Ohjelmistokehityksen hankintamallit jakavat mielipiteitä niin asiakkaissa kuin softayrityksissäkin. Kannattaako softa teettää projektina vai resursoida? Entä kannattaako ohjelmistokehityspalveluita tarjota resursoiden vai projektina?

Kannattaako softa teettää projektina vai resursoiden? Sampsa Siitonen, Marvel Consulting

Keskustelussa ikuisuuskysymys: kannattaako softa teettää projektina vai resursoiden? Entä kannattaako se myydä projektina vai resursoiden? Siitä keskustelemassa Marvel Consultingin perustaja ja tj, Sampsa Siitonen.

Tässä jaksossa vieraana on Sampsa Siitonen Marvel Consulting Groupista. Sampsalla on pitkä kokemus sekä projekti- että resurssointimallien toteuttamisesta, rekrytoinnista ja asiakkaiden arjessa tehdyistä valinnoista, joissa onnistumiset ja epäonnistumiset näkyvät nopeasti. Keskustelua käydään sekä asiakkaan että toimittajan näkökulmasta.

Jaksossa pureudumme muun muassa

• projekti- ja resurssointimallien eroihin
• body shopping -liiketoiminnan realiteetteihin
• kiinteään hintaan versus kustannusarvioon
• asiakkaan ja toimittajan näkökulmiin
• ulkoistuksen eri muotoihin
• tekoälyn vaikutukseen ohjelmistokehityksessä

Yhteenvetona jakso tarjoaa realistisen katsauksen siihen, milloin projekti, resurssointi tai niiden yhdistelmät toimivat ja millaisia riskejä kumpaankin liittyy. Keskustelu avaa myös rekrytoinnin merkitystä, markkinan tilaa ja sitä, miten teknologiset trendit, kuten tekoäly ja datan sijaintivaatimukset, vaikuttavat päätöksiin.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely
• [04:20] Projektimalli vs resurssointi
• [09:15] Body shopping -liiketoiminnan logiikka
• [15:40] Resurssointibisneksen menestystekijät
• [22:10] Projektibisnes ja hinnoittelumallit
• [29:30] Asiakkaan näkökulma hankintamalliin
• [36:45] Ulkoistus, insourcing ja hybridimallit
• [44:10] Tekoäly ohjelmistokehityksessä
• [51:30] Rekrymarkkinan tila ja tulevat trendit

Menestystä Etsimässä on Antti Pietilän juontama podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Jakson voi katsoa YouTubessa ja kuunnella Spotifyssa. Jos pidit sisällöstä, voit tykätä jaksosta tai jättää kommentin.

Tutustu myös

• Sampsa Siitonen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/sampsasiitonen/
• Marvel Consulting Group: https://www.marvelconsulting.fi/

• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
• Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
• Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
• SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Yritykset, jotka toimivat ympäristöteknologian ja IoT:n rajapinnassa, joutuvat tekemään liiketoimintaa teknisesti vaativassa ja sääntelyherkässä ympäristössä. Laitteiden, datan ja ohjelmiston yhdistäminen kestävällä tavalla vaatii pitkäjänteistä tuotekehitystä, realistisia odotuksia kasvusta sekä kykyä toimia asiakkaiden arjessa – ei vain strategiapapereissa.

Ympäristöteknologiaa ja IoT-busineksen haasteet | Juha Pohjala, Masinotek

Mikä softabusineksessä muuttuu kun mukaan otetaan rauta, tässä tapauksessa maastossa olevat anturit? Kyllähän siitä eräänlainen hybridi tulee, ja osaamista on oltava niin softasta kuin raudasta, joista jälkimmäinen tulee useilta toimittajilta. SaaS-mallilla vastuu kokonaisuudesta on kuitenkin toimittajalla. 

Tässä episodissa avataan Masinotekin perustajan ja hallituksen puheenjohtajan, Juha Pohjalan kanssa IoT-busineksen erityispiirteitä SaaS-yrityksen näkökulmasta.

Tässä jaksossa vieraana on Juha Pohjala, Masinotekin perustaja ja hallituksen puheenjohtaja. Keskustelu on kiinnostava, koska Masinotek edustaa käytännönläheistä ympäristö- ja IoT-liiketoimintaa, jossa yhdistyvät laitteet, analytiikka ja ohjelmisto sekä pitkä kokemus toimialasta ilman ylisanoja tai nopeita lupauksia.

Jaksossa pureudumme

• ympäristöteknologian ja IoT:n erityispiirteisiin
• laite- ja ohjelmistoliiketoiminnan yhdistämiseen
• datan rooliin käytännön asiakastyössä
• kasvun realiteetteihin teollisissa ratkaisuissa
• myynnin ja käyttöönoton haasteisiin
• pitkäjänteiseen tuotekehitykseen

Jakso avaa realistisesti, millaista on rakentaa liiketoimintaa ympäristöteknologian ja IoT:n kentässä, jossa teknologia, asiakkaiden arki ja liiketoiminnan reunaehdot kohtaavat. Keskustelu tarjoaa käytännön näkökulmia siihen, miksi kasvu on usein hitaampaa kuin SaaS-maailmassa ja mitä se vaatii perustajilta ja johdolta.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson avaus ja teema
• [00:40] Ympäristöteknologian kenttä
• [01:10] Juha Pohjala ja Masinotek
• [02:00] IoT-liiketoiminnan käytännöt
• [04:30] Laitteet, data ja ohjelmisto
• [07:30] Asiakkaiden todelliset tarpeet
• [11:00] Myynti ja käyttöönotto
• [15:00] Kasvun reunaehdot
• [19:00] Tuotekehityksen realiteetit
• [23:00] Yhteenveto keskustelusta

Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify ja Apple Podcasts – hakusanalla Menestystä Etsimässä.

Jos pidit sisällöstä, laita kanava tilaukseen, tykkää ja kommentoi. Ne kertovat algoritmille, että sisältö on hyödyllistä – ja auttavat tekemään Menestystä Etsimässä -podcastista entistä paremman ja vaikuttavamman.

Menestystä Etsimässä on Suomen johtava softa- ja SaaS-liiketoimintaan keskittyvä podcast, juontajana Antti Pietilä, SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja.

Tutustu myös

Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.

Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustellaan Jussi Hurskaisen, Valamis Groupin perustajan ja toimitusjohtajan, kanssa siitä, mitä todella vaatii kasvaa palveluyhtiöstä yli 10 miljoonan euron kansainväliseksi tuotebisnekseksi. Valamis on kulkenut pitkän tien Joensuusta globaaliksi oppimisalustatoimijaksi, tehnyt vaikeita rakennemuutoksia, luopunut palveluliiketoiminnasta ja rakentanut enterprise-tason SaaS-myyntiä useille markkinoille.

Palveluista 10 M€ kv-tuotebusinekseksi. Vieraana Jussi Hurskainen, Valamis Group

Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.

Jaksossa pureudumme muun muassa:

• mitä palvelubusineksestä tuoteyhtiöksi siirtyminen käytännössä tarkoittaa
• miksi kansainvälistyminen harvoin etenee suoraviivaisesti
• millaisia virheitä Valamis teki matkalla – ja mitä niistä opittiin
• miten yritysrakenteet, maayhtiöt ja kustannukset vaikuttavat kasvuun
• millaista on rakentaa enterprise-myyntiä, kun ACV on kuusinumeroista
• miksi kaikkea ei kannata skaalata, vaikka voisi

Keskustelu tarjoaa realistisen ja rehellisen kuvan SaaS-transformaatiosta: päätöksistä, jotka eivät näy pitch deckeissä, mutta ratkaisevat pitkällä aikavälillä.

Sisällysluettelo

• [00:00] Valamiksen tarinan alku
• [05:20] Bootstrap-vaihe Joensuussa
• [11:40] Miksi palvelubisnes ei skaalaudu
• [18:10] Ensiaskeleet kansainvälisesti
• [25:30] Palveluliiketoiminnan myynti
• [32:45] Yritysrakenteet ja maayhtiöt
• [39:50] Siirtymä SaaS-tuoteyhtiöksi
• [47:15] Enterprise-myynti ja 100k ACV
• [54:40] Yritysostot ja virheet
• [01:02:30] Tärkeimmät opit SaaS-kasvuun

Podcastin juontaa kasvuvalmentaja Antti Pietilä, ja Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä SaaS Finlandin (Software Finland ry) kanssa.

🎧 Katso tai kuuntele episodi YouTubessa, Spotifyssa ja Apple Podcastseissa hakusanalla Menestystä Etsimässä.

Tutustu myös

Moni liiketoimintapäättäjä kokee teknologian etäiseksi, vaikeaksi tai jopa pelottavaksi. Silti juuri teknologia on usein avain liiketoiminnan kehittämiseen ja kasvuun.

Tässä jaksossa keskustelemme siitä, miksi teknologia herättää epävarmuutta ja miten liiketoiminnan ja IT:n välistä kuilua voi kaventaa. Keskustelu pohjautuu kokemuksiin ja havaintoihin kahdelta eri puolelta: liiketoiminnan ja teknologian rajapinnasta.

Kuinka kuilu bisneksen ja teknologian välillä ylitetään – Hanna Saari, North Code

Tässä jaksossa keskustelemme siitä, miksi teknologia herättää epävarmuutta ja miten liiketoiminnan ja IT:n välistä kuilua voi kaventaa.

Vieraana on Hanna Saari, joka on kulkenut urapolun finanssialalta ohjelmistorobotiikan kautta teknologia-alan yrittäjyyteen ja toimii nykyään osakkaana ja myynnistä vastaavana NorthCodessa. Hanna tunnetaan myös blogistaan, jossa hän tekee ATK:sta ymmärrettävää business-ihmisille.

Juontajana tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalisticin perustaja ja SaaS Finland-yhteisön vetäjä.

• Miksi liiketoimintapäättäjiä pelottaa teknologia – ja mistä tämä tunne kumpuaa?

• Miksi on tärkeämpää omistaa ongelma kuin ratkaisu?

• Miten Hannan oma urapolku pankkialalta teknologia-alalle opetti näkemään IT:n eri kulmista?

• Miten teknologiaa voi hyödyntää liiketoiminnan kehittämisessä ilman, että siitä tarvitsee tulla “tekninen”?

• Mitä jokainen business-johtaja voisi tehdä jo tänään tullakseen teknologisesti rohkeammaksi?

00:00 Intro – Miksi teknologia pelottaa?
02:45 Hannan urapolku pankkimaailmasta ohjelmistorobotiikkaan
07:10 North Code ja arki ohjelmistoyrityksen osakkaana
12:40 Mikä saa business-johtajat arastelemaan teknologiaa?
18:55 “Omista ongelma, älä ratkaisua” – miksi tämä ajattelu vapauttaa?
25:20 Kuinka kuilu liiketoiminnan ja IT:n välillä syntyy ja miten se voidaan ylittää
32:45 Bloggaamisesta ja ATK:n tekemisestä ymmärrettäväksi
39:50 Naiset teknologia-alalla – rohkaisua ja esimerkkejä
46:10 Yhteenveto ja opit muille business-päättäjille
50:20 Loppusanat

🎧 Katso tai kuuntele episodi YouTubessa, Spotifyssa tai Apple Podcasteissa – hakemalla Menestystä Etsimässä.

Moni suomalainen SaaS-yrittäjä ajattelee, ettei kotimarkkinoilta löydy riittävästi kasvua. Mutta entä jos ongelma ei ole markkinan koko, vaan yrityksen oma fokuksen puute?

Vai ei kotimaassa riitä businestä. Vieraana Dr. Kari Aho, SecApp

Moni suomalainen SaaS-yrittäjä ajattelee, ettei kotimarkkinoilta löydy riittävästi kasvua. Mutta entä jos ongelma ei ole markkinan koko, vaan yrityksen oma fokuksen puute?

Dr. Kari Aho ja hänen tiiminsä ovat rakentaneet Secappista kriittisen viestinnän työkalun, jota käyttävät jo pelastuslaitokset, poliisi, sairaalat ja monet muut organisaatiot, joiden toiminta ei saa pysähtyä. Vaikka Secapp toimii hyvin kapeassa nichessä, näkee se Suomen markkinan jopa 90 miljoonan euron kokoisena – ja on jo vallannut siitä lähes viiden miljoonan osuuden.

Tässä jaksossa keskustelemme:

• Miksi moni SaaS-yritys lähtee liian aikaisin maailmalle – ja mitä se maksaa?

• Milloin on parempi keskittyä kotimarkkinaan?

• Miten Secapp yhdisti monta pientä tuoteideaa yhdeksi selkeäksi kasvutarjoomaksi?

• Ja mikä merkitys tohtorintutkinnolla on yrittäjyydessä – Suomessa ja kansainvälisesti?

Kari Aho on Secappin perustaja ja toimitusjohtaja, joka väitteli tohtoriksi vain 26-vuotiaana ja on sittemmin vienyt yrityksensä kriittisen viestinnän kansainväliseen kärkeen.

Juontajana tuttuun tapaan SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä.

🎧 Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify, Apple Podcasts – hakusana “Menestystä Etsimässä”.

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.