — Paytrailin tärkein oppi
• [06:54] Nopea validointi: kymmenkunta sopimusta A4-paperilla ennen ensimmäistä koodiriviä
• [14:21] Paytrailin myynti kahdessa osassa 2014 ja 2017
• [28:23] Enkeli-sijoittamisen käytäntö: yli 20 kohdetta, pääpaino fintech ja SaaS
• [33:35] Tiimi vai idea — vahvasti tiimisijoittaja
• [40:50] Menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista
• [47:57] Cap table, liquidation preference ja omistajuuden merkitys
• [51:09] Tekoäly SaaS-yrityksissä: hyödyt, haitat ja harhakuvitelmat
• [66:47] Rise Group: pk-yritysten taloushallinnon kokonaisratkaisu tekoälyllä
• [75:13] Kaupallistamisvaihe, ensimmäiset pilotit ja waitlist

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Kiinteistöala on yhteiskunnan raskainta varallisuusmassaa – Suomessakin 73 prosenttia kansallisvarallisuudesta on sitoutuneena seiniin ja maapohjaan. Silti ala on pyörinyt pitkään ohjelmistoratkaisuilla, jotka ovat edellisen sukupolven tuotoksia: Excel pyörii toiminnanohjausjärjestelmän rinnalla, prosessit ovat manuaalisia ja data hajallaan eri järjestelmissä. Vertikaali SaaS etenee nyt kiinteistöalalle samaan tapaan kuin muissakin toimialakohtaisissa markkinoissa – ei generalistijärjestelmien kilpailijana, vaan niitä seuraavana sukupolvena, johon on rakennettu tekoälyvalmius jo arkkitehtuurin tasolla.

Jaksossa vieraana on Sofitumin perustaja ja toimitusjohtaja Juha Raitanen, jonka ura on kulkenut koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma Tampurin toimitusjohtajaksi ja lopulta PropTech-startupiin. Keskustelu avaa kiinteistöalan softaekosysteemin rakennetta, korvaavan ERP-tuotteen myynnin logiikkaa ja sitä, miten uusi kiinteistöhallintajärjestelmä Aulaan on rakennettu tekoäly huomioiden alusta asti.

Jaksossa pureudumme

• kiinteistöalan softamarkkinan rakenne: isännöinti, vuokraus, toimitilat, kiinteistösijoitus ja lyhytaikainen vuokraus
• miksi korvaavan ERP-tuotteen myynti on eri asia kuin myyminen tyhjälle markkinalle
• kansainvälistymisvalmiuden rakentaminen arkkitehtuuriin ennen ensimmäistäkään ulkomaista asiakasta
• polku koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma-konsernijohtoon ja takaisin yrittäjyyteen
• mitä osakassopimuksen bad leaver -käytäntö tarkoittaa käytännössä
• omistajavetoinen rahoitusmalli ja julkiset rahoitusinstrumentit – miksi ei heti pääomasijoittajia
• tekoälyn rajoitteet kiinteistöalalla: mitä voidaan automatisoida, mitä lainsäädäntö estää
• softan sukupolvet terminaalista SaaSiin ja tekoälyaikakauteen – mitä historia kertoo tulevasta

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum

Juha Raitanen on rakentanut kiinteistöalan softaa koodarista toimariksi, johtanut markkinajohtajatuotetta Visma-konsernissa ja perustanut nyt seuraavan sukupolven kiinteistöhallintajärjestelmän. Hänellä on harvinainen näköalapaikka siihen, mitä edellisessä generaatiossa meni pieleen – ja miten tekoäly tulee muuttamaan kiinteistöalan prosesseja käytännössä. 

Juha Raitasen tarina kuvaa sitä, mitä voi syntyä, kun syvä toimialakokemus, tekninen ymmärrys ja oikea markkina-ajoitus kohtaavat. Sofitumin rakentaminen ei ole kiinteistöalan ERP:n päivittämistä – se on yritys rakentaa seuraavan sukupolven järjestelmä silloin, kun sekä asiakkaiden valmiudet että teknologian tarjoamat mahdollisuudet ovat riittävästi muuttuneet. Samalla jakso antaa konkreettisen kehyksen ymmärtää vertikaali SaaS -liiketoimintaa laajemmin: miten markkina kerrostuu sukupolvien myötä, missä kansainvälistyminen ratkaistaan arkkitehtuurissa, ja mitä exit-polun valinta tarkoittaa jo yritystä perustettaessa.

Sisällysluettelo

• [00:00] Johdanto: vertikaali SaaS kiinteistöalan kontekstissa
• [01:40] Kiinteistöalan laajuus: segmentit, kokonaisvarallisuus ja softamarkkina
• [05:25] Softan sukupolvet ja se hetki, kun vanha tuote muuttuu "klassikoksi"
• [10:30] Kiinteistöhallintaohjelmistomarkkina: globaali koko, kasvu ja kilpailutilanne
• [15:30] Paikalliset käytännöt vs. kansainvälistyminen – arkkitehtuuriratkaisu
• [20:00] Miksi lähteä tekemään softaa, jossa kilpailijoita on jo olemassa
• [23:20] Korvaavan järjestelmän myynti: avosydänleikkaus asiakkaalle
• [28:12] Kehitysaika puolitoista vuotta, sitten markkinaan – ensimmäiset asiakkaat
• [30:00] Juha Raitasen ura: koodarista MBO-perustajaan
• [38:02] Exit Festumista ja mitä bad leaver -käytäntö opetti
• [41:30] Liiketoimintajohtajasta Visma Tampurin toimitusjohtajaksi
• [48:40] Päätös: hallitustyöstä takaisin operatiiviseen yrittäjyyteen
• [50:02] Sofitumin perustaminen: tiimi, rahoitus ja ensimmäiset asiakkuudet
• [55:51] Softan sukupolvet terminaalista SaaSiin – mitä historia opettaa
• [01:08:25] Tekoäly kiinteistöalalla: mahdollisuudet, rajoitteet ja Aulaan-alustan lähestymistapa
• [01:22:40] Kolme versiota yhtä aikaa: nykyinen, seuraava ja se tulevaisuuden tuote

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

----------

Tutustu myös

• Juha Raitanen (LinkedIn)
• Sofitum / Aulaan (website)
• Antti Pietilä (LinkedIn)
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille
• Loyalistic
• Loyalistic Studio
• SaaS Finland

Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainvälinen kilpailu ja skaalautuvan liiketoiminnan vaatimus pakottavat siirtymään tuotteistettuihin SaaS-malleihin. Samalla generatiivinen tekoäly on muuttanut markkinaa nopeasti ja pakottanut yritykset arvioimaan uudelleen, missä niiden todellinen kilpailuetu syntyy.

150 hengen AI-yrityksen SaaS-transformaatio | Kimmo Havu, Valona Intelligence

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu Valona Intelligencestä. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu yrityksestä Valona Intelligence. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

Jaksossa pureudumme

• AI-yrityksen todelliseen arkeen ja siihen, mitä AI-yritys käytännössä tarkoittaa
• siirtymään räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-malliin
• ulkoisen markkina- ja kilpailijatiedon rooliin suuryritysten päätöksenteossa
• GenAI:n vaikutukseen kilpailuetuun ja markkinadynamiikkaan
• vertikalisaatioon strategiana datan ja analytiikan liiketoiminnassa
• muutoksen johtamiseen teknologia- ja tuoteorganisaatiossa

Keskustelu avaa käytännön tasolla, miltä SaaS-transformaatio näyttää keskikokoisessa kansainvälisessä ohjelmistoyrityksessä. Jakso käsittelee strategisia valintoja, markkinamuutoksia ja tekoälyn vaikutusta kilpailuetuun tavalla, joka tuo esiin myös epävarmuuksia ja keskeneräisiä kysymyksiä teknologia-liiketoiminnan kehittämisessä.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson ja vieraan esittely
• [04:12] Mitä Valona Intelligence tekee ja millaisia ongelmia ratkaistaan
• [11:05] Ulkoisen markkinatiedon rooli strategisessa päätöksenteossa
• [18:40] Yrityksen tausta ja kasvu kansainväliseksi toimijaksi
• [27:30] Räätälöityjen ratkaisujen haasteet ja skaalautuvuuden ongelma
• [36:10] Strateginen päätös siirtyä SaaS-malliin
• [48:55] Generatiivinen AI ja sen vaikutus markkinaan
• [01:00:20] Intelligence-infrastruktuuri ja datan merkitys kilpailuetuna
• [01:14:05] Vertikalisaatio ja erikoistuminen strategiassa
• [01:27:40] Yritysostot ja tuotteen kehityssuunta
• [01:38:30] Mitä AI-yrityksen rakentaminen vaatii johdolta

Antti Pietilä keskustelee Menestystä Etsimässä -podcastissa yrittäjien ja operatiivisten johtajien kanssa kasvusta, kansainvälistymisestä ja liiketoimintamalleista. Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella yleisimmissä podcast-palveluissa. Jos keskustelu herättää ajatuksia, voit jättää jaksoon kommentin tai arvion.

Ohjelmistoyrityksen kasvu näyttää ulospäin usein lineaariselta, mutta monessa tapauksessa taustalla on pitkä jakso hidasta kehitystä ennen selkeää käännekohtaa. Teknologiamarkkinassa strateginen fokus, ekosysteemivalinnat ja jakelumalli voivat ratkaista, jatkuuko yritys vuosia tasaisena vai löytyykö lopulta kasvun kiihtyminen.

Tämä toi läpimurron 15 vuoden jälkeen | Henry Liukko-Sipi, Nexetic

Nexetic kasvoi yli 15 vuotta hitaasti noin miljoonan liikevaihtotasolle, kunnes strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin ja erityisesti Microsoft 365- ja EntraID-varmistuksiin käynnisti kovan kasvuvaiheen

Tässä jaksossa vieraana on Henry Liukko-Sipi, Nexeticin toimitusjohtaja. Yhtiö kasvoi yli 15 vuotta hitaasti noin miljoonan liikevaihtotasolle, kunnes strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin ja erityisesti Microsoft 365- ja EntraID-varmistuksiin käynnisti selkeän kasvuvaiheen. Tapaus on kiinnostava esimerkki siitä, miten pieni eurooppalainen toimija voi rakentaa kilpailuetua globaalissa tietoturva- ja backup-markkinassa.

Jaksossa pureudumme

• 15 vuotta kestänyt matka ennen kasvun läpimurtoa
• strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin
• partnerivetoinen kasvumalli ja jakelukanavat
• kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan
• digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys
• miten pieni tuotekehitystiimi voi kilpailla legacy-toimijoita vastaan

Keskustelu avaa realistisesti ohjelmistoyrityksen pitkää kehityskaarta: vuosien hidasta kasvua, strategian tarkentamista ja lopulta markkinamuutosta, joka mahdollistaa nopeamman skaalautumisen. Samalla tarkastellaan Microsoft-ekosysteemin ympärille rakentuvaa liiketoimintaa, kumppanivetoista myyntiä sekä eurooppalaisen datan ja tietoturvan kasvavaa merkitystä kansainvälisessä kilpailussa.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely
• [02:40] Nexeticin alku ja backup-liiketoiminnan synty
• [06:10] Ensimmäiset vuodet ja varhainen tuotekehitys
• [10:20] Myyntikonttori Moskovassa ja nopea alku Venäjällä
• [15:10] Krimin jälkeen tapahtunut strateginen suunnanmuutos
• [20:30] Fokus Microsoft 365 -varmistuksiin
• [27:40] Partnerivetoinen myyntimalli ja kumppaniverkosto
• [35:20] Kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan
• [42:10] EntraID-varmistus ja markkinan uusi mahdollisuus
• [49:30] Digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys
• [56:20] Miltä Nexeticin kasvu näyttää seuraavassa vaiheessa

Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella keskeisissä podcast-palveluissa. Menestystä Etsimässä on keskusteleva podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta, jota juontaa SaaS-yrittäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Jos jakso herättää ajatuksia, voit tykätä videosta ja osallistua keskusteluun kommenteissa.

Tutustu myös

Kriittinen infrastruktuuri digitalisoituu nopeasti, mutta hankintamallit, pitkät elinkaaret ja julkinen sääntely tekevät kehityksestä poikkeuksellisen haastavaa. Samalla ohjelmistoyrityksen on löydettävä kestävä liiketoimintamalli toimialoilla, joissa yksittäiset projektit ovat pieniä, kilpailutukset raskaita ja teknologiset valinnat sitovat vuosiksi eteenpäin. 

Kriittisiin toimialoihin monen mutkan kautta | Matti Myllylä, WiseMaster

Tässä jaksossa vieraana on Matti Myllylä, Wisemaster (M-Technology Oy). Hänen polkunsa maatalouden kirjanpito-ohjelmistoista kriittisen infran SaaS-ratkaisuihin kulkee IT-kuplan, mobiiliteknologian murroksen, julkisten toimialojen ja kiertotalouden kautta. Wisemaster on rakentanut asemansa energia-, vesi- ja kiertotaloussektoreilla vaiheittain, ilman suurta pääomarahoitusta ja useiden epäonnistumisten kautta.

Tässä jaksossa vieraana on Matti Myllylä (M-Technology / WiseMaster). Hänen polkunsa maatalouden kirjanpito-ohjelmistoista kriittisen infran SaaS-ratkaisuihin kulkee IT-kuplan, mobiiliteknologian murroksen, julkisten toimialojen ja kiertotalouden kautta.

Jaksossa pureudumme

• yrittäjäpolku maataloudesta ohjelmistoliiketoimintaan
• IT-kuplan vaikutukset ja siirtymä alihankinnasta omiin tuotteisiin
• mobiiliteknologian varhaiset vuodet ja laitebisneksen rooli
• fokuksen hakeminen ja irtautuminen sivupoluista
• kunnossapidon, jätehuollon ja energiasektorin digitalisointi
• julkiset hankinnat, kilpailutusrajat ja SaaS-myynti erityistoimialoilla
• siirtymä puhtaaksi SaaS-yhtiöksi ja vähemmistösijoittajan rooli

WiseMasterin tarina kuvaa, miten niche-markkinoille rakennetaan asema kärsivällisesti ja operatiivisesti. Keskustelu avaa, miltä näyttää ohjelmistoyhtiön arki toimialoilla, joissa virheet näkyvät suoraan yhteiskunnan peruspalveluissa, ja miten fokuksen, modulaarisen tuotteen ja tulorahoituksen varaan voi rakentaa noin kahden miljoonan liikevaihdon SaaS-liiketoiminnan.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson tausta ja Matti Myllylän yrittäjäpolun alku
• [05:40] Maatalouden ohjelmistot ja ensimmäiset tuotteet
• [11:20] IT-kupla ja siirtymä omiin ratkaisuihin
• [17:45] DriveMaster, TimeMaster ja WiseMasterin synty
• [24:10] Mobiililaitteet, HTC ja laitebisneksen merkitys
• [31:30] Julkinen sektori, palotarkastukset ja opit epäonnistumisista
• [39:50] Fokuksen löytäminen kunnossapitoon ja energiaan
• [47:15] Jätehuollon digitalisointi ja itsepalveluasemat
• [55:40] Kokonaisvaltainen materiaalinhallinta ja jäljitettävyys
• [01:03:10] SaaS-malli, hinnoittelu ja myynti erityistoimialoilla
• [01:11:30] Nykytila, tekoälykomponentit ja tulevaisuuden suunta

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, jossa Antti Pietilä keskustelee yrittäjien ja päättäjien kanssa kasvusta ja liiketoiminnan realiteeteista. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa yleisimmillä podcast-alustoilla. Voit seurata kanavaa ja osallistua keskusteluun kommentoimalla jaksoa.

Tutustu myös