Ilman sisältö - yleisö istuvuutta yritysblogi epäonnistuu (Istuvuus)

tiistai 12. syyskuuta 2017

Ilman sisältö-yleisö istuvuutta yritysblogi epäonnistuu

Alkuperäinen englanninkielinen versio: Without Content - Audience Fit, your company blog will fail

Startupien kuumassa maailmassa on yksi konsepti yli muiden: mystinen Tuote - Markkina Istuvuus (Product - Market Fit). Jotkut onnelliset ovat sen löytäneet. Muut ovat sitä vielä etsimässä. Ja ne, joiden rahat loppuu ennen sen löytämistä kuolevat.

Sama pätee sisältömarkkinointiin, kuten yrityksen blogiin, jossa sisällön ja yleisön istuvuus jakaa yritykset kolmeen: niiihin, jotka vielä etsivät. Niihin, jotka ovat jo löytäneet ja ottavat nyt hurjaa etumatkaa. Sekä lopulta niihin, jotka luovuttivat ennen istuvuuden löytämistä motivaation tai johdon tuen loppumiseen. Tai rahan, jos olet startup.

Tuotteen ja markkinan istuvuuden (Product-Market Fit) käsitteen esitteli ensimmäisenä Marc Andresseen, Netscapen perustaja  ja nykyisin kuuluisa riskisijoittaja. Netscape oli ensimmäinen web-selain, saatat vielä muistaa sen.

Tuotteen ja markkinan istuvuus saavutetaan kun startup löytää ison...

Parhaat tavat hankkia myyntiliidejä [sis. VIDEO]

tiistai 23. toukokuuta 2017

Liidejä voi saada ja niitä voi luoda. Saadakseen liidejä on usein tehtävä niiden tuottamiseen tähtäävää työtä. Silloin puhutaan liidien generoimisesta (englanniksi lead generation). Ja se on B2B-markkinoinnin tärkein tehtävä.

B2B-markkinoinnin tärkein tehtävä on tuottaa liidejä.

Kun yritys kasvaa riittävästi, markkinoinnin tehtäviin tulee monenlaisia muitakin tavoitteita. Asemaa on puolustettava, brändimielikuvaa vahvistettava, asiakkaista huolehdittava ja niin edespäin. Pilviohjelmistoliiketoiminnassa (Software-as-a-Service eli SaaS) suositellaan, että liidien generointi on markkinoinnin...

Mikä on liidi, eli myyntivihje ja miten niitä saa?

keskiviikko 3. toukokuuta 2017
Liidi on vihje potentiaalisesta asiakkaasta. Samalla se on myyjän ja myynnin tärkein raaka-aine, erityisesti uusasiakashankinnassa. Liidien puute on yksi suurimmista myynnin esteistä.

Kun liideistä puhutaan, on syytä aina ymmärtää mistä puhutaan, kaikki "liidit" kun eivät ole liidejä ja toisaalta liideillä on suuria eroja arvossa. 

Käyn tässä artikkelissa läpi olennaisen liideistä myynnin ja markkinoinnin näkökulmasta.

  • Liidin määritelmä
  • Liidin arvon määrittäminen
  • Liidien luokat kuten markkinoinnin liidi, myynnin liidi...
  • Miksi tehokas liidituotanto on kallista?

Liidi on vihje potentiaalisesta asiakkaasta

Liidi on vihje potentiaalisesta asiakkaasta. Myyntiliidi eli myyntivihje on myyjän ja myyntiä tekevän yrityksen tärkein raaka-aine. Laadukkaista liideistä syntyy hyvää kauppaa ja kannattavaa kasvua. Heikoilla liideillä työtä joutuu tekemään enemmän ja heikommilla tuloksilla.


Videolla vieraanani on Suomen johtava ICT-alan myynnin valmentaja Erkki Tuomi, jonka kanssa keskustelemme siitä mikä on liidi.

Hakokoneoptimointi (SEO) asiakashankinnassa [Podcast]

lauantai 11. helmikuuta 2017

Hakukoneoptimointi, englanniksi Search Engine Optimization josta suomeksikin käytetty lyhenne SEO tulee, tarkoittaa sisällön hakukonelöydettävyyden parantamista. Hakukoneoptimoinnilla pyritään siis saamaan oma sisältö näkymään Googlen tai muun hakukoneen hakutulossivuista (Search Engine Results Page, eli SERP) ensimmäisellä ja vieläpä sen alkupäässä. Puhutaan korkealle ränkkäytymisestä.

SEO on lähes pakollinen osa jokaisen online-markkinoijan työkalupakkia, mutta onneksi...