Podcastin tekeminen on varsin samanlaista kuin vaikkapa blogin perustaminen. Joudut pohtimaan mm. alta löytyviä kysymyksiä.

Growth hackingistä eli kasvuhakkeroinnista pöhistään nyt yritysmaailmassa kovasti. Onko growth hacking uusi markkinointi? Siitä tässä episodissa keskustelemassa Loyalisticin perustajan Antti Pietilän kanssa Growth Triben Suomen maajohtaja Anssi Rantanen.

Käsittelen tässä postauksessa tarkemmin asiakkuuden eri vaiheita sekä sitä, miksi asiakkuuksia kannattaa hoitaa ja miten niitä hoidetaan.

• Asiakkuuden vaiheet
• Milloin asiakas on asiakas?
• Asiakashankintakulu ja asiakkuuden arvo
• Asiakaskannattavuuden lähteet
• Asiakkuuksien johtaminen ja asiakkuuksien hoitomalli

Asiakkuuden 5 + 1 vaihetta

Asiakkuuden elinkaari jaetaan yleensä 5 vaiheeseen: potentiaalinen asiakas, uusi asiakas, (uudelleenostanut) asiakas, kanta-asiakas ja suosittelija. Asiakkuus voi päättyä milloin tahansa, jolloin hänestä tulee entinen asiakas eli asiakas, joka on asiakkuuden viimeisessä vaiheessa +1.

Asiakkuus kehittyy tasolta toiselle, kohti suurempaa arvoa ja kannattavuutta. Valitettavasti asiakkaita menetetään jonkin verran matkan varrella.

Yleinen vaiheistus ei sovellu kaikkiin liiketoimintoihin, ja lopulta kukin yritys määrittelee asiakkuuksiensa vaiheet itse juuri heille sopivalla tavalla.

Kukapa ei haluaisi kasvattaa yritystään tai ainakin sen tuottamaa tulosta? Joku tähyää kasvua kotimaasta, joku ulkomailta, ja kasvuun on monia niin strategisia kuin vähemmänkin strategisia keinoja. Mitkä ovat ne keinot, joihin eniten vuonna 2019 uskotaan ja joilla yritykset juuri nyt kasvua hakevat?

Kasvun keinoista keskustelemassa tässä videopodcastissa Loyalisticin Antti Pietilän kanssa kasvukonsultti ja -valmentaja Erkki Tuomi Pro Growth Consulting Oy:stä.

Megatrendit tuovat tuulta podcastin purjeisiin

Yritysten välisessä kaupassa eli B2B-markkinassa sisältömarkkinointi on nopeasti noussut hallitsevaksi markkinointikeinoksi. Tuoreen amerikkalaistutkimuksen mukaan 91 % B2B-markkinoijista käyttää sisältömarkkinointia, ja lopuistakin puolet on aloittamassa (CMI & MarketingProfs 2018). B2B-tuotteet ja -palvelut ovatkin usein liian monimutkaisia myytäväksi B2C-puolelta tutuilla massamarkkinointitaktiikoilla. Toisaalta B2C-puolellakin on runsaasti tuotteita ja palveluita, joille sisältömarkkinointi on mahdollistanut menestyksen, joka ei yksinkertaisilla mainoksilla olisi ikinä ollut mahdollista.