Yrityksen tärkein esitys on myyntiesitys. Millainen sitten on kauppoja voittava myyntiesitys?
Niitä salaisuuksia avataan myyntiesitysalusta Seidatin perustajan Paulus Perkkiön kanssa. Jo kansainvälisen menestyksen kynnykselle ehtineen Seidatin tarina alkaa Perkkiön luovasta digitoimisto Buorresta. Siellä tehtiin, ja tehdään, myyntiesityksiä menestyville suomalaisille yrityksille. Matkan varrella Perkkiö on tiimeineen auttanut lukemattomia yrityksiä laittamaan myyntiesitykset kuntoon. Hän, jos kuka, tietää millainen on voittava myyntiesitys.
Myyntiesitys on yrityksen tärkein esitys, ja myyjän tärkeimpiä työkaluja. Silti myyntiesitykset ovat usein retuperällä. Kuuntele episodi ja opi kuinka laitat myyntiesitykset kuntoon ja saat niillä aikaiseksi myyntiin flown.
Myynnin flow
Perkkiö puhuu myynnin flowsta. Myyntiesitysten on luotava flow joka vie vuorovaikutusta eteenpäin määrätietoisesti tapaamisesta ja esitystiedostosta toiseen. Sen on johdateltava määrätietoisesti, mutta mukauduttava keskustelun käänteisiin. Esitysten on oltava vuorovaikutteisia, johdonmukaisia, ajantasaisia ja brändin mukaisia. Yrityksen näkökulmasta tekemisen tulisi olla läpinäkyvää, analysoitavissa ja ennen kaikkea kehitettävissä.
Käytäntö on usein aika kaukana tästä. Levyn nurkalta löytyy suuri joukko esitystiedostoja, joista ei muodostu flowta. Ajantasaisuus ja brändin mukaisuus on mitä sattuu. Myyjä aloittaa esityksensä kertomalla, että kalvoilla näkyvät luvut ovat sittemmin päivittyneet.
Kukaan ei tiedä mitä käytetään, kuka käyttää ja miten käyttää. Jokaisella myyjällä on omat räätälöidyt suosikkinsa. Äkkiä dekit eivät enää tue myyntiprosessia, myyjät touhuavat omiaan ja ohjattavuus puuttuu.
Voittava myyntiesitys rakentuu lopulta muutamien yksinkertaisten perusideoiden varaan, joita avataan episodissa tarkemmin. Monet ideoista on helposti sovellettavissa nykyisiin esityksiin. Esimerkiksi miten esitys saadaan toimimaan liidien hankinnassa, yhteisenä työpaperina, tarjouksena…
Menestystä Etsimässä -podcastia voit seurata myös suosituissa Podcast-sovelluksissa. Katso lista https://anchor.fm/loyalistic tai hae Loyalistic -hakusanalla podcast-sovelluksessasi.
Seuraa meitä:
Paulus Perkkiö
https://www.linkedin.com/in/paulusperkkio/
Seidat
Huom: Seidat on ilmainen yhdelle käyttäjälle. Kannattaa ottaa käyttöön!
Antti Pietilä
https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
Loyalistic tuote
Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi. Katso lisää https://loyalistic.com/fi/studio/
| Inbound-opas tehokkaaseen B2B-myynnin liidituotantoon Valjasta asiantuntemuksesi tulokselliseksi liidejä tuottavaksi sisältömarkkinoinniksi muutamassa tunnissa. Oppaan avulla osaat käynnistää menestyksekkään inbound-markkinoinnin ilman markkinointi- ja teknologiaosaamista sekä ilman konsultteja. |
 |
|||
|
||||
