B2B-yritysten markkinointi ja myynti eroavat B2C-yritysten markkinoinnista ja myynnistä aika lailla. B2B-yritykset eivät ole perinteisesti mainostaneet tarjontaansa etenkään mediayhtiöiden kautta, mutta sopisiko medioiden mainosmuotojen tarjontaan tullut natiivimainonta kuitenkin myös B2B-yrityksille? Videoblogissa Loyalisticin Antti Pietilän kanssa asiasta haastelee natiivimainosalusta ReadPeakin perustaja ja toimitusjohtaja Tomas Forsbäck.
Mitä natiivimainonta on? Lue blogistamme!
B2B-yrityksen monimutkaiselle tarjoomalle natiivimainonta sopii erinomaisesti
Natiivimainontaa voidaan käyttää sekä B2B- että B2C-yrityksissä, mutta sen käyttö sopii erityisen hyvin B2B-yrityksille, sillä monia B2B-palveluja ja -tuotteita, kuten konsultointipalveluja, on vaikea selittää yhdellä kuvalla tai edes laittaa kuvaan. B2B-yritysten tarjonta vaatii yleensä hieman avaamista sen suhteen, mistä tarjotussa tuotteessa tai palvelussa on kyse ja mikä sen hyöty on asiakkaalle, jolloin sisältömarkkinointi ja sen promoaminen natiivimainonnan keinoin sopivat tarkoitukseen mainiosti.
Natiivimainonta oiva keino markkinoida B2B-yrityksen tuottamaa sisältöä
Monesti B2B-yritykset voivat empiä natiivimainonnan aloittamista, sillä ennen sosiaalisen median mainoksia, sisältömarkkinointia ja natiivimainontaa B2B-yrityksillä ei ole juuri ollut järkeviä mainonnan muotoja, joita ne voisivat käyttää. Näin B2B-yritykset eivät ole tottuneet markkinoimaan tarjontaansa mainoksilla.
Natiivimainonnan aloittamista puoltaa se, että monet B2B-yritykset tuottavat jo sisältöä, jolla he ovat avanneet tarjontaansa erilaisille sidosryhmilleen, kuten asiakkaille, joten heidän ei tarvitse enää erikseen tuottaa sisältöä natiivimarkkinointia varten. Natiivimainonnan keinoin on myös mahdollista tavoittaa tarkempi kohderyhmä kuin esimerkiksi Facebookissa kohdentamalla mainoksia tietylle B2B-kohderyhmälle tietyssä business-mediassa. Natiivimainonnassa sisällön pariin on myös helppo houkutella tiettyä kohderyhmää esimerkiksi osuvalla otsikoinnilla, jota voi vaivattomasti myös testata toimivimman löytämiseksi.
Natiivimainonnan käyttökohteet
Natiivimainontaa voi yhdistää myös liidigenerointiin esimerkiksi yhdistämällä natiivimainonnalla mainostettavan blogin kylkeen yhteystietoja vastaan ladattavan oppaan, mikä toimii usein hyvin. Natiivimainontaa voidaan hyödyntää myös mm. brändin ja yrityksen näkyvyyden rakentamisessa sekä yleiseen mielipiteeseen vaikuttamisessa jossain yritykselle tärkeässä tai suurelle yleisölle uudessa asiassa, josta yritys haluaa yleisöä kouluttaa. Yritys voi pyrkiä jopa ajatusjohtajan asemaan jossain tietyssä asiassa tai tietyllä alalla natiivimainontaa hyödyntäen.
Natiivimainosten retargetoinnilla laadukkaita liidejä
Natiivimainonnassa voidaan käyttää myös retargetointia eli mainosten uudelleenkohdistamista esimerkiksi vain niille, jotka ovat käyneet yrityksen verkkosivuilla. Natiivimainonnalla onkin helppo rakentaa myyntisuppiloita, jolloin esimerkiksi blogia mainostetaan ensin laajemmalle yleisölle, jonka jälkeen kohdistetaan uusi, asiaan syvemmälle menevä blogimainos vain ensimmäistä blogia klikanneille, ja toistetaan retargetointi vielä uudelleen mainostamalla kolmatta, asiaan vieläkin syvemmälle menevää blogia vain toista blogia klikanneille. Jäljelle jääneet, kaikki kolme blogikirjoitusta lukeneet liidit ovat yritykselle todella hyviä ja laadukkaita liidejä. Retargetointia voidaan hyödyntää puhtaan inbound-markkinoinnin lisäksi myös outbound- ja inbound-markkinoinnin yhdistelmässä, jolloin outbound-markkinoinnin keinoin kontaktoiduille asiakkaille kohdistetaan kontaktoinnin jälkeen yrityksen natiivimainontaa. Retargetoinnilla voidaankin luoda potentiaaliselle asiakkalle mielikuva siitä, että yritys on esillä joka paikassa sisällön kautta, mikä voi olla asiakkaalle miellyttävämpää kuin jatkuva tuotteen tai palvelun bannerimainonta.
Katso yllä oleva video saadaksesi tietää asiasta lisää!
Antti ja Tomas pitivät myös aiheeseen liittyvän pidemmän webinaarin “Sisältömarkkinoinnin natiivimainonta”. Lataa webinaaritallenne itsellesi tästä:
