Tracklution on B2B SaaS -yhtiö, jonka paras mainoskanava on Meta eikä LinkedIn. Perustajien unelma oli, että asiakkaat löytävät tuotteen, ottavat sen käyttöön ja alkavat maksaa ilman, että kenenkään tarvitsee puhua kenellekään. Parissa vuodessa yhtiö on kasvanut ilman outboundia parin miljoonan ARR:ään, ja sen seurannassa on tuhansia verkkosivustoja ympäri maailman.
Tracklutionin toimitusjohtaja ja kanssaperustaja Anni Salo kertoo, miksi inbound ei ole pelkkää sisältömarkkinointia vaan koko konversiopolku mainoksesta laskeutumissivun ja käyttöönoton kautta maksavaksi asiakkaaksi. Samalla hän avaa, miksi digimainonnassa ratkaisee nykyään se, millaista dataa mainosalustan algoritmille syötetään.
Käytännön antia on softayrittäjälle ja markkinoijalle: miten paljon aikaa ja rahaa mainonnan käynnistäminen vaatii, miksi ensimmäiset kansainväliset asiakkaat tulivat Redditistä, miten pelillistetty käyttöönotto lisäsi laadukkaita asennuksia, miksi kumppanimallissa toimiston on maksettava itse ja miten tekoälyavustaja hoitaa tuen millä kielellä tahansa.
Tracklution on B2B SaaS -yhtiö, jonka paras mainoskanava on Meta eikä LinkedIn. Perustajien unelma oli, että asiakkaat löytävät tuotteen, ottavat sen käyttöön ja alkavat maksaa ilman, että kenenkään tarvitsee puhua kenellekään. Parissa vuodessa yhtiö on kasvanut ilman outboundia parin miljoonan ARR:ään, ja sen seurannassa on tuhansia verkkosivustoja ympäri maailman.
Sisällysluettelo
- 00:00 Miten meitä seurataan internetissä
- 03:08 Kolmannen osapuolen evästeistä first party -seurantaan
- 27:38 GDPR ja suostumusbannerit
- 40:36 Digimainonta on algoritmivetoista: datan merkitys
- 53:34 Tracklutionin tarina: omasta käytöstä tuotteeksi
- 1:02:29 Mainosvetoinen funneli ilman outboundia
- 1:14:09 Paljonko mainonnan käynnistäminen vaatii
- 1:19:17 Pelillistetty käyttöönotto B2B SaaSissa
- 1:21:27 Kumppanimyynti: toimiston on laitettava omaa nahkaa peliin
- 1:29:04 Trackie AI: tuki millä kielellä tahansa
Menestystä Etsimässä podcast
Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.
----------
Tutustu myös
- Anni Salo (LinkedIn)
- Tracklution (website)
- Antti Pietilä (LinkedIn)
- Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille
- Loyalistic
- Loyalistic Studio
- SaaS Finland
Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.