Sopisiko markkinoinnin automaatio meidän yrityksellemme? Tätä kysymystä mietitään nykyään yhä useammassa yrityksessä. Markkinoinnin automaatio vauhdittaa myyntiä ja luo kilpailuetua, eikä sen tuomia mahdollisuuksia kannata jättää hyödyntämättä tai antaa vain kilpailijoiden käyttöön. Mutta mites on, soveltuuko markkinoinnin automaatio juuri meidän kaltaisellemme yritykselle: PK-yritykselle, B2B-myyntiä harjoittavalle yritykselle, meidän toimialallamme toimivalle yritykselle, yritykselle, jolla on rajallisesti resursseja..? Entäpä ne hyödyt, mitä ne juuri meidän yrityksemme tapauksessa olisivat?

Kun asiakkaan yhteystiedot on napattu hunajapurkilla, alkaa hänen hoivaamisensa kohti myyntivalmiutta ja lopulta myyntiä.

Oppaan ladannut tai webinaariin osallistunut ei välttämättä ole vielä edes kiinnittänyt huomiota siihen, kenen sisältöä hän latasi ja mitä tuo joku tekee. Häntähän kiinnosti vain ilmaisen oppaan sisältö.

Sinun näkökulmastasi taas sisältö on keino saada asiakas kiinnostumaan ja saada napattua hänet yrityksenne markkinoinnin piiriin.

Miten sitten sisällöstä kiinnostunut asiakas hoivataan kiinnostumaan ja haluamaan sitä, mitä juuri te myytte? Siitä lisää tässä blogissa.

Loyalistic Oy:n toimitusjohtaja Antti Pietilä haastattelee tässä videoblogissa Arc Technology Oy:n myynnistä vastaavaa ratkaisujohtajaa Juha Nurmelaa siitä, kuinka asiantuntija- ja ohjelmistoyritys Arc Technology otti enterprise-myynnissään tiikerinloikan sisältömarkkinoinnin avulla.

Arc Technology on ohjelmistoyritys, joka toimittaa asiakkailleen HR-järjestelmiä SaaS-palveluna. Ennen inbound- ja sisältömarkkinointiin siirtymistään Arcilla keskityttiin outbound-myyntiin eli potentiaalisten, mutta ennestään tuntemattomien asiakkaiden tavoitteluun puhelimitse. Soittojen sijaan potentiaalisille asiakkaille tarjotaan nyt hyvää markkinointimateriaalisisältöä ennen myyntiä, jolloin Arcille jää enemmän aikaa miettiä yhdessä asiakkaiden kanssa hyviä ratkaisuja heidän prosessiensa digitalisointiin.

Olet jo kenties lukenut oppaitamme tai blogejamme, osallistunut webinaareihimme tai katsonut videoitamme. Puhumme sisällöissämme paljon B2B-yritysten myynnistä, viestinnästä sekä sisältö- ja inbound-markkinoinnista, ja kaiken sen tekeminen, saati tulosten aikaansaaminen saattaa joskus kuulostaa vain kaukaiselta unelmalta. Entä jos tuon kaiken voisikin tehdä helposti, kohtuullisella ajankäytöllä ja samalla saavuttaa tuloksellista systemaattisuutta yrityksenne myynti- ja markkinointitoimiin?

Yksisarvinen on yli miljardin arvoon kasvanut startup. Tämä blogikirjoitus kertoo siitä, mitä jokainen yritysmyynti voi oppia miljardin arvoon tähtääviltä SaaS-startupeilta.

Olin juuri mielenkiintoisella lounastapaamisella tutun asiakkaan kanssa. Istuimme yhdessä monista yrityksen trendikkäästi sisustetuista kokouskabineteista nauttien edustuskeittiön loihtimaa kolmen ruokalajin lounasta yhdessä Helsingin kalleimmissa osoitteissa. Ja mikä oli jutellessa, kun ruoka vastasi parhaiden ravintoloiden tasoa, ja palvelu pelasi kuin Suomalaisella klubilla ikään.

Varsinaista agendaa ei tapaamiselle ollut, päivitykset puolin ja toisin, ja sitten mielenkiintoisten keskustelujen pariin. Tällä kertaa ajauduimme käsittelemään yritysmyynnin haasteita, sillä se oli isäntäni fokuksessa. Suuri yritys, suuret asiakkaat eikä aina niin ketterä kehittymään, vaikka yritystä oli.

Kerroin kuinka pilviohjelmistoja tekevät Software-as-a-Service, eli SaaS-yritykset toimivat, sillä mielestäni SaaS-yritykset...