Yritysasiakkaille on ollut tapana myydä. Mutta kun tuote maksaa 20 euroa, ei sitä kannata myymällä myydä. Eikä kannattaisi, vaikka se maksaisi satoja, tuhansia tai jopa kymmeniä tuhansia euroja. Myyminen kun on usein kovin kallista, ainakin kun kasvua on haettava lähialueen ulkopuolelta. Silloin asiakkaat on hankittava markkinoinnilla, ehkäpä jopa tarjoamalla tuotetta ilmaiseksi. Yritystuotetta ei kuitenkaan osteta hetken mielijohteesta, eikä ilmaisella tehdä rahaa, joten markkinoinnista on rakennettava kokonaisvaltainen konversiopolku.
Viikon vodcastissa Loyalisticin Antti Pietilän vieraana on yksi maan kokeneimmista digitaalisen markkinoinnin ja konversio-optimoinnin tekijöistä, Isolta Oy:n kasvusta jo 13 vuotta vastannut Reino Meriläinen.
Tänä päivänä Isoltan laskutusohjelmaa käyttävät kymmenet tuhannet yrittäjät Suomesta Espanjaan.
Reino toimii aktiivisesti myös uusyrityskentässä: Uusyrityskeskusten hallituksissa, Kasvu Open -tuomarina, neuvonantajana... Ja järjestää konversio-optimointitapahtumia. Paras tapa oppia kun on opettaa. Ja se antaa perspektiiviä.
Kokemusta riittää siis jaettavaksi mm. seuraavista aiheista:
- Miten Isolta hankkii asiakkaita ja kansainvälistyy?
- Ilmaiset tuotteet ja työkalut asiakkaan houkuttimena
- Konversiopolun rakentaminen
- Paljonko markkinointiin pitää budjetoida?
- Kasvutiimin rakentaminen
- Ota yhteyttä -lomake ei ole toimiva konversiokeino. Mikä on?
Episodissa mainitut tuotteet:
https://isolta.fi/
Finago Solo
Accountor Go
Reinoon voi olla yhteydessä sähköpostitse: Reino.Merilainen@isolta.fi
 |
Kirjoittaja Antti Pietilä Antti on Loyalisticin perustaja ja toimitusjohtaja, inboundin sanansaattaja, kouluttaja ja valmentaja, ohjelmistotoimialan vaikuttaja. Sano vain hei, vaikkapa Twitterissä. |
