Tässä episodissa käydään läpi yrityksen tarina työn myyntiin perustuvasta palvelu- ja projektibusineksestä, skaalautuvampaan myyntivetoiseen softabusinekseen ja siitä erittäin skaalautuvaan tuotevetoiseen ns. Product-Led Growth (PLG) kasvumalliin, jossa asiakas löytää ja ostaa itse.

Trustmaryn perustajaa ja toimitusjohtajaa Johannes Karjulaa haastattelee Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä, kasvuvalmentaja, Antti Pietilä.

Trustmaryn tarina alkaa ⁠kokemuksia.fi⁠ -nimellä, ideana myydä asiakaskokemusten videokuvauspalveluita yrityksille käyttäen kuvauksiin freelancer-kuvaajia. Konsepti toimii ja yritys kasvaa 14 maahan vaihtaen nimensä kansainvälistymisen yhteydessä Trustmaryksi.

Kahden pivotin kautta PLG-menestykseen. Vieraana Johannes Karjula, Trustmary

Tässä episodissa käydään läpi Trustmaryn tarina työn myyntiin perustuvasta palvelu- ja projektibusineksestä, skaalautuvampaan myyntivetoiseen softabusinekseen ja siitä erittäin skaalautuvaan tuotevetoiseen ns. Product-Led Growth (PLG) kasvumalliin, jossa asiakas löytää ja ostaa itse.

Sitten maailma ja Trustmaryn business pysähtyvät koronaan. Kuvauskeikkoja ei voi myydä eikä tehdä. Jotain on keksittävä, ja nopeasti.

Hallitus on halvin konsultti. Mutta milloin kunnon hallitus kannattaa ottaa?

Miten se saadaan toimivaksi? Entä miksi joku lähtisi hallitukseen tai advisoriksi? Tässä episodissa on tarjolla syvää kokemusta ja käytännön vinkkejä erityisesti startupeja ja SaaS-yrityksiä silmälläpitäen, muita kasvuhaluisia pk-yrityksiä silti unohtamatta.

Toimiva hallitus SaaS- ja startup-yritykselle. Vieraana Ilkka Kaikuvuo, hallitusammattilainen

Surveypalin ja Frameryn perustajalla, startup-realisti Ilkka Kaikuvuolla on pitkän kokemuksen myötä viisaita ajatuksia kummaltakin puolen hallituspöytää: yrittäjänä, perustajana, toimitusjohtajana ja tänä päivänä enkelisijoittajana ja hallitusammattilaisena, yrittämistä toki edelleen unohtamatta.

Startup-realisti Ilkka Kaikuvuolla (LinkedIn) on pitkän kokemuksen myötä viisaita ajatuksia kummaltakin puolen pöytää: yrittäjänä, perustajana, toimitusjohtajana ja tänä päivänä enkelisijoittajana ja hallitusammattilaisena, yrittämistä toki edelleen unohtamatta.

Ilkka on ollut perustamassa ja vetämässä SaaS-yritys Surveypalia, jonka taustaa on käsitelty aikaisemmin podcastissa: "Miten kyselysofta löytää kasvupolulle ruuhkaisella markkinalla. Vieraana Kalle Reunanen, Surveypal"

Menestys on löytämistä, ja siksi kasvuyrittäminen on jatkuvaa muutosta.

Ehdotetut muutokset saavat tiimin päät helposti sekaisin. Tuntuu, kuin pomon suunta heiluisi kuin lippu tuulessa. Edellisessä lauseessa mentiin vasemmalle, seuraavassa oikealle ja kohta muistutetaan, että valitulla (suoralla) polulla on tärkeää pysyä. Yritä siinä sitten ymmärtää mihin suuntaan piti mennä.

Puhutaan oikeastaan mistä tahansa kehittyvän liiketoiminnan alueesta, strategiasta, myynnistä, markkinoinnista, tuotteesta, prosesseista… niin meneillään on useimmiten kolme kehitysversiota: väistyvä, nykyinen ja tuleva.

Softakehityksessä haaste on arkipäivää ja sitä taklataan versioinnilla ja versionumeroilla. Tässä postauksessa kerron kuinka ajattelu sovelletaan liiketoiminnan kehittämiseen. Se todella kannattaa.

Tervetuloa menestyksen etsintään! Tässä podcast-jaksossa käsittelemme, miten tiimidynamiikasta tehdään datajohdettua johtamisen apuvälineiden avulla. Vieraana meillä on Teamspective Oy toimitusjohtaja ja perustaja Jaakko Kaikuluoma, joka jakaa syvällisiä näkemyksiään ja kokemuksiaan aiheesta. Haastattelijana toimii tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finlandin vetäjä.

Tiimidynamiikasta datajohdettua. Vieraana Jaakko Kaikuluoma, Teamspective

Kuuntele episodi YouTubessa, Spotifyssa ja Apple Podcastissa.

Teamspective on SaaS-yritys, joka tarjoaa ratkaisuja, jotka auttavat organisaatioita analysoimaan ja parantamaan tiimiensä dynamiikkaa hyödyntämällä muun muassa verkostoanalyysiä ja erilaisia henkilöstöanalytiikan työkaluja. 

Tässä jaksossa keskustelemme muun muassa seuraavista teemoista:

• Tiimidynamiikan johtaminen datan avulla: Miten organisaation sisäisiä rakenteita ja prosesseja voidaan parantaa dataa hyödyntämällä? Jaakko kertoo, miten Teamspective hyödyntää erilaisia työkaluja, kuten engagement-kyselyitä ja 360-palautteita, parantaakseen organisaatioiden toimivuutta ja tiimien yhteistyötä.
• Verkostoanalyysi: Tämä on Teamspectiven ainutlaatuinen lähestymistapa, jossa analysoidaan organisaation sisäisiä verkostoja. Jaakko selittää, miten verkostoanalyysi auttaa tunnistamaan pullonkauloja ja parantamaan organisaation sisäistä tiedonkulkua.
• Johtamisen kehittäminen: Keskustelemme, miten jatkuva palaute ja säännölliset keskustelut tiimin jäsenten kanssa voivat johtaa parempaan johtamiseen ja tiimin toimivuuteen. Jaakko jakaa käytännön vinkkejä siitä, miten johtajat voivat hyödyntää kerättyä dataa tiimin kehittämisessä.
• Kasvun ja kansainvälistymisen haasteet: Jaakko jakaa myös kokemuksiaan Teamspectiven kasvusta ja kansainvälistymisestä, sekä miten datavetoinen lähestymistapa on auttanut heitä näissä haasteissa.
• SaaS-liiketoiminta: Keskustelemme myös SaaS-yrityksen erityispiirteistä ja siitä, miten Teamspective on kehittynyt ja kasvanut SaaS-markkinassa.

Tämä jakso on erityisen hyödyllinen kaikille, jotka ovat kiinnostuneita tiimien johtamisesta, henkilöstöanalytiikasta ja organisaatioiden kehittämisestä. Jos haluat oppia, miten voit tehdä tiimidynamiikasta datajohdettua, tämä jakso on sinulle.

Kuuntele episodi YouTubesta, Spotifysta tai Apple Podcastista ja tilaa kanavamme, jotta et missaa tulevia jaksoja!

Suomalainen LeadDesk on Euroopan johtavia SaaS-pohjaisten contact center -ohjelmistojen toimittajia, ja samalla yksi vain muutamasta pörssilistatusta (Nasdaq First North) SaaS-yrityksestä. 2010 perustettu yritys tekee liikevaihtoa nyt n. 30 miljoonaa euroa. 

LeadDeskin tarinasta on opittavaa jokaiselle kasvua ja kansainvälistymistä hakevalle yrittäjälle, erityisesti SaaS-yrittäjälle.

Käymme Leaddeskin toimitusjohtaja Olli Nokso-Koiviston kanssa läpi kolmea pääteemaa LeadDeskin tarinassa, haastattelijana tuttuun tapaan Antti Pietilä.

Eurooppaa valloittamassa. Vieraana Olli Nokso-Koivisto, Leaddesk Oyj

Kuuntele episodi YouTubessa, Spotifyssa ja Apple Podcastissa.

Miksi Eurooppa? SaaS-yritykset kasvavat yleensä Pohjoismaat-UK-USA akselilla. Leaddesk on valinnut toisin, ja hakee jalansijaa Euroopassa. Miksi tämä on oikea valinta Leaddeskille ja milloin sinun kannattaa valita Eurooppa-strategia?

Entä miten yrityksen ja toimitusjohtajan maailma muuttuu listautumisen jälkeen? 

Ja kolmantena pääteemana puhutaan enterprise-myynnistä, eli isoista SaaS-kaupoista ja enterprise-myynnin erikoispiirteistä. Mitkä valmiudet pitää olla kunnossa, että isoja asiakkuuksia voitetaan?

Jos kasvu ja kansainvälistyminen kiinnostavat, kannattaa episodi kuunnella. Löydät sen YouTuben, Spotifyn ja Apple Podcastin lisäksi allaolevista alustoista. Tilaa kanava ja osallistu keskusteluun YouTubessa.