Perinteisesti ajatellaan, että medianäkyvyys on kustannustehokkain tapa rakentaa laajaa tunnettuutta. Onko asia kuitenkaan näin mustavalkoinen? Loyalisticin Antti Pietilä ja Harkonsalo&Vesan Mikko Sillanpää miettivät tässä videoblogissa medianäkyvyyttä nimenomaan pienten ja keskisuurten B2B-yritysten kannalta ja pohtivat sitä, missä tilanteissa niiden kannattaa medianäkyvyyttä hakea.
Voit kuunnella videoblogin myös podcastina (löydät Loyalistic Suomi -podcastin kaikki jaksot täältä):
Ennen medianäkyvyyden tavoittelua PK-yrityksen kannattaa miettiä tarkkaan omaa liiketoimintaansa: mitä tuotteita tai palveluita yritys tarjoaa, mikä on sen kohderyhmä ja mitä kanavaa käyttäen se parhaiten tavoittaa yleisönsä. Nämä vaikuttavat siihen, millainen yrityksen ydinviestin tulisi mediassa olla: minkä aiheiden tiimoilta se haluaa olla esillä ja mikä sen näkökulma aiheisiin on. Yrityksen kannattaa pohtia myös sitä, mitä sellaista sisältöä tai muuta sillä on, mikä mediaa voisi kiinnostaa kertoa eteenpäin, ja onko sillä relevanssia yrityksen liiketoiminnan kannalta.
Uusasiakashankinnan näkökulmasta näkyvyyden hakeminen on lyhyellä tähtäimellä usein turhaa, sillä sen tuoma liikenne on yleensä lyhytaikaista ja kävijät vääränlaisia yrityksen myynnin kannalta. Pitkällä tähtäimellä medianäkyvyyttä kannattaa hakea, mutta sitä kannattaa rakentaa systemaattisena prosessina pitkäjänteisesti. Kun yritys tunnetaan, on myynnin konversio yleensä tuntematonta yritystä korkeampi, ja yritys saa helpommin rahoitusta ja sen rekrytointi helpottuu. Pienen- ja keskisuurenkin yrityksen kannattaa siis medianäkyvyyttä tavoitella, mutta vain, jos se tavoittelee sitä oikeista syistä ja tekee sitä harkiten. Siitä, miten pieni asiantuntijayritys saa näkyvyyttä, voit lukea lisää täältä.
Katso medianäkyvyyden tavoittelemisesta tarkemmin yllä olevalta videolta!
Voit katsoa videon myös YouTubesta, ja liittyä siellä myös Loyalisticin videoblogin tilaajaksi!
Löydät muut tuotantokauden videoblogit, joissa keskustellaan mm. Mikko Sillanpään kanssa muistakin B2B-yrityksen viestintään liittyvistä asioista, täältä!
