Yritykset, jotka toimivat ympäristöteknologian ja IoT:n rajapinnassa, joutuvat tekemään liiketoimintaa teknisesti vaativassa ja sääntelyherkässä ympäristössä. Laitteiden, datan ja ohjelmiston yhdistäminen kestävällä tavalla vaatii pitkäjänteistä tuotekehitystä, realistisia odotuksia kasvusta sekä kykyä toimia asiakkaiden arjessa – ei vain strategiapapereissa.
Mikä softabusineksessä muuttuu kun mukaan otetaan rauta, tässä tapauksessa maastossa olevat anturit? Kyllähän siitä eräänlainen hybridi tulee, ja osaamista on oltava niin softasta kuin raudasta, joista jälkimmäinen tulee useilta toimittajilta. SaaS-mallilla vastuu kokonaisuudesta on kuitenkin toimittajalla.
Tässä episodissa avataan Masinotekin perustajan ja hallituksen puheenjohtajan, Juha Pohjalan kanssa IoT-busineksen erityispiirteitä SaaS-yrityksen näkökulmasta.
Tässä jaksossa vieraana on Juha Pohjala, Masinotekin perustaja ja hallituksen puheenjohtaja. Keskustelu on kiinnostava, koska Masinotek edustaa käytännönläheistä ympäristö- ja IoT-liiketoimintaa, jossa yhdistyvät laitteet, analytiikka ja ohjelmisto sekä pitkä kokemus toimialasta ilman ylisanoja tai nopeita lupauksia.
Jaksossa pureudumme
- ympäristöteknologian ja IoT:n erityispiirteisiin
- laite- ja ohjelmistoliiketoiminnan yhdistämiseen
- datan rooliin käytännön asiakastyössä
- kasvun realiteetteihin teollisissa ratkaisuissa
- myynnin ja käyttöönoton haasteisiin
- pitkäjänteiseen tuotekehitykseen
Jakso avaa realistisesti, millaista on rakentaa liiketoimintaa ympäristöteknologian ja IoT:n kentässä, jossa teknologia, asiakkaiden arki ja liiketoiminnan reunaehdot kohtaavat. Keskustelu tarjoaa käytännön näkökulmia siihen, miksi kasvu on usein hitaampaa kuin SaaS-maailmassa ja mitä se vaatii perustajilta ja johdolta.
Sisällysluettelo
- [00:00] Jakson avaus ja teema
- [00:40] Ympäristöteknologian kenttä
- [01:10] Juha Pohjala ja Masinotek
- [02:00] IoT-liiketoiminnan käytännöt
- [04:30] Laitteet, data ja ohjelmisto
- [07:30] Asiakkaiden todelliset tarpeet
- [11:00] Myynti ja käyttöönotto
- [15:00] Kasvun reunaehdot
- [19:00] Tuotekehityksen realiteetit
- [23:00] Yhteenveto keskustelusta
Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify ja Apple Podcasts – hakusanalla Menestystä Etsimässä.
Jos pidit sisällöstä, laita kanava tilaukseen, tykkää ja kommentoi. Ne kertovat algoritmille, että sisältö on hyödyllistä – ja auttavat tekemään Menestystä Etsimässä -podcastista entistä paremman ja vaikuttavamman.
Menestystä Etsimässä on Suomen johtava softa- ja SaaS-liiketoimintaan keskittyvä podcast, juontajana Antti Pietilä, SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja.
Tutustu myös
- Juha Pohjala (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/juha-pohjala-22b1854/
- Masinotek (verkkosivut): https://masinotek.com/
- Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
- Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
- Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
- Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
- SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.