Yritys on voinut laatia omasta mielestään hienot webbisivut, mutta asiakkaita ei vain kuulu. Missä vika? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen keskustelevat videoblogissa viidestä B2B-yrityksen tyypillisesti tekemästä virheestä yrityksen webbisivujen suunnittelussa liidien hankinnan näkökulmasta ja antavat niihin korjausehdotuksensa.
Koska luet tämän tekstin, teki yllä oleva otsikko tehtävänsä: se houkutteli sinut tämän blogikirjoituksen pariin.
Otsikolla onkin tasan yksi tavoite - saada tekstillesi lukijoita. Mitä iloa kaikesta siitä sisällöntuotantoon uhratusta ajasta ja vaivasta muutoin on, jos blogikirjoitustasi ei lue kukaan muu kuin sinä itse ja kenties kollegasi tai pari? Otsikon tulisi saada lukijan huomio ja herättää hänen kiinnostuksensa, jotta hän siirtyisi seuraavaan vaiheeseen eli varsinaisen kirjoituksen lukemiseen.
Tiesitkö, että jos kymmenen ihmistä lukee otsikon, heistä vain kaksi klikkaa otsikkoa ja lukee itse tekstin? Tekstin kirjoittajan tulisikin aina pitää mielessään se, että pelkästään kirjoituksen hyvä sisältö ei riitä. Sisältöä tuotetaan nykyään niin paljon, että sisällöltään ansioitunutkin kirjoitus jää helposti huomiotta kaikessa viestitulvassa. Jos kirjoitusta ei ole otsikoitu taitavasti, on tuosta tulvasta hankala erottautua, eikä potentiaalinen lukija edes löydä kirjoituksesi pariin.
Loyalisticin videoblogin 1. tuotantokausi tulee uunista ulos! Olemme nauhoittaneet 25 episodia Suomen johtaviin kuuluvien B2B-markkinoinnin, myynnin ja viestinnän asiantuntijoiden kanssa.
Vierainani keskustelemassa aiheista ovat:
Jani Hiltunen, perustaja, TJ ja Web Designer, LiquidBlox. Jani on miettinyt pitkään verkkosivujen julkaisemista ja tehnyt sen helpoksi Liquidblox-tuotteellaan. Jani onkin mitä parhain henkilö keskustelemaan verkkosivuista osana B2B-yrityksen myyntikoneistoa.
Peter Sandeen, kv-tason markkinointikonsultti, Sandeen Oy. Peter on erikoistunut arvolupauksen muotoiluun ja online-myyntipolun rakentamiseen. Peterin asiakkaat ovat pääosin ympäri maailmaa, ja hän myykin omat palvelunsa kuten opastaa, online.
Jarno Wuorisalo, hakukoneoptimointityökaluyrityksen perustaja, toimitusjohtaja ja asiantuntija, Cuutio.com. Jarno onkin mitä parhain keskustelemaan hakukoneoptimoinnista puhutaan sitten verkkosivujen tai sisältömarkkinoinnin optimoinnista.
Erkki Tuomi, ICT-myynnin valmentaja, konsultti ja toimitusjohtaja, Pro Growth Consulting Oy. Erkki valmentaa ja konsultoi vuodessa useita kymmeniä B2B-yrityksiä myynnissä erityisesti ICT-puolella, jossa hän on tunnettu erityisesti vuotuisesta ICT-alan myynnin esteet -tutkimuksesta.
Mikko Sillanpää, viestintätoimisto Harkonsalo & Vesan toimitusjohtaja ja viestintäasiantuntija. Mikko on pitkän linjan viestintäkonsultti ja äskettäin ostanut enemmistön H&V:stä. Mikon kanssa keskustelemme erityisesti sisällön ja näkyvyyden yhteydestä yrityksen menestykseen.
Yksisarvinen on yli miljardin arvoon kasvanut startup. Tämä blogikirjoitus kertoo siitä, mitä jokainen yritysmyynti voi oppia miljardin arvoon tähtääviltä SaaS-startupeilta.
Olin juuri mielenkiintoisella lounastapaamisella tutun asiakkaan kanssa. Istuimme yhdessä monista yrityksen trendikkäästi sisustetuista kokouskabineteista nauttien edustuskeittiön loihtimaa kolmen ruokalajin lounasta yhdessä Helsingin kalleimmissa osoitteissa. Ja mikä oli jutellessa, kun ruoka vastasi parhaiden ravintoloiden tasoa, ja palvelu pelasi kuin Suomalaisella klubilla ikään.
Varsinaista agendaa ei tapaamiselle ollut, päivitykset puolin ja toisin, ja sitten mielenkiintoisten keskustelujen pariin. Tällä kertaa ajauduimme käsittelemään yritysmyynnin haasteita, sillä se oli isäntäni fokuksessa. Suuri yritys, suuret asiakkaat eikä aina niin ketterä kehittymään, vaikka yritystä oli.
Kerroin kuinka pilviohjelmistoja tekevät Software-as-a-Service, eli SaaS-yritykset toimivat, sillä mielestäni SaaS-yritykset...
Siis apua, nyt ei kyllä irtoa, tekstiä nimittäin. Tyhjä ruutu huutaa vaativana ensimmäistä kirjaintaan tai työn alla ollut kirjoitus ei ole edistynyt ainakaan varttiin/tuntiin/päivään/viikkoon/ikuisuuteen, ja deadline vaanii kenties jo jossain nurkan takana… Been there, done that?
