Kuinka pienistä syntyy suuri ja monista yksi. Episodissa käymme läpi kuinka kasvua haetaan konsolidoimalla, ja millä marssijärjestyksellä resepti toimii, vieraana Jussi Niemelä, Kotikatu Oy:n toimitusjohtaja ja Deleten ex-toimitusjohtaja.
"Hanki toimistohuone, palkkaa talousjohtaja, kerää pienistä suuri, keksi nimi ja tee siitä yksi".
Tällaiseen muistilappuun tiivistyy toimeksianto, jolla Jussi Niemelä lähti Deleteä rakentamaan. Pohjan eli ns. platformin päälle lähdettiin kokoamaan pienistä isoa. Keksittiin nimeksi Delete. Rakennettiin organisaatio, kulttuuri, järjestelmät, prosessi ja brändi. Laajennettiin Ruotsiin. Ja ylitettiin 100 M€ liikevaihto. Muutamassa vuodessa.
Oli aika tehdä sama uudestaan. Nyt taloyhtiöiden kiinteistöhuollossa.
Pienistä syntyi Kotikatu ja eikä aikaakaan, kun 100 M€ liikevaihto ylitettiin.
Käymme episodissa läpi konsolidoijan modus operandin, eli toimintamallin. Miksi hommaan ryhdytään? Miten operaatio etenee? Mitä menestykseen tarvitaan?
Kun tarkoituksena on kerätä monista, useimmiten perheyrityksistä, isompi ja vahvempi kokonaisuus, ei kaupoille voi lähteä isojen yritysten malliin. Sen sijaan tarvitaan taitavaa ihmissuhdetyötä, jolla yrittäjät saadaan mukaan yhteiseen tulevaisuuteen.
Katsomme asiaa myös ostettavan yrityksen näkökulmasta. Vaikka mahdollisuudet on ehkä nähty, miksi niitä ei ole hyödynnetty ja kasvettu? Miksi yrittäjän sitten kannattaa myydä ja lähteä isomman kelkkaan mukaan? Ja miten oma firma laitetaan myyntikuntoon?
Lopulta puhumme isosti ajattelemisen tärkeydestä jokaisen yrityksen kasvu-uran löytämiseksi. Sillä lopulta siitä näissäkin tarinoissa on kyse. Kasvu-urasta, jossa yritysostoilla luodaan yritys, jonka orgaaniset kasvumahdollisuudetkin ovat uudella tasolla.
-----
Vieras: Jussi Niemelä, tj, Kotikatu Oy
----
Isäntä: Antti Pietilä, tj, Loyalistic Oy
 |
Kirjoittaja Antti Pietilä Antti on Loyalisticin perustaja ja toimitusjohtaja, inboundin sanansaattaja, kouluttaja ja valmentaja, ohjelmistotoimialan vaikuttaja. Sano vain hei, vaikkapa Twitterissä. |
