Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker

tiistai 5. toukokuuta 2026

Eurooppalainen teknologiasuvereniteetti on noussut konkreettiseksi kysymykseksi tavalla, joka ei vielä muutama vuosi sitten tuntunut realistiselta. Yhdysvaltain Cloud Act, Venäjän hyökkäyssota ja viimeisimmät geopoliittiset signaalit ovat pakottaneet julkisen sektorin ja yritykset arvioimaan uudelleen, kenen infrastruktuurin varassa ne toimivat. Yksi vaikeimmin korvattavista ratkaisuista on Microsoft Teams, johon organisaatiot ovat sitoutuneet syvästi. Samaan aikaan kotimaisia ja eurooppalaisia vaihtoehtoja on ollut niukasti, ja ne jotka ovat olemassa, ovat jääneet pitkälti tuntemattomiksi.

Jaksossa vieraana on Dream Brokerin toimitusjohtaja Mika Ahokas, joka on rakentanut yhtiötä neuvonantajasta ja sijoittajasta käsin aina operatiiviseen johtoon saakka reilun 17 vuoden aikana. Jakso kulkee kolmen näytöksen kautta: yhtiön epätavanomainen syntytarina, kasvu yli 10 miljoonan ja sieltä tippuminen, ja nyt uusi yritys One-tuotteella kohti Teamsin ja Zoomin haastamista eurooppalaiselta pohjalta.

Jaksossa pureudumme

miten Dream Broker syntyi TKK:n käytävillä 2006 ja miksi internet-tv-ajatus hylättiin ennen aloittamista
mitä tarkoittaa kasvaa tulorahoitteisesti ilman riskipääomaa 11,2 miljoonan liikevaihtoon
miten kansainvälistyminen toteutettiin Ruotsista Iso-Britanniaan ilman massiivisia markkinatutkimuksia
miksi 10 miljoonan ARR ei automaattisesti tarkoita vapaata matkaa kohti 100 miljoonaa
mitä korona teki videoviestintämarkkinalle ja miten se näkyi Dream Brokerin luvuissa
mikä on Nian ja miksi se jäi kaupallisesti kesken
miten Dream Broker One vastaa Teamsin korvaamiseen ja mikä on digitaalisen suvereniteetin liiketoiminnallinen logiikka
missä Euroopan maissa kiinnostus eurooppalaisiin vaihtoehtoihin on jo konkreettista ja missä vasta heräämässä

Teamsiä korvaamassa | Mika Ahokas, Dream Broker

Dream Broker on rakentanut yli 17 vuoden aikana videoviestintäalustan, jota käyttää tuhansia organisaatioita useassa Euroopan maassa. Nyt yhtiö suuntaa One-tuotteellaan suoraan Teamsin ja Zoomin hallitsemaan markkinaan eurooppalaisena vaihtoehtona. Mika Ahokas avaa rehellisesti sekä ne ratkaisut, jotka toimivat, että ne, joissa epäonnistuttiin.

Jakso on harvinainen katsaus siihen, miltä näyttää suomalainen B2B SaaS-yritys, joka on käynyt 10 miljoonan rajan molemmin puolin, epäonnistunut yhdessä tuotesuunnassa ja rakentanut vuosia ratkaisua, jonka markkinan kysyntä on nyt muotoutunut geopoliittisten muutosten myötä todelliseksi. Keskustelu ei jää abstraktiksi, vaan käy läpi konkreettisia lukuja, maiden välistä vertailua ja niitä päätöksiä, joita jälkikäteen katsoo eri silmin.

Sisällysluettelo

[00:00] Jakson aiheet: 10 miljoonan raja ja digitaalinen suvereniteetti
[01:49] Dream Brokerin syntytarina: TKK:n käytäviltä neuvonantajaksi ja sijoittajaksi
[04:28] Yhteinen tausta: Digium, Ohjelmistoyrittäjät ja SalesForce Suomessa
[08:40] Miksi internet-tv-malli hylättiin ja miten B2B SaaS-suunta syntyi
[15:42] Hintapiste ja asiakasrakenne: 10 000 euron keskikauppa, 1200 asiakasta parhaimmillaan
[18:48] Kansainvälistyminen pohjoismaisiin maihin ja siitä Saksaan ja Iso-Britanniaan
[23:43] Ruotsin avaus 15 kuukaudessa 500 000 euron liikevaihtoon ja Tanskan vaikea alku
[34:01] Tuotekehitys: DreamScreen, Dream Broker Studio ja vision uudistus 2014
[39:52] Nian: videoviestisovellus kuluttajille, mitä opittiin ja miksi se jäi kesken
[46:47] Korona-aalto, 11,2 miljoonan ennätys ja sen jälkeinen lasku
[51:37] Tervehdyttäminen: supistukset, fokusointi ja kannattavuuden palautuminen
[57:56] Dream Broker One: Teamsin korvaaminen ja digitaalinen suvereniteetti
[01:03:35] Eurooppa herää: Ranska, Tanska ja geopoliittiset ajurit eurooppalaisille vaihtoehdoille
[01:07:20] Eurooppa maailman suurimpana ohjelmistojen ostajana ja mitä se tarkoittaa suomalaisille SaaS-yrityksille

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Tutustu myös

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.