Asiakkaat lomilla, mitä myynnin eteen voi kesällä tehdä?

2. kesäkuuta 2018

Se on sitten kesäkuu, eikä asiakkaita kohta saa enää kiinni. Onko luuri ripustettava naulaan ja siirryttävä itsekin laiturinnokkaan?

Lomaa on toki viisasta pitää. Mutta koko kesää ei ole varaa lomailla. Mitä asialle voi sitten tehdä?

Kesä on parasta aikaa aloittaa sisältömarkkinointi. Ja se voi pelastaa myynnin.

Blogien ja oppaan kirjoittamiseen on usein vaikea löytää aikaa kaiken kiireen keskellä. Niinpä sisältömarkkinoinnin aloitus jää ja jää. Niin monilla.

Kesä on siihen erinomainen hetki. Puolet asiakkaista ja omasta väestä on lomilla. Hyvä, ellei ainoa, todellinen mahdollisuus ottaa se pari tuntia ja lopulta laittaa ajatukset paperille.

Webinaarinauhoite: Näin rakennat toimivan B2B-markkinoinnin itse

22. toukokuuta 2018

NAUHOITE WEBINAARISTA PE 18.5.2018

Tiedät, että markkinointia pitäisi tehdä, mutta et saa tuloksia aikaiseksi?

Tyypillinen tilanne.

Syykin on yksinkertainen.

B2B-yrityksen markkinointi on monimutkainen systeemi, joka ei lähde toimimaan, jos se muodostuu kampanjakokeiluista tai päivän kuumasta taktiikasta. Tuloksia ei tule, mutta rahaa kyllä menee.

Toimiva ja tuloksellinen markkinointi muodostuu monesta osa-alueesta, joiden kaikkien on toimittava yhteen ennen kuin tuloksia voi odottaa.

Tässä webinaarissa opit suunnittelemaan B2B-yrityksellesi ammattimaisen ja tuloksellisen markkinointioperaation, joka ei vaadi erityisosaamista ja jonka toteutus onnistuu oman toimen ohessa vaikka sitten toimitusjohtajalta.

Ymmärrät, miten eri taktiikat ja keinot liittyvät operaatioon ja kuinka luot niistä ketterän kokonaisuuden, joka vieläpä rakentuu juuri teidän vahvuuksienne ympärille.

Kuinka GDPR muuttaa B2B-markkinointiasi ja myyntiäsi?

7. toukokuuta 2018

EU:n uusi tietosuoja-asetus General Data Protection Regulations eli GDPR muuttaa monin osin sitä, miten voit myydä ja markkinoida.

Vaikka kyse on henkilötiedoista, koskee GDPR myös B2B:tä, sillä siinäkin myyntiä ja markkinointia tehdään aina henkilölle. 

GDPR:n myötä monet tavat, joihin olet tottunut, muuttuvat kielletyiksi 25.5.2018, siis aivan tuota pikaa. 

Webinaarinauhoite: Sisältömarkkinoinnin natiivimainonta

23. huhtikuuta 2018



NAUHOITE WEBINAARISTA PE 20.4.2018

Lähes jokaisen B2B-myyntiä tekevän yrityksen haasteena on liidien hankinta. Kenelläpä niitä olisi tarpeeksi?

Sisältömarkkinoinnilla voi saavuttaa paljon, mutta kiireiselle yleisö ja tulokset tulevat hitaasti. Natiivimainonnalla sisällölle saadaan yleisöä sieltä, missä sitä ahnaimmin kulutetaan eli medioiden uutisvirrasta.

Tässä webinaarissa opetamme, kuinka rakennat tehokkaan liidien hankintaoperaation, mitä siihen tarvitset ja miten siinä menestyt, ja näytämme lopuksi käytännössä, miten teet hunajapurkin ja mainokset ihan itse.

Näin luot asiakkaasi ympärille sosiaalisen kuplan

20. huhtikuuta 2018

Me ihmiset olemme sosiaalisia eläimiä. Seuraamme maailmaa ympärillämme, kiinnostumme siitä, mistä pitää olla kiinnostunut, ja ostamme sitä, mitä pitää kulloinkin ostaa menestyäkseen, tai näyttääkseen menestyneeltä. Olimme sitten liikkeellä kuluttajana, tai yrityksenä, kiinnostusta ja päätöstä ohjaavat vahvasti havaintomme ympäröivästä maailmasta. Havainnot siitä, mikä asia, yritys tai tuote on nyt pinnalla.

Havainnoimme maailmaa kuitenkin oman sosiaalisen kuplamme sisältä. Tapaamme ja seuraamme samanmielisiä, samantuloisia, samalla alueella vaikuttavia, samoilla toimialoilla ja ammateissa työskenteleviä.

Ilmiöiden ei usein tarvitse olla laajoja ollakseen merkityksellisiä.

Voit luoda asiakkaasi ympärille sosiaalisen kuplan, jossa asiasi, yrityksesi ja ratkaisusi on ovat ylikorostuneesti esillä asiakkaan tutkassa, luoden illuusion huomattavasti todellisuutta suuremmasta asiasta.

Tarvitset vähintään 7 kosketusta per hankintaan osallistuva

Markkinoinnin ikivihreä 7 kosketuksen sääntö pätee tässäkin. Ihminen tarvitsee keskimäärin seitsemän eri kosketusta asiaan, ennen kuin todennäköisyys toimintaan on kasvanut kohtuulliseksi. Kyse on ihmisen tavasta suodattaa hälyä.

Samankaltaiset tai muuten toisiinsa liittyvät kosketukset pyrkivät yhdistymään.

Aika heikentää kosketusten muistijälkeä, ja uudet asiat korvaavat edellisiä.

Yritys ei osta, ihminen tai ihmiset ostavat. Jos päätöksentekoon osallistuu useita ihmisiä, on 7 kosketusta saatava jokaisen kanssa!

Kosketukset voit luoda markkinoinnin, tai myynnin keinoin. Jos jätät työn myyjälle, on asiakkaalla ravattava kovinkin monta kertaa, ja silti asiakas tiivistää useamman tapaamisen muistissaan tiiviimmäksi. Käytä mielummin markkinoinnin, siis sisältömarkkinoinnin, keinoja. Ne ovat merkittävästi edullisempia tapoja luoda kosketuksia, ja päästä myyjä(minäsi) asiakkaan kimppuun vasta kun pohjatyö on tehty. Kauppa tulee nopeammin ja merkittävästi edullisemmin.

Seitsemän kosketuksen takia tarvitset usein varsin monipuolisen mixin tekemistä. Yksinkertaisella operaatiolla kosketuksia ei synny tarvittavaa määrää.

Kerro siitä mistä asiakas on kiinnostunut

Kiinnostus ja kosketukset on huomattavasti helpompaa saada, kun puhutaan asiakasta kiinnostavista asioista ja hänen tavoitteistaan.

Sen sijaan, että luukutettaisiin omaa markkinointiviestiä, on asiakasta kiinnostava sisältö keskeisessä roolissa.

Tarjoa sisältöä, jota asiakkaasi haluaa lukea, kuunnella tai katsella. Älä sitä, mitä sinä haluat kertoa.

Sisällön tehtävänä ei siis ole myydä, vaan avata yhteys ja luoda luottamus asiantuntevalla ja asiakkaan etuja palvelevalla sisällöllä. Siinä sivussa luot toki kosketuksen sinun agendallasi olevaan asiaan, yritykseen tai ratkaisuun luontevasti ja luottamusta heikentämättä.
Tee sisältöä asiakkaasi verkostolle

Jos teet sisältöä, joka kiinnostaa vain asiakastasi, joudut jakamaan sen suoraan. Silloin asiakkaan pitää uskoa sinuun ja sinun sanaasi.

Jos sen sijaan teet sisältöä, joka kiinnostaa asiakkaasi kavereita, työtovereita, alan vaikuttajia ja niin edelleen, saat heidät jakamaan ja peukuttamaan sisältöäsi. Silloin se osuu asiakkaasi tutkaan kavereiden suosittelemana. Se on siis mennyt jo sosiaalisen filtterin läpi. “Jos kaverit kerran tykkäävät tästä, niin ehkä minunkin pitäisi tsekata se.”

Sähköposti on elintärkeä lisäkosketusten luoja, ilman sitä on lähes mahdoton menestyä

Seitsemän kosketuksen luomiseksi tarvitset keinoja tuoda uutta sisältöä asiakkaasi tutkaan. Tehokkain tapa tähän on sähköposti. Ja nyt puhutaan sähköpostista, jonka lähettämiseen olet saanut asiakkaalta luvan. Eli hän on tilannut uutiskirjeen tai muuten ilmaissut halunsa saada sinulta sähköpostia.

Tähän taas tehokkain tapa on hunajapurkkisisällön käyttäminen. Tarjoat esimerkiksi kattavaa opasta sähköpostiosoitetta vastaan.

Mitä sitten lähetät sähköpostilla? Asiakasta kiinnostavaa sisältöä. Jos sisältö on asiakkaan mielestä useimmiten hyödyllistä, voit lähettää sähköpostia todella usein. Itse otan mielelläni vastaan GrooveHQ:lta toistakymmentä sähköpostia kuukaudessa. En tietenkään lue noista kuin pienen osan, mutta kun otsikko jo kertoo sisällöstä, voin päättää kiinnostuksestani suoraan otsikon perusteella avaamatta viestiä.