Olin eilen sparraamassa erään suuren mediatalon yksikköä sisältömarkkinoinnista. Median murros ei liene uutinen enää edes mökin mummolle - itse kirjoitin graduni siitä jo vuonna 1997. Silti mediayhtiöt eivät ole kahteenkymmeneen vuoteen löytäneet ratkaisua luisun pysäyttämiseksi.

Median murros ei ole vain mediatoimialan ongelma, vaan osa isompaa muutosta, joka koskettaa jokaista yritystä. Se muuttaa markkinointia ja myyntiä.

Tämä on kolmas osa "Yritysblogin menestyskaava" -sarjassa.

Muhammad Ali, Joe Frazier, George Foreman, Larry Holmes, Mike Tyson, Evander Holyfield...

Tunnet nimet, vai mitä? Legendaarisia nyrkkeilijöitä kaikki. Jokaisen takaa löytyy sama legendaarinen promoottori: Don King. Ei tosin kaikista rehellisin kaveri, mutta eipä nyrkkeilykään ole kaikista rehellisin urheilulaji.

Legendat tehdään. Promoottorien toimesta.

Erinomainen sisältö ansaitsee yhtä erinomaisen promootion.

Tämä on toinen postaus Yritysblogin menestyskaava -sarjassa. Ensimmäisessä osassa käsittelin itse kaavaa, nyt on vuorossa ensimmäinen osatekijä: varallisuus. Perustuu englanninkieliseen postaukseeni: Rich blogger, poor blogger: How to build your audience and content assets for success (Assets)

Bloggaaminen liiketoiminnan edistämiseksi ei ole tasa-arvoista. Toiset ovat tasa-arvoisempia ja menestyvät paremmin tehden työtä silti huomattavasti vähemmän. Heillä on jotain mitä sinulla ei vielä ole. Heillä on varallisuutta: yleisöä ja sisältöä.

Blogille trafiikki on elintärkeää. Ilman trafiikkia, kukaan ei lue sisältöä eikä menestystä voi tapahtua.

Trafiikki ei kuitenkaan synny uudelle blogille itsestään. Sitä syntyy koska sinulla on yleisöä jolle promota sisältöä, esimerkiksi uutiskirjeen tilaajia ja sosiaalisen median seuraajia. Ja sitä syntyy koska aikaisempi sisältö tuo trafiikkia Googlesta, linkit muista blogeista ja sivustoilta, ja tämä kaikki nostaa sinua ylös Googlen tuloksissa.

Kuinka yleisövarallisuutta kasvatetaan

Sähköpostin tilaajat

Sähköpostistrategia on välttämätön osa menestyksekästä sisältömarkkinointistrategiaa. Älä tosin pelästy strategiasanaa. Yksinkertaisesti sinun täytyy pyrkiä saamaan blogisi lukijat tilaamaan uutiskirjettä tai miksi kurssiksi sitä nyt sitten päätätkin kutsua.

Itse sähköpostille on kolme lähestymistapaa.

• Kuukausittainen yhteenveto: Keräät kuukauden parhaat postaukset yhteen sähköpostiin.
• Tiedote: Lähetät lyhyen tiedotteen jokaisesta uudesta postauksesta (joka on sen arvoinen).
• Erillinen uutiskirje: Sinulla on jo erillinen uutiskirje ja sille prosessi. Suurin osa sisällöstä luodaan erikseen tuota uutiskirjettä varten ja lisäät siis sinne nyt vähän bloginkin sisältöä. Tämä on työläin tapa tehdä uutiskirjettä koska sinulla on tällöin kaksi sisällöntuotantoprosessia: yksi uutiskirjeelle ja yksi blogille.

Jos blogissasi on aidosti arvokasta sisältöä, paras strategia näistä näyttää olevan tiedotteet jokaisesta postauksesta erikseen. Eräät pikkufirmat lähettävät minulle jopa 10 sähköpostia kuukaudessa, eikä se haittaa yhtään. Pikemminkin päin vastoin. Samaan aikaan saan 50-100 markkinointimailia päivässä yrityksiltä jotka lähettävät mailia kerran kuussa tai harvemmin. Monilla näistä sisältö ei ole kovin relevanttia eikä arvokasta, joten kerran kuukaudesssa, jopa kerran kvartaalissa tuntuu liian tiheältä. Joten oikea lähetystiheys riippuu täysin sisällön arvosta lukijalle.

Älä unohda listoja jotka teillä jo on. Ne ovat mainio aloitus.

Yritysblogin menestyskaava -blogisarjan 1. osa: Kaava. Ilmestynyt aikaisemmin englanniksi: The Company Blog Success Formula, what makes or breaks your company blog, and how to achieve success. 

Blogi lanseerattu, eikä mitään tapahdu? Virittelitte blogialustan, kirjoititte ensimmäiset postaukset, hikoilitte ladattavan oppaan kanssa saadaksesi liidejä, lanseerasitte blogin ja avasitte shampanjapullon. Seuraavana päivänä miehititte työpisteet ja valmistauduitte ottamaan vastaan liidien hyökyaallon. Odotitte. Odotitte. Ja taidatte vieläkin odottaa ja samalla kyseenalaistaa koko touhun mielekkyyttä.

Ovien avaaminen blogiin on toki tärkeä puristus. Onnittelut siitä. Mutta menestystä se ei tuo. Menestystä ei edes tuo maailmanluokan sisältö. Menestys tehdään.

Yritysblogin menestys syntyy viidestä tekijästä ja niiden tulosta: varallisuudesta, volyymista, mahtavuudesta, istuvuudesta ja promootiosta.

Joukkorahoitus on mieletön keksintö. Koskaan aikaisemmin ei ole ollut mahdollista testata ideaa ja sen vetovoimaa ennakkoon näin tehokkaasti. Uutena välineenä joukkorahoitus vaatii kuitenkin rahoituksen hakemiseen uutta osaamista.

Rahoituksen hakeminen siirtyy ovelta ovelle hattu kourassa kiertämisestä aivan toiselle tasolle. Siirrytään myyntikyvykkyydestä markkinointi- kyvykkyyteen, ja siinäkin korporaatiomarkkinoinnin ulkopuolelle startupeiden käyttämään sisältömarkkinointiin. Tätä ei todellakaan opeteta kauppakorkeakoulussa.

Tavallisen rahoituksen hakemista voi verrata perinteiseen myyntityöhön. Selvität potentiaalisia rahoittajia ja heidän tarpeitaan. Kylmäsoitat ja yrität buukata tapaamista. Hyödynnät verkostoja. Viilaat hissipuhetta, eli kylmäsoittoskriptiä. Tuunaat rahahanat räjäyttävää kalvosarjaa. Raakaa, perinteistä myyjän jalkatyötä siis.

Joukkorahoitus taas ei ole myymistä, vaan markkinointia. Et voi käydä pitchaamassa tarinaasi tuhansille ihmisille, vaan sinun pitää markkinoida se. Tarvitset sosiaalisia verkostoja, kiinnostavaa viestintää ja tajunnat räjäyttävää videota. Mutta jättimäisen markkinointibudjetin sijaan käytössäsi on kasa vanhoja kengännauhoja mutta rajattomasti intoa. Silläkö pitäisi onnistua?

Ilman muuta!

Markkinointi on muuttunut 5 vuoden aikana enemmän kuin edelliseen 500 vuoteen. Startup ei käytä mainostoimistoja, mainontaa ja valtavia kasoja rahaa valloittaessaan maailman. Pelleilköön suuryrityksen brändiensä kanssa kaikessa rauhassa. Goljatteja ei haasteta goljattien säännöillä, vaan daavidin oveluudella: sosiaalisessa mediassa, kiinnostavalla sisällöllä, sissisodankäynnillä. Rahan polttamisen aika tulee sitten kun sinustakin on kasvanut 50 miljoonan goljatti.

Voit tässä kohtaan heittää markkinoinnin oppikirjoilla lähintä kierrätyspömpeliä. Niistä ei ole apua joukkorahoituskampanjan markkinoinnissa.