Inbound-markkinoinnissa sisältö ja markkinointi houkuttelevat liikennettä, joka muuttuu hunajapurkkiin syötiksi laitetulla arvokkaalla sisällöllä tunnetuiksi kontakteiksi eli markkinoinnin liideiksi. Hellän hoivaamisen johdosta suhde kehittyy ja lämpenee. Verkkoseurannan avulla liidin kiinnostukset tunnetaan, ja myynnille voidaan tarjota pisteytyksen avulla myyntikelpoisia kypsiä liidejä.
Jokainen sisältömarkkinointi- ja inbound-markkinointikonsultti kertoo, että ensin pitää miettiä business-tavoitteet ja tehdä sisältöstrategia. Juu. Niin pitää, mutta noihin ei tarvitse käyttää aikaa 2 tuntia enempää, eikä saakaan. Ainakaan kun on vasta aloittamassa.
Konsultit toki mielellään auttavat sisältöstrategian määrittelyssä. Ehkä saat sen jopa alle 10 000 euron. Yleensä et. Ja kyllä, sisältöstrategiasta on mielekästä lähteä liikkeelle jos olet rajattomalla markkinointibudjetilla...
"Mikä on paras tapa aloittaa inbound-markkinointi, inbound-myynti, sisältömarkkinointi tai inbound-liidien generointi jne.?" Tätä kysymystä kysytään eri muodoissaan lähes joka kerta kun olen kouluttamassa, pitämässä työpajaa tai puhumassa tilaisuudessa.
Jos joku edellä mainituista termeistä on vielä sumuverhon peitossa, löydät ne selkokielellä täältä: Inbound-markkinoinnin sanasto.
Kysymykseen ei toki ole yhtä helppoa vastausta, mutten aio piiloutua konsulttien helmasynnin taakse ja sanoa, että "Jokainen yritys on erilainen" ja "Se riippuu". Kerron sen sijaan, mitkä aloitustavat ovat toimineet niillä yrityksillä, jotka ovat koulutuksiini ja työpajoihini osallistuneet. Nämä yritykset ovat usein pienempiä b2b-myyntiä tekeviä asiantuntija- tai teknologiayrityksiä, startupeja ja ohjelmistoyrityksiä unohtamatta.
Tämä on viides osa "Yritysblogin menestyskaava" -sarjassa.
Monelle yritykselle bloggaaminen on vaikeaa aloittaa. On hyvä muistaa, että kyse on volyymilajista. Mitä enemmän postauksia julkaisee, sitä paremmin menestyy. Niinpä on tärkeää investoida aikaa ja energiaa siihen, että saa prosessin niin sujuvaksi kuin mahdollista.
On monta syytä miksi julkaisumäärällä on merkitystä ja miksi bloggausoperaatio on saatava niin sujuvaksi kuin mahdollista.
Sosiaalisessa mediassa on...
Konsultti elää projekteista. Välillä kalenteri on täynnä, eikä resursseja uusiin projekteihin ole. Silloin ei myöskään ole aikaa myydä, joten yhtenä päivänä projektit sitten loppuvat ja kalenteri alkaa näyttää tyhjältä, ja sama kohtalo siintää niin firman kuin henkilökohtaisenkin tulovirran osalta lähitulevaisuudessa. Kauppaa olisi äkkiä saatava.
Järkevää olisi aktivoitua jo hyvissä ajoin projektien lopun häämöttäessä. Projektit eivät kuitenkaan yleensä osaa loppua hallitusti. Loppukirissä juostaan pää kolmantena jalkana, ja maaliviiva siirtyy silti koko ajan kauemmaksi - toivottavasti siksi, että asiakas haluaa vielä yhtä sun toista lisätyötä tai ainakin työstä voidaan laskuttaa. Sehän se vasta helppoa kauppaa onkin. Samalla kuitenkin uuden kaupan tekeminen siirtyy ja siirtyy.
