Millä välineillä B2B Inbound-markkinoinnin mylly käyntiin?

Tämän artikkelin ja muut keskeiset Inbound-opit löydät tuoreesta oppaastamme: Inbound-opas tehokkaaseen B2B-myynnin liidituotantoon.

Kun päätös inboundiin ryhtymisestä on tehty, alkaa keskustelu siitä millä välineillä hommaan ryhdytään. Keskusteluja käydään myös kumppanien ja toimittajien, kuten kotisivut tehneet firman, kanssa.

Rautalankaa ja jeesusteippiä?

IT:n mielestä asian voisi hoitaa parilla Wordpress plugarilla. Webbisivutalo mutisee jotain kotisivu-uudistuksesta tai vähintään responsiivisesta mobiilista minisaitista blogin ympärille. “Meillähän on Mailchimp ja Google Analytics”, huutaa markkinoija. Joku panostaisi someen, toinen hakukoneoptimointiin, kolmas digiin ja neljäs... Myynti taas on tohkeissaan uudesta jutusta jota joku kävi heille viime viikolla kauppaamassa. Oliko kyse rekkarista, palvelusta, softasta vai mistä, sitä ei ihan ymmärretty. Mutta arvolupaus kuulosti hyvältä.

Inbound on systeemi, joka toimii vain jos kaikki olennaiset rattaat on paikallaan. Kone ei lähde käyntiin jos kaikki panokset laitetaan yhteen rattaaseen. Liidejä ei yksinkertaisesti tule.

Samalla inbound on systeemi, jossa koko rataston on pyörittävä. Wordpressiä, Mailchimpiä ja muita vastaavia virittelemällä saadaan ratkaistua pari teknistä vaatimusta isolla kasalla rautalankaa, mutta pari ratasta yhdessä ei vielä saa liidejä syntymään kun monta muuta ratasta vielä puuttuu.

Onhan netti täynnä ratkaisuja: Hellobarilla tai Sumome:llä voidaan kerätä tilaajia. Unbouncella rakentaa laskeutumissivuja. Wordpress.comilla tai Bloggerilla pyörittää blogia. Mailchimpillä (tai tusinalla muulla) lähettää sähköpostia, osalla jopa automaattisesti. Mutta kokonaisuutta näistä ei pysty kokoamaan. Rattaita jää edelleen puuttumaan, tärkeimpänä mutta ei ainoana käyttäjätasoinen seuranta.

Teknologiaa CV:tä koristamaan?

Asioista perillä oleva markkinoija saattaa tässä kohtaan ottaa puheeksi markkinoinnin automaation isot, Hubspotit, Marketot, Eloquat… Olisihan se kiva opetella tuote, päästä kursseille, suorittaa sertifikaatteja ja päivittää CV ennen sen lähettämistä uusille työnantajille. Mutta kannattaako välineestä maksaa tuhansia euroja kuukaudessa? Ja siihen päälle toinen mokoma palkkoihin, sillä kehittyneet vehkeet vaativat runsaasti aikaa ja osaamista.

Inboundissa sisältö tulee aina ennen muotoa. Simppeli toimii paremmin eikä sen tule olla webbisivujen kaltainen visuaalinen tykitys. Samalla tekeminen on loppujen lopuksi varsin selkeää eikä siihen tarvita järjestelmää joka taipuu kaikkiin kuviteltuihin toiveisiin (ja vaatii konsulttia avuksi). Nyt ei tehdä vanhaa outboundia vaan uutta inboundia. Ja se on selkeä systeemi. Lopulta inboundiin ei ole oikotietä. Sitä ei tuo vierailijan IP-osoitteen perusteella selvitetty organisaatiotieto tai avoimista tietolähteistä louhittu big data. Tosin niistäkin voi olla apua.

Vai sittenkin tuloksia?

Johtajan on tässä kohtaan oltava kovana. Nyt halutaan tuloksia ja se vaatii hikeä. No pain, no gain. Ensin opetellaan kävelemään ja sitten vasta juoksemaan.

Et varmaan ylläty, että ehdotan välineeksi Loyalisticia. Sen avulla rakennat ja pyörität tässä oppaassa kuvattua inbound-markkinoinntia kuin ammattilainen vain muutamalla tunnilla kuukaudessa. Kun kaikki olennainen on mukana ja toimii suoraan yhteen, et tarvitse tätä opasta erityisempiä markkinointi- tai teknologiataitoja.

Luit juuri yhden luvun Inbound-oppaastani. Saat ladattua sen ilmaiseksi alta. Linkit muihin Inbound-markkinoinnin oppaisiimme, blogiartikkeleihin ja videoihin olemme koonneet tänne.