Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum

perjantai 20. maaliskuuta 2026

Kiinteistöala on yhteiskunnan raskainta varallisuusmassaa – Suomessakin 73 prosenttia kansallisvarallisuudesta on sitoutuneena seiniin ja maapohjaan. Silti ala on pyörinyt pitkään ohjelmistoratkaisuilla, jotka ovat edellisen sukupolven tuotoksia: Excel pyörii toiminnanohjausjärjestelmän rinnalla, prosessit ovat manuaalisia ja data hajallaan eri järjestelmissä. Vertikaali SaaS etenee nyt kiinteistöalalle samaan tapaan kuin muissakin toimialakohtaisissa markkinoissa – ei generalistijärjestelmien kilpailijana, vaan niitä seuraavana sukupolvena, johon on rakennettu tekoälyvalmius jo arkkitehtuurin tasolla.

Jaksossa vieraana on Sofitumin perustaja ja toimitusjohtaja Juha Raitanen, jonka ura on kulkenut koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma Tampurin toimitusjohtajaksi ja lopulta PropTech-startupiin. Keskustelu avaa kiinteistöalan softaekosysteemin rakennetta, korvaavan ERP-tuotteen myynnin logiikkaa ja sitä, miten uusi kiinteistöhallintajärjestelmä Aulaan on rakennettu tekoäly huomioiden alusta asti.

Jaksossa pureudumme

kiinteistöalan softamarkkinan rakenne: isännöinti, vuokraus, toimitilat, kiinteistösijoitus ja lyhytaikainen vuokraus
miksi korvaavan ERP-tuotteen myynti on eri asia kuin myyminen tyhjälle markkinalle
kansainvälistymisvalmiuden rakentaminen arkkitehtuuriin ennen ensimmäistäkään ulkomaista asiakasta
polku koodarista MBO-yrittäjäksi, Visma-konsernijohtoon ja takaisin yrittäjyyteen
mitä osakassopimuksen bad leaver -käytäntö tarkoittaa käytännössä
omistajavetoinen rahoitusmalli ja julkiset rahoitusinstrumentit – miksi ei heti pääomasijoittajia
tekoälyn rajoitteet kiinteistöalalla: mitä voidaan automatisoida, mitä lainsäädäntö estää
softan sukupolvet terminaalista SaaSiin ja tekoälyaikakauteen – mitä historia kertoo tulevasta

Takaisin yrittäjäksi kiinteistöalan softaa mullistamaan | Juha Raitanen, Sofitum

Juha Raitanen on rakentanut kiinteistöalan softaa koodarista toimariksi, johtanut markkinajohtajatuotetta Visma-konsernissa ja perustanut nyt seuraavan sukupolven kiinteistöhallintajärjestelmän. Hänellä on harvinainen näköalapaikka siihen, mitä edellisessä generaatiossa meni pieleen – ja miten tekoäly tulee muuttamaan kiinteistöalan prosesseja käytännössä.

Juha Raitasen tarina kuvaa sitä, mitä voi syntyä, kun syvä toimialakokemus, tekninen ymmärrys ja oikea markkina-ajoitus kohtaavat. Sofitumin rakentaminen ei ole kiinteistöalan ERP:n päivittämistä – se on yritys rakentaa seuraavan sukupolven järjestelmä silloin, kun sekä asiakkaiden valmiudet että teknologian tarjoamat mahdollisuudet ovat riittävästi muuttuneet. Samalla jakso antaa konkreettisen kehyksen ymmärtää vertikaali SaaS -liiketoimintaa laajemmin: miten markkina kerrostuu sukupolvien myötä, missä kansainvälistyminen ratkaistaan arkkitehtuurissa, ja mitä exit-polun valinta tarkoittaa jo yritystä perustettaessa.

Sisällysluettelo

[00:00] Johdanto: vertikaali SaaS kiinteistöalan kontekstissa
[01:40] Kiinteistöalan laajuus: segmentit, kokonaisvarallisuus ja softamarkkina
[05:25] Softan sukupolvet ja se hetki, kun vanha tuote muuttuu "klassikoksi"
[10:30] Kiinteistöhallintaohjelmistomarkkina: globaali koko, kasvu ja kilpailutilanne
[15:30] Paikalliset käytännöt vs. kansainvälistyminen – arkkitehtuuriratkaisu
[20:00] Miksi lähteä tekemään softaa, jossa kilpailijoita on jo olemassa
[23:20] Korvaavan järjestelmän myynti: avosydänleikkaus asiakkaalle
[28:12] Kehitysaika puolitoista vuotta, sitten markkinaan – ensimmäiset asiakkaat
[30:00] Juha Raitasen ura: koodarista MBO-perustajaan
[38:02] Exit Festumista ja mitä bad leaver -käytäntö opetti
[41:30] Liiketoimintajohtajasta Visma Tampurin toimitusjohtajaksi
[48:40] Päätös: hallitustyöstä takaisin operatiiviseen yrittäjyyteen
[50:02] Sofitumin perustaminen: tiimi, rahoitus ja ensimmäiset asiakkuudet
[55:51] Softan sukupolvet terminaalista SaaSiin – mitä historia opettaa
[01:08:25] Tekoäly kiinteistöalalla: mahdollisuudet, rajoitteet ja Aulaan-alustan lähestymistapa
[01:22:40] Kolme versiota yhtä aikaa: nykyinen, seuraava ja se tulevaisuuden tuote

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

----------

Tutustu myös

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.