Kirjoitukset ajalta toukokuu 2026

Paperista mobiiliin – Medanets matka 100+ sairaalaan Euroopassa | Juha-Matti Ranta

perjantai 15. toukokuuta 2026

Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kulueristä ja kasvaa vuosi vuodelta. Samaan aikaan sairaaloissa kirjataan tietoja yhä kahteen kertaan, potilastietojärjestelmät eivät keskustele keskenään ja uusien teknologioiden käyttöönotto voi kestää vuosikymmeniä. Kyse ei ole osaamispulasta vaan rakenteesta: julkinen sektori hankkii, pilotoi ja päättää eri tavalla kuin yksityinen, ja tämä hidastaa myös niitä innovaatioita, joilla hoitotyötä voitaisiin oikeasti keventää.

Jaksossa vieraana on Medanetsin toimitusjohtaja Juha-Matti Ranta. Medanets on oululainen noin 43 hengen SaaS-yritys, jonka mobiilisovellus on käytössä yli sadassa sairaalassa ja hoitolaitoksessa Euroopassa. Jaksossa käydään Medanetsin tarinan kautta läpi julkista terveydenhuoltoa softamarkkinana – mitä se vaatii myyjältä, missä rakenteet tökkivät ja miten kansainvälistyminen tässä segmentissä oikeasti etenee.

Jaksossa pureudumme

  • miksi hoitajat kirjaavat samat tiedot kahteen kertaan ja mitä mobiilisovellus muuttaa käytännössä
  • miten Medanets löysi ensimmäiset maksavat asiakkaat seitsemän vuoden jälkeen yrityksen perustamisesta
  • muna-kana-ongelma: integraatio vaatii asiakkaan, asiakas vaatii integraation
  • julkisen sektorin pilotointi ilman ostopäätöspolkua – miksi pilotit jäävät puolitiehen
  • kansainvälistymisen kolme kierrosta: Pohjoismaat, Ruotsi ja lopulta Englanti Cernerin kautta
  • monoliitti vai best-of-breed – miksi terveydenhuollon organisaatioiden IT-arkkitehtuurivalinta on enemmän poliittinen kuin tekninen kysymys
  • Norjan tilanne: kolmessa neljästä sairaanhoitopiiristä käytetään kahta potilastietojärjestelmää rinnakkain ilman integraatiota
  • miksi vendorit puhuvat kieli keskellä suuta ja kuka nostaa systemaattiset ongelmat pöydälle
Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa. Vieraana Juha-Matti Ranta

Medanetsin tarina kestää 21 vuotta, ja asiakaspoistuma on edelleen nolla. Pitkät myyntisyklit, julkiset kilpailutukset ja integraatiohaasteet ovat hidastaneet kasvua, mutta myös rakentaneet asiakassuhteita, joita mitataan vuosikymmenissä. Jos teet softaa julkiselle sektorille tai harkitset kansainvälistymistä terveysteknologiassa, tässä jaksossa on paljon konkreettista.

Medanets on 21 vuoden aikana edennyt Windows-mobiililaitteilla pyörivästä prototyypistä yli sataan eurooppalaiseen sairaalaan. Matka on kulkenut hävittyjen kilpailutusten, koronapandemian vauhdittaman Norjan ensimmäisen asiakkaan ja globaalin jälleenmyyntisopimuksen kautta – ja nyt edessä on Saksan markkinan avaaminen. Jakso on rehellinen katsaus siihen, mitä julkiselle sektorille myyminen oikeasti tarkoittaa: hidasta, suhdepainotteista ja rakenteellisesti haastavaa, mutta pitkällä tähtäimellä kestävää liiketoimintaa.

Sisällysluettelo

  • [00:00] Jakson intro ja Medanetsin esittely
  • [01:46] Mitä sovellus tekee: hoitajan työnkulku vuodeosastolla
  • [03:45] Yrityksen synty 2004, Wilho-hanke ja ensimmäiset seitsemän vuotta ilman maksavia asiakkaita
  • [06:54] Julkisen sektorin kokeilubudjetti ja VC-mallin puuttuminen hankintaprosessista
  • [18:28] Mobiiliteknologian kypsyminen ja mobiilipolitiikan puuttuminen sairaaloissa 2012
  • [24:34] Edelläkävijäasiakas ja ratkaisukeskeinen organisaatio: Norjalainen esimerkki
  • [31:01] Luottamuksen rakentuminen ja koronapandemian vauhdittama käyttöönotto Norjassa
  • [34:54] Kansainvälistymisen ensimmäinen kierros: Pohjoismaat ja muna-kana-ongelma
  • [41:55] Kuolemanlaakso: 0,5 miljoonasta miljoonaan liikevaihtoon ja ensimmäinen positiivinen käyttökate
  • [55:48] NHS:n NEWS-pisteytys ja sepsis-tunnistus mobiilisovelluksella
  • [01:03:16] Cerner-kumppanuus ja läpimurto Englannissa: 7–10 vuoden sopimukset
  • [01:08:28] Saksan markkinan avaaminen viisi vuotta myöhemmin
  • [01:12:20] Monoliitti vai best-of-breed: integraatiot poliittisena kysymyksenä
  • [01:22:36] Lehdistön rooli ja Norjan kahden rinnakkaisen potilastietojärjestelmän ongelma

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.


Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker

tiistai 5. toukokuuta 2026

Eurooppalainen teknologiasuvereniteetti on noussut konkreettiseksi kysymykseksi tavalla, joka ei vielä muutama vuosi sitten tuntunut realistiselta. Yhdysvaltain Cloud Act, Venäjän hyökkäyssota ja viimeisimmät geopoliittiset signaalit ovat pakottaneet julkisen sektorin ja yritykset arvioimaan uudelleen, kenen infrastruktuurin varassa ne toimivat. Yksi vaikeimmin korvattavista ratkaisuista on Microsoft Teams, johon organisaatiot ovat sitoutuneet syvästi. Samaan aikaan kotimaisia ja eurooppalaisia vaihtoehtoja on ollut niukasti, ja ne jotka ovat olemassa, ovat jääneet pitkälti tuntemattomiksi.

Jaksossa vieraana on Dream Brokerin toimitusjohtaja Mika Ahokas, joka on rakentanut yhtiötä neuvonantajasta ja sijoittajasta käsin aina operatiiviseen johtoon saakka reilun 17 vuoden aikana. Jakso kulkee kolmen näytöksen kautta: yhtiön epätavanomainen syntytarina, kasvu yli 10 miljoonan ja sieltä tippuminen, ja nyt uusi yritys One-tuotteella kohti Teamsin ja Zoomin haastamista eurooppalaiselta pohjalta.

Jaksossa pureudumme

  • miten Dream Broker syntyi TKK:n käytävillä 2006 ja miksi internet-tv-ajatus hylättiin ennen aloittamista
  • mitä tarkoittaa kasvaa tulorahoitteisesti ilman riskipääomaa 11,2 miljoonan liikevaihtoon
  • miten kansainvälistyminen toteutettiin Ruotsista Iso-Britanniaan ilman massiivisia markkinatutkimuksia
  • miksi 10 miljoonan ARR ei automaattisesti tarkoita vapaata matkaa kohti 100 miljoonaa
  • mitä korona teki videoviestintämarkkinalle ja miten se näkyi Dream Brokerin luvuissa
  • mikä on Nian ja miksi se jäi kaupallisesti kesken
  • miten Dream Broker One vastaa Teamsin korvaamiseen ja mikä on digitaalisen suvereniteetin liiketoiminnallinen logiikka
  • missä Euroopan maissa kiinnostus eurooppalaisiin vaihtoehtoihin on jo konkreettista ja missä vasta heräämässä
Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker

Dream Broker on rakentanut yli 17 vuoden aikana videoviestintäalustan, jota käyttää tuhansia organisaatioita useassa Euroopan maassa. Nyt yhtiö suuntaa One-tuotteellaan suoraan Teamsin ja Zoomin hallitsemaan markkinaan eurooppalaisena vaihtoehtona. Mika Ahokas avaa rehellisesti sekä ne ratkaisut, jotka toimivat, että ne, joissa epäonnistuttiin.

Jakso on harvinainen katsaus siihen, miltä näyttää suomalainen B2B SaaS-yritys, joka on käynyt 10 miljoonan rajan molemmin puolin, epäonnistunut yhdessä tuotesuunnassa ja rakentanut vuosia ratkaisua, jonka markkinan kysyntä on nyt muotoutunut geopoliittisten muutosten myötä todelliseksi. Keskustelu ei jää abstraktiksi, vaan käy läpi konkreettisia lukuja, maiden välistä vertailua ja niitä päätöksiä, joita jälkikäteen katsoo eri silmin.

Sisällysluettelo

  • [00:00] Jakson aiheet: 10 miljoonan raja ja digitaalinen suvereniteetti
  • [01:49] Dream Brokerin syntytarina: TKK:n käytäviltä neuvonantajaksi ja sijoittajaksi
  • [04:28] Yhteinen tausta: Digium, Ohjelmistoyrittäjät ja SalesForce Suomessa
  • [08:40] Miksi internet-tv-malli hylättiin ja miten B2B SaaS-suunta syntyi
  • [15:42] Hintapiste ja asiakasrakenne: 10 000 euron keskikauppa, 1200 asiakasta parhaimmillaan
  • [18:48] Kansainvälistyminen pohjoismaisiin maihin ja siitä Saksaan ja Iso-Britanniaan
  • [23:43] Ruotsin avaus 15 kuukaudessa 500 000 euron liikevaihtoon ja Tanskan vaikea alku
  • [34:01] Tuotekehitys: DreamScreen, Dream Broker Studio ja vision uudistus 2014
  • [39:52] Nian: videoviestisovellus kuluttajille, mitä opittiin ja miksi se jäi kesken
  • [46:47] Korona-aalto, 11,2 miljoonan ennätys ja sen jälkeinen lasku
  • [51:37] Tervehdyttäminen: supistukset, fokusointi ja kannattavuuden palautuminen
  • [57:56] Dream Broker One: Teamsin korvaaminen ja digitaalinen suvereniteetti
  • [01:03:35] Eurooppa herää: Ranska, Tanska ja geopoliittiset ajurit eurooppalaisille vaihtoehdoille
  • [01:07:20] Eurooppa maailman suurimpana ohjelmistojen ostajana ja mitä se tarkoittaa suomalaisille SaaS-yrityksille

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.