Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kulueristä ja kasvaa vuosi vuodelta. Samaan aikaan sairaaloissa kirjataan tietoja yhä kahteen kertaan, potilastietojärjestelmät eivät keskustele keskenään ja uusien teknologioiden käyttöönotto voi kestää vuosikymmeniä. Kyse ei ole osaamispulasta vaan rakenteesta: julkinen sektori hankkii, pilotoi ja päättää eri tavalla kuin yksityinen, ja tämä hidastaa myös niitä innovaatioita, joilla hoitotyötä voitaisiin oikeasti keventää.

Jaksossa vieraana on Medanetsin toimitusjohtaja Juha-Matti Ranta. Medanets on oululainen noin 43 hengen SaaS-yritys, jonka mobiilisovellus on käytössä yli sadassa sairaalassa ja hoitolaitoksessa Euroopassa. Jaksossa käydään Medanetsin tarinan kautta läpi julkista terveydenhuoltoa softamarkkinana – mitä se vaatii myyjältä, missä rakenteet tökkivät ja miten kansainvälistyminen tässä segmentissä oikeasti etenee.

Jaksossa pureudumme

• miksi hoitajat kirjaavat samat tiedot kahteen kertaan ja mitä mobiilisovellus muuttaa käytännössä
• miten Medanets löysi ensimmäiset maksavat asiakkaat seitsemän vuoden jälkeen yrityksen perustamisesta
• muna-kana-ongelma: integraatio vaatii asiakkaan, asiakas vaatii integraation
• julkisen sektorin pilotointi ilman ostopäätöspolkua – miksi pilotit jäävät puolitiehen
• kansainvälistymisen kolme kierrosta: Pohjoismaat, Ruotsi ja lopulta Englanti Cernerin kautta
• monoliitti vai best-of-breed – miksi terveydenhuollon organisaatioiden IT-arkkitehtuurivalinta on enemmän poliittinen kuin tekninen kysymys
• Norjan tilanne: kolmessa neljästä sairaanhoitopiiristä käytetään kahta potilastietojärjestelmää rinnakkain ilman integraatiota
• miksi vendorit puhuvat kieli keskellä suuta ja kuka nostaa systemaattiset ongelmat pöydälle

Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa. Vieraana Juha-Matti Ranta

Medanetsin tarina kestää 21 vuotta, ja asiakaspoistuma on edelleen nolla. Pitkät myyntisyklit, julkiset kilpailutukset ja integraatiohaasteet ovat hidastaneet kasvua, mutta myös rakentaneet asiakassuhteita, joita mitataan vuosikymmenissä. Jos teet softaa julkiselle sektorille tai harkitset kansainvälistymistä terveysteknologiassa, tässä jaksossa on paljon konkreettista.

Medanets on 21 vuoden aikana edennyt Windows-mobiililaitteilla pyörivästä prototyypistä yli sataan eurooppalaiseen sairaalaan. Matka on kulkenut hävittyjen kilpailutusten, koronapandemian vauhdittaman Norjan ensimmäisen asiakkaan ja globaalin jälleenmyyntisopimuksen kautta – ja nyt edessä on Saksan markkinan avaaminen. Jakso on rehellinen katsaus siihen, mitä julkiselle sektorille myyminen oikeasti tarkoittaa: hidasta, suhdepainotteista ja rakenteellisesti haastavaa, mutta pitkällä tähtäimellä kestävää liiketoimintaa.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson intro ja Medanetsin esittely
• [01:46] Mitä sovellus tekee: hoitajan työnkulku vuodeosastolla
• [03:45] Yrityksen synty 2004, Wilho-hanke ja ensimmäiset seitsemän vuotta ilman maksavia asiakkaita
• [06:54] Julkisen sektorin kokeilubudjetti ja VC-mallin puuttuminen hankintaprosessista
• [18:28] Mobiiliteknologian kypsyminen ja mobiilipolitiikan puuttuminen sairaaloissa 2012
• [24:34] Edelläkävijäasiakas ja ratkaisukeskeinen organisaatio: Norjalainen esimerkki
• [31:01] Luottamuksen rakentuminen ja koronapandemian vauhdittama käyttöönotto Norjassa
• [34:54] Kansainvälistymisen ensimmäinen kierros: Pohjoismaat ja muna-kana-ongelma
• [41:55] Kuolemanlaakso: 0,5 miljoonasta miljoonaan liikevaihtoon ja ensimmäinen positiivinen käyttökate
• [55:48] NHS:n NEWS-pisteytys ja sepsis-tunnistus mobiilisovelluksella
• [01:03:16] Cerner-kumppanuus ja läpimurto Englannissa: 7–10 vuoden sopimukset
• [01:08:28] Saksan markkinan avaaminen viisi vuotta myöhemmin
• [01:12:20] Monoliitti vai best-of-breed: integraatiot poliittisena kysymyksenä
• [01:22:36] Lehdistön rooli ja Norjan kahden rinnakkaisen potilastietojärjestelmän ongelma

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Suomalainen ohjelmistoyritys, joka on tehnyt yrityksen myymisen itsestään mahdottomaksi. Kun VC-rahoituksen, exitin ja yksisarvisen maaliviivan sijaan tavoitellaan pitkäjänteistä työpaikkaa ja yhteiskunnallista vaikuttavuutta, yhtiörakenne, rahoitusmalli ja johtaminen alkavat näyttää erilaisilta kuin klassisessa startup-pelikirjassa. Samalla markkinapaikka-alusta vetää tuhansia asiakkaita ympäri maailmaa ilman myyntiorganisaatiota, pääosin sisältömarkkinoinnin ja Amazonista ostettavan kirjan voimalla.

Jaksossa vieraana on Sharetriben toimitusjohtaja ja toinen perustajista Juho Makkonen. Keskustelu avaa, miten kolmen miljoonan liikevaihdolla ja 1600 asiakkaalla pyörivä markkinapaikka-alusta on rakennettu ilman klassista startup-exitiä — ja miten tekoäly on noussut asiakashankinnan ykköskanavaksi. Matkan varrella käydään läpi niin steward ownership -rakennetta kuin yhteisohjautuvaa tuoteyritystä.

Jaksossa pureudumme

• miksi VC-polku hylättiin ja korvattiin asiakkaiden rahoittamalla mallilla
• 10 000 kappaletta myynyt kirja markkinapaikan rakentamisesta
• tekoälyn rooli asiakashankinnassa — 60 prosenttia tulee ChatGPT:ltä ja vastaavilta
• steward ownership -rakenne ja sveitsiläisen säätiön veto-oikeus
• joukkorahoituksella toteutettu 1,1 miljoonan euron VC-sijoittajien ulososto
• yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä
• miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta
• mitä yrittäjän menestys tarkoittaa, jos se ei ole exit

Menestyvä markkinapaikka-alusta + ikuinen exit-kielto | Juho Makkonen, Sharetribe

Jaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa.

Jaksossa on loppujen lopuksi kyse valinnoista, joita yrittäjä tekee tietoisesti sen sijaan että seuraisi valmista pelikirjaa. Rahoitusmalli, omistusrakenne ja johtamistapa kytkeytyvät yhteen menestyksen omaan määritelmään, ja Sharetriben tapauksessa se tarkoittaa kasvua ilman exit-pakkoa, asiakkaiden rahoittamaa liiketoimintaa ja työntekijöille hajautettua äänivaltaa.

Sisällysluettelo

• [00:00] intro ja Sharetriben esittely
• [01:58] origin story — Aallon tutkimusprojektista markkinapaikka-alustaksi
• [04:55] ajoitus 2011 ja alustatalouden aalto
• [09:00] miksi kansainvälistyminen oli pakollinen valinta
• [11:23] asiakashankinta tänään — 60 prosenttia tulee tekoälystä
• [12:43] Marketplace Academy ja 10 000 kappaletta myynyt Amazon-kirja
• [26:25] menestyksen oma määrittely — ei exittiä, ei pörssiä
• [32:00] "go big or go home" -pelikirjan kritiikki
• [38:00] steward ownership -muutos 2018
• [41:18] joukkorahoitus ja käänteinen vaihtovelkakirjalaina
• [47:00] sveitsiläinen säätiö ja veto-oikeus
• [51:45] yhteisohjautuvuus 21 hengen tuoteyrityksessä
• [01:03:15] tuoteyrityksen itseohjautuvuus
• [01:17:00] oman pelikirjan valinta

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainvälinen kilpailu ja skaalautuvan liiketoiminnan vaatimus pakottavat siirtymään tuotteistettuihin SaaS-malleihin. Samalla generatiivinen tekoäly on muuttanut markkinaa nopeasti ja pakottanut yritykset arvioimaan uudelleen, missä niiden todellinen kilpailuetu syntyy.

150 hengen AI-yrityksen SaaS-transformaatio | Kimmo Havu, Valona Intelligence

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu Valona Intelligencestä. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu yrityksestä Valona Intelligence. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

Jaksossa pureudumme

• AI-yrityksen todelliseen arkeen ja siihen, mitä AI-yritys käytännössä tarkoittaa
• siirtymään räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-malliin
• ulkoisen markkina- ja kilpailijatiedon rooliin suuryritysten päätöksenteossa
• GenAI:n vaikutukseen kilpailuetuun ja markkinadynamiikkaan
• vertikalisaatioon strategiana datan ja analytiikan liiketoiminnassa
• muutoksen johtamiseen teknologia- ja tuoteorganisaatiossa

Keskustelu avaa käytännön tasolla, miltä SaaS-transformaatio näyttää keskikokoisessa kansainvälisessä ohjelmistoyrityksessä. Jakso käsittelee strategisia valintoja, markkinamuutoksia ja tekoälyn vaikutusta kilpailuetuun tavalla, joka tuo esiin myös epävarmuuksia ja keskeneräisiä kysymyksiä teknologia-liiketoiminnan kehittämisessä.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson ja vieraan esittely
• [04:12] Mitä Valona Intelligence tekee ja millaisia ongelmia ratkaistaan
• [11:05] Ulkoisen markkinatiedon rooli strategisessa päätöksenteossa
• [18:40] Yrityksen tausta ja kasvu kansainväliseksi toimijaksi
• [27:30] Räätälöityjen ratkaisujen haasteet ja skaalautuvuuden ongelma
• [36:10] Strateginen päätös siirtyä SaaS-malliin
• [48:55] Generatiivinen AI ja sen vaikutus markkinaan
• [01:00:20] Intelligence-infrastruktuuri ja datan merkitys kilpailuetuna
• [01:14:05] Vertikalisaatio ja erikoistuminen strategiassa
• [01:27:40] Yritysostot ja tuotteen kehityssuunta
• [01:38:30] Mitä AI-yrityksen rakentaminen vaatii johdolta

Antti Pietilä keskustelee Menestystä Etsimässä -podcastissa yrittäjien ja operatiivisten johtajien kanssa kasvusta, kansainvälistymisestä ja liiketoimintamalleista. Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella yleisimmissä podcast-palveluissa. Jos keskustelu herättää ajatuksia, voit jättää jaksoon kommentin tai arvion.

Ohjelmistokehityksen hankintamallit jakavat mielipiteitä niin asiakkaissa kuin softayrityksissäkin. Kannattaako softa teettää projektina vai resursoida? Entä kannattaako ohjelmistokehityspalveluita tarjota resursoiden vai projektina?

Kannattaako softa teettää projektina vai resursoiden? Sampsa Siitonen, Marvel Consulting

Keskustelussa ikuisuuskysymys: kannattaako softa teettää projektina vai resursoiden? Entä kannattaako se myydä projektina vai resursoiden? Siitä keskustelemassa Marvel Consultingin perustaja ja tj, Sampsa Siitonen.

Tässä jaksossa vieraana on Sampsa Siitonen Marvel Consulting Groupista. Sampsalla on pitkä kokemus sekä projekti- että resurssointimallien toteuttamisesta, rekrytoinnista ja asiakkaiden arjessa tehdyistä valinnoista, joissa onnistumiset ja epäonnistumiset näkyvät nopeasti. Keskustelua käydään sekä asiakkaan että toimittajan näkökulmasta.

Jaksossa pureudumme muun muassa

• projekti- ja resurssointimallien eroihin
• body shopping -liiketoiminnan realiteetteihin
• kiinteään hintaan versus kustannusarvioon
• asiakkaan ja toimittajan näkökulmiin
• ulkoistuksen eri muotoihin
• tekoälyn vaikutukseen ohjelmistokehityksessä

Yhteenvetona jakso tarjoaa realistisen katsauksen siihen, milloin projekti, resurssointi tai niiden yhdistelmät toimivat ja millaisia riskejä kumpaankin liittyy. Keskustelu avaa myös rekrytoinnin merkitystä, markkinan tilaa ja sitä, miten teknologiset trendit, kuten tekoäly ja datan sijaintivaatimukset, vaikuttavat päätöksiin.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely
• [04:20] Projektimalli vs resurssointi
• [09:15] Body shopping -liiketoiminnan logiikka
• [15:40] Resurssointibisneksen menestystekijät
• [22:10] Projektibisnes ja hinnoittelumallit
• [29:30] Asiakkaan näkökulma hankintamalliin
• [36:45] Ulkoistus, insourcing ja hybridimallit
• [44:10] Tekoäly ohjelmistokehityksessä
• [51:30] Rekrymarkkinan tila ja tulevat trendit

Menestystä Etsimässä on Antti Pietilän juontama podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Jakson voi katsoa YouTubessa ja kuunnella Spotifyssa. Jos pidit sisällöstä, voit tykätä jaksosta tai jättää kommentin.

Tutustu myös

• Sampsa Siitonen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/sampsasiitonen/
• Marvel Consulting Group: https://www.marvelconsulting.fi/

• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
• Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
• Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
• SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.

Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustellaan Jussi Hurskaisen, Valamis Groupin perustajan ja toimitusjohtajan, kanssa siitä, mitä todella vaatii kasvaa palveluyhtiöstä yli 10 miljoonan euron kansainväliseksi tuotebisnekseksi. Valamis on kulkenut pitkän tien Joensuusta globaaliksi oppimisalustatoimijaksi, tehnyt vaikeita rakennemuutoksia, luopunut palveluliiketoiminnasta ja rakentanut enterprise-tason SaaS-myyntiä useille markkinoille.

Palveluista 10 M€ kv-tuotebusinekseksi. Vieraana Jussi Hurskainen, Valamis Group

Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.

Jaksossa pureudumme muun muassa:

• mitä palvelubusineksestä tuoteyhtiöksi siirtyminen käytännössä tarkoittaa
• miksi kansainvälistyminen harvoin etenee suoraviivaisesti
• millaisia virheitä Valamis teki matkalla – ja mitä niistä opittiin
• miten yritysrakenteet, maayhtiöt ja kustannukset vaikuttavat kasvuun
• millaista on rakentaa enterprise-myyntiä, kun ACV on kuusinumeroista
• miksi kaikkea ei kannata skaalata, vaikka voisi

Keskustelu tarjoaa realistisen ja rehellisen kuvan SaaS-transformaatiosta: päätöksistä, jotka eivät näy pitch deckeissä, mutta ratkaisevat pitkällä aikavälillä.

Sisällysluettelo

• [00:00] Valamiksen tarinan alku
• [05:20] Bootstrap-vaihe Joensuussa
• [11:40] Miksi palvelubisnes ei skaalaudu
• [18:10] Ensiaskeleet kansainvälisesti
• [25:30] Palveluliiketoiminnan myynti
• [32:45] Yritysrakenteet ja maayhtiöt
• [39:50] Siirtymä SaaS-tuoteyhtiöksi
• [47:15] Enterprise-myynti ja 100k ACV
• [54:40] Yritysostot ja virheet
• [01:02:30] Tärkeimmät opit SaaS-kasvuun

Podcastin juontaa kasvuvalmentaja Antti Pietilä, ja Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä SaaS Finlandin (Software Finland ry) kanssa.

🎧 Katso tai kuuntele episodi YouTubessa, Spotifyssa ja Apple Podcastseissa hakusanalla Menestystä Etsimässä.

Tutustu myös