Vaikka B2B-yritys käyttäisi kaikkia markkinointitaktiikoita täydellisesti ja yrityksen tuotteen tai palvelun myyntipolku olisi paras mahdollinen, ei kukaan tule ostamaan yrityksen tuotetta, jos yrityksen viestinnällään välittämä sanoma tai viesti ei ole kunnossa. Loyalisticin Antti Pietilä sekä hänen haastateltavansa, markkinointikonsultti Peter Sandeen keskustelevat tässä videoblogissa siitä, mitä markkinointiviestissä pitäisi sanoa, jotta ihmiset ymmärtäisivät yrityksen tuotteen arvon ja haluaisivat ostaa sen.
Voit kuunnella videoblogin myös podcastina:
Jotta ihmiset ostaisivat yrityksen tuotteen tai palvelun, tulisi yrityksen arvolupauksen ja sen muotoilun, eli miten se esitetään, olla kunnossa.
Kun yritys ryhtyy miettimään arvolupaustaan, on sen rakentamisprosessissa viisi elementtiä:
- Kohdeasiakasryhmän valinta
- Tuotteen tai palvelun haluttavimmat edut kohdeasiakkaalle
- Vertailukohdat, joihin kohdeasiakas tuotetta tai palvelua vertaa
- Tuotteen tai palvelun merkityksellisimmät eroavaisuudet, jotka erottavat sen sen vertailukohdista
- Viestin kokoaminen.
Prosessin avulla rakennettavan viestin tulisi sisältää kolme ajatuskokonaisuutta, jotka yhdessä muodostavat yrityksen arvolupauksen asiakkailleen.
Katso tarkempi kuvaus arvolupauksen rakentamisprosessista yllä olevalta videolta!
Voit katsoa videon myös YouTubesta ja liittyä siellä myös YouTube-kanavamme tilaajaksi!
Löydät muut tuotantokauden videoblogit, joissa keskustellaan mm. Peter Sandeenin kanssa muistakin B2B-yrityksen markkinointiviestintään liittyvistä asioista, täältä!
