Insinööri myy

26. kesäkuuta 2019

Sanotaan, että kukaan ei ole niin huono myymään kuin suomalainen insinööri. Pitääkö väite paikkansa? Lähdimme selvittämään niin insinöörien kuin muidenkin asiantuntijoiden ja konsulttien myyntitaitoja ja roolia yritysten myynnissä yhdessä asiantuntijavieraamme, myynti-insinööri ja tietokirjailija Janne V. Korhosen kanssa, joka on kirjoittanut kirjan "Insinööri myy". Videopodcastia isännöi tuttuun tapaan Loyalisticin Antti Pietilä.

Voit kuunnella videoblogin myös podcastina (löydät kaikki Loyalistic Suomi -podcastin jaksot täältä):

Videopodcastin ajastetut muistiinpanot

[03:36] Asiantuntijoiden rooli B2B-yritysten myynnissä

[11:39] Asiakkaan ongelman, tarpeen ja tavoitteen huomioiminen myynnissä

[18:19] Luottamuksen rakentaminen asiakkaan kanssa

[19:47] Asiantuntijan myyntitaidot ja erilaiset tavat myydä

[27:43] Kirjan kirjoittamisen prosessi

Lisämateriaaleja

  • Janne Korhosen kirja "Insinööri myy" (2016)

    Saat koodilla ”LOYALISTIC” 100 % alennuksen e-kirjasta (norm. 29 €) ja koodilla ”LOYALISTIC2” painetun kirjan 10 eurolla (norm. 35 €). Tarjous on voimassa heinäkuun 2019 loppuun saakka!