Juristista huippumyyjäksi 100 päivässä. Vieraana Jaakko Ranta, Click2Contract

tiistai 30. marraskuuta 2021

Menestyvän yrityksen juristina Jaakko Ranta alkoi ihmetellä kuinka paljon myynnin aikaa ja työtä meni myynnin sopimusvaiheeseen, eli tarjousten ja sopimusten vääntämiseen, tietojen siirtoon järjestelmistä dokumentteihin ja takaisin, sekä asiakkaan hyväksynnän saamiseen kirjallisessa muodossa.

Asiakaskokemus oli mitä sattui, eikä juristin mielestä asiat useinkaan ollut dokumentoitu riittävän jämäkästi.

Jaakko Rannan tie juristista huippumyyjäksi 100 päivässä.

Toisen rahoituskierroksen alla iski pandemia ja rahoittajille paniikki. Rahoittajien sijaan oli hankittava lisää asiakkaita, nopeasti. Juristista pitäisi kehittyä huippumyyjä 100 päivässä. Kuinka oikein kävi?

Ongelman tunnistus johti ajatukseen ratkaisusta ja lopulta päätökseen ryhtyä startup-yrittäjäksi. Click2Contract oli syntynyt.

Hyvin alkanut startup-taival pysähtyi kuin seinään kun toisen rahoituskierroksen lähestyessä ja kassan kuivuessa pandemia levisi Suomeen ja paniikki valtasi rahoittajat. Oli otettava lakki kouraan ja lähdettävä hankkimaan asiakkaita. Click2Contractin hintapisteessä se tosin tarkoitti, että asiakkaita oli hankittava runsaasti, eli kaupan hierontaan ei saanut käyttää juristimaisen pitkää kaavaa. Oli siis opeteltava myymään, hyvin ja vieläpä nopeasti.

Jaakko päätti laittaa itsensä julkisesti likoon.

Hän julkisti LinkedInissä Huippumyyjäksi 100 päivässä hankkeensa ja alkoi dokumentoida videopäivityksin ja -haastatteluin matkaansa. Nyt kaikki LinkedIn-kontaktit, eli vuosien ajan kerätty ammatillinen verkosto, tiesivät tavoitteesta, joten epäonnistuminen ei ollut vaihtoehto.

Matka huippumyyjäksi ei kuitenkaan etene aina toivottua tietä. Miten mies kestää kovassa paineessa? Onnistuuko hän tavoitteessa? Pelastuuko firma?

Kuuntele koko tarina podcastissa. Mitä ajatuksia herättää? Kommentoi YouTubessa. Ja muista peukuttaa ja tilata kanava, jos tykkäsit.

Menestystä Etsimässä -podcastia voit kuunnella myös suosituissa Podcast-sovelluksissa. Katso lista https://anchor.fm/loyalistic tai hae Loyalistic -hakusanalla podcast-sovelluksessasi.

Mistä Salaiselle Agentille lisää businestä? Vieraana Tuomas Arppe, Salainen Agentti

torstai 18. marraskuuta 2021

Nyt kysytään sinun apuasi. Auta yrittäjää löytämään mistä menestys kiikastaa.

Salainen Agentti myy armeija-, retkeily- ja katumuotivaatteita sekä -varusteita niin verkossa kuin myymälässä Helsingin Herttoniemessä.

Mistä kiikastaa kun menestystä ei hyvästä yrityksestä huolimatta oikein tule?

Salainen Agentti tekee kaiken periaatteessa oikein, mutta kilpailijat menevät silti ohi. Mikä sinun mielestäsi on pielessä? Ja mitä pitäisi tehdä toisin? Kommentoi YouTube-videon alle.

Yrittäjä Tuomas Arppe tekee kaiken periaatteessa oikein, mutta isompi menestys jää silti saavuttamatta samalla kun kilpailijat, kuten Varusteleka, menestyvät.

Tällaiset keissit ovat samalla hyvää harjoitusta meille yrittäjille, asiantuntijoille ja markkinoijille. Kun perusasiat on jo kohdallaan, mutta homma ei toimi, alkaa vianetsintä. Ja siinä osaaminen todella mitataan.

Kuuntele episodi, niin saat keissistä kiinni, ja käy vilkaisemassa https://www.salainenagentti.fi. Kannattaa myös tsekata SA:n Facebook ja Instagram. Tai pistäydy Hitsaajankatu 13 katsomassa, löydätkö jotain vaikkapa pukin konttiin.

Onko vika valikoimassa, markkinoinnissa vai jossain muussa? Kommentoi YouTube-videon alle.

Menestystä Etsimässä -podcastia voit seurata myös suosituissa Podcast-sovelluksissa. Katso lista https://anchor.fm/loyalistic tai hae Loyalistic -hakusanalla podcast-sovelluksessasi.

Voiko suomalaista päivähoito-osaamista viedä? Vieraana Milla Mikkola ja Nils Lagerström, Kindiedays

torstai 4. marraskuuta 2021

Suomalainen varhaiskasvatus on maailman huippua, mutta miten tuota osaamista voisi viedä? Ja voisiko tuottavuutta samalla parantaa teknologian avulla? Tätä Milla Mikkola pohti päiväkodin johtajana. Kun keskusteluun otettiin mukaan kolleega ja businestä osaava veli, syntyi Kindiedays, pilviohjelmisto jolla päiväkodit jo 18 maassa dokumentoivat lasten pedagogista kehitystä.

Voiko suomalaista päivähoito-osaamista viedä? Vieraana Milla Mikkola ja Nils Lagerström, Kindiedays

Maailmalle ilman myyntikonttoreita, vieraana Sami Suni, Showell

tiistai 26. lokakuuta 2021

Kuinka myyjille maailmalla myydään uudella tavalla? Suomalaiset B2B-softafirmat kansainvälistyvät yleensä myyntikonttoreita perustamalla. Showell päätyi ennen koronaa toiseen ratkaisuun, joka osoittautui erinomaiseksi päätökseksi.

Monille tuntematon, 35 hengen Showell on suomalaisen SaaS-skenen nousevia tähtiä. Showell on Sales Enablement -softa, eli sen avulla asiakkaan kohtaavalle myyjälle saadaan materiaalit helposti näytettäväksi.

Sami Suni ja Showell matkalla maailmalle ilman myyntikonttoreita

Suomalaiset B2B-softafirmat kansainvälistyvät yleensä myyntikonttoreita perustamalla. Showell päätyi ennen koronaa toiseen ratkaisuun, joka osoittautui erinomaiseksi päätökseksi.

Showellin tarina on samalla mielenkiintoinen spinoff-tarina siitä kuinka Sami Suni eräässä asiakastapaamisessa edellisessä elämässä ymmärsi tarpeen ja kuinka siitä syntyi menestysyritys.

Kuten näihin tarinoihin kuuluu, kyseinen asiakas ei sitten kuitenkaan ostanut, ainakaan vielä. Mutta muut ovat ostaneet sitäkin enemmän, niin Suomessa kuin erityisesti ulkomailla.

Käymme läpi niin Samin kuin Showellin tarinaa ja oppeja matkan varrelta, avaamme Showellin valtavirrasta (vielä) poikkeavaa kansainvälistymismallia ja perehdytämme Sales Enablementiin.

Jos siis toimit myynnin tai kansainvälistymisen parissa, tai startup-tarinat kiinnostavat, on episodi juurikin sinua varten.

Teinitytöstä kasvuyrittäjäksi, suomalaisesta ilosta vientituote. Vieraana Veera Lehmonen, Cuckoo

perjantai 15. lokakuuta 2021

Onko suomalaisesta ilosta vientituotteeksi? Entä kuinka teinitytöltä luonnistui startupin perustaminen, rahoituksen hakeminen ja riittikö rahkeet menestyksen luojaksi?

30 000 käyttäjää ei voi olla väärässä ja liikevaihto onkin jo kriittisen lasikaton läpäissyt. Vedettävänä on 15 hengen nopeasti kasvava, jo paikkansa ottanut yritys.

Cuckoo on Veera Lehmosen perustama työelämän hyvinvointia edistävä sovellus, jonka idea kumpuaa työharjoittelun aikana syntyneestä oivalluksesta.

Teinitytöstä kasvuyrittäjäksi, suomalaisesta ilosta vientituote. Vieraana Veera Lehmonen, Cuckoo

Onko suomalaisesta ilosta vientituotteeksi? Entä kuinka teinitytöltä luonnistui startupin perustaminen, rahoituksen hakeminen ja riittikö rahkeet menestyksen luojaksi?

Istumatyö on uusi tupakka, kuten terveystutkijat toteavat. Ja se tylsistää. Piristäisikö pieni taukoliikunta?

Ideaa olisi voinut tulla liikuntapalveluita yrityksille tuottavan firman. Se olisi ollut helpompaa, mutta rima oli korkeammalla, katseet maailmalla. Vaikkei perustajilla ollut teknologiaosaamista, lähdettiin ideaa paketoimaan softaksi, sillä vain siten myös maailma olisi valloitettavissa.

Vaikka kyse onkin SaaS-softasta, eli pilviohjelmistosta, ei Cuckoo ole onneksi sortunut tekemään businestä ATK-poikien menestysmalleilla, vaan business-malliissakin on monta tärkeää innovaatiota.

Alkuun päästiin…

Mutta sitten kuoli ohjelmistokehittäjä!

1 – 5 / 199