Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainvälinen kilpailu ja skaalautuvan liiketoiminnan vaatimus pakottavat siirtymään tuotteistettuihin SaaS-malleihin. Samalla generatiivinen tekoäly on muuttanut markkinaa nopeasti ja pakottanut yritykset arvioimaan uudelleen, missä niiden todellinen kilpailuetu syntyy.

150 hengen AI-yrityksen SaaS-transformaatio | Kimmo Havu, Valona Intelligence

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu Valona Intelligencestä. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu yrityksestä Valona Intelligence. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

Jaksossa pureudumme

• AI-yrityksen todelliseen arkeen ja siihen, mitä AI-yritys käytännössä tarkoittaa
• siirtymään räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-malliin
• ulkoisen markkina- ja kilpailijatiedon rooliin suuryritysten päätöksenteossa
• GenAI:n vaikutukseen kilpailuetuun ja markkinadynamiikkaan
• vertikalisaatioon strategiana datan ja analytiikan liiketoiminnassa
• muutoksen johtamiseen teknologia- ja tuoteorganisaatiossa

Keskustelu avaa käytännön tasolla, miltä SaaS-transformaatio näyttää keskikokoisessa kansainvälisessä ohjelmistoyrityksessä. Jakso käsittelee strategisia valintoja, markkinamuutoksia ja tekoälyn vaikutusta kilpailuetuun tavalla, joka tuo esiin myös epävarmuuksia ja keskeneräisiä kysymyksiä teknologia-liiketoiminnan kehittämisessä.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson ja vieraan esittely
• [04:12] Mitä Valona Intelligence tekee ja millaisia ongelmia ratkaistaan
• [11:05] Ulkoisen markkinatiedon rooli strategisessa päätöksenteossa
• [18:40] Yrityksen tausta ja kasvu kansainväliseksi toimijaksi
• [27:30] Räätälöityjen ratkaisujen haasteet ja skaalautuvuuden ongelma
• [36:10] Strateginen päätös siirtyä SaaS-malliin
• [48:55] Generatiivinen AI ja sen vaikutus markkinaan
• [01:00:20] Intelligence-infrastruktuuri ja datan merkitys kilpailuetuna
• [01:14:05] Vertikalisaatio ja erikoistuminen strategiassa
• [01:27:40] Yritysostot ja tuotteen kehityssuunta
• [01:38:30] Mitä AI-yrityksen rakentaminen vaatii johdolta

Antti Pietilä keskustelee Menestystä Etsimässä -podcastissa yrittäjien ja operatiivisten johtajien kanssa kasvusta, kansainvälistymisestä ja liiketoimintamalleista. Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella yleisimmissä podcast-palveluissa. Jos keskustelu herättää ajatuksia, voit jättää jaksoon kommentin tai arvion.

Ohjelmistokehityksen hankintamallit jakavat mielipiteitä niin asiakkaissa kuin softayrityksissäkin. Kannattaako softa teettää projektina vai resursoida? Entä kannattaako ohjelmistokehityspalveluita tarjota resursoiden vai projektina?

Kannattaako softa teettää projektina vai resursoiden? Sampsa Siitonen, Marvel Consulting

Keskustelussa ikuisuuskysymys: kannattaako softa teettää projektina vai resursoiden? Entä kannattaako se myydä projektina vai resursoiden? Siitä keskustelemassa Marvel Consultingin perustaja ja tj, Sampsa Siitonen.

Tässä jaksossa vieraana on Sampsa Siitonen Marvel Consulting Groupista. Sampsalla on pitkä kokemus sekä projekti- että resurssointimallien toteuttamisesta, rekrytoinnista ja asiakkaiden arjessa tehdyistä valinnoista, joissa onnistumiset ja epäonnistumiset näkyvät nopeasti. Keskustelua käydään sekä asiakkaan että toimittajan näkökulmasta.

Jaksossa pureudumme muun muassa

• projekti- ja resurssointimallien eroihin
• body shopping -liiketoiminnan realiteetteihin
• kiinteään hintaan versus kustannusarvioon
• asiakkaan ja toimittajan näkökulmiin
• ulkoistuksen eri muotoihin
• tekoälyn vaikutukseen ohjelmistokehityksessä

Yhteenvetona jakso tarjoaa realistisen katsauksen siihen, milloin projekti, resurssointi tai niiden yhdistelmät toimivat ja millaisia riskejä kumpaankin liittyy. Keskustelu avaa myös rekrytoinnin merkitystä, markkinan tilaa ja sitä, miten teknologiset trendit, kuten tekoäly ja datan sijaintivaatimukset, vaikuttavat päätöksiin.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely
• [04:20] Projektimalli vs resurssointi
• [09:15] Body shopping -liiketoiminnan logiikka
• [15:40] Resurssointibisneksen menestystekijät
• [22:10] Projektibisnes ja hinnoittelumallit
• [29:30] Asiakkaan näkökulma hankintamalliin
• [36:45] Ulkoistus, insourcing ja hybridimallit
• [44:10] Tekoäly ohjelmistokehityksessä
• [51:30] Rekrymarkkinan tila ja tulevat trendit

Menestystä Etsimässä on Antti Pietilän juontama podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Jakson voi katsoa YouTubessa ja kuunnella Spotifyssa. Jos pidit sisällöstä, voit tykätä jaksosta tai jättää kommentin.

Tutustu myös

• Sampsa Siitonen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/sampsasiitonen/
• Marvel Consulting Group: https://www.marvelconsulting.fi/

• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
• Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
• Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
• SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/

Yritykset, jotka toimivat ympäristöteknologian ja IoT:n rajapinnassa, joutuvat tekemään liiketoimintaa teknisesti vaativassa ja sääntelyherkässä ympäristössä. Laitteiden, datan ja ohjelmiston yhdistäminen kestävällä tavalla vaatii pitkäjänteistä tuotekehitystä, realistisia odotuksia kasvusta sekä kykyä toimia asiakkaiden arjessa – ei vain strategiapapereissa.

Ympäristöteknologiaa ja IoT-busineksen haasteet | Juha Pohjala, Masinotek

Mikä softabusineksessä muuttuu kun mukaan otetaan rauta, tässä tapauksessa maastossa olevat anturit? Kyllähän siitä eräänlainen hybridi tulee, ja osaamista on oltava niin softasta kuin raudasta, joista jälkimmäinen tulee useilta toimittajilta. SaaS-mallilla vastuu kokonaisuudesta on kuitenkin toimittajalla. 

Tässä episodissa avataan Masinotekin perustajan ja hallituksen puheenjohtajan, Juha Pohjalan kanssa IoT-busineksen erityispiirteitä SaaS-yrityksen näkökulmasta.

Tässä jaksossa vieraana on Juha Pohjala, Masinotekin perustaja ja hallituksen puheenjohtaja. Keskustelu on kiinnostava, koska Masinotek edustaa käytännönläheistä ympäristö- ja IoT-liiketoimintaa, jossa yhdistyvät laitteet, analytiikka ja ohjelmisto sekä pitkä kokemus toimialasta ilman ylisanoja tai nopeita lupauksia.

Jaksossa pureudumme

• ympäristöteknologian ja IoT:n erityispiirteisiin
• laite- ja ohjelmistoliiketoiminnan yhdistämiseen
• datan rooliin käytännön asiakastyössä
• kasvun realiteetteihin teollisissa ratkaisuissa
• myynnin ja käyttöönoton haasteisiin
• pitkäjänteiseen tuotekehitykseen

Jakso avaa realistisesti, millaista on rakentaa liiketoimintaa ympäristöteknologian ja IoT:n kentässä, jossa teknologia, asiakkaiden arki ja liiketoiminnan reunaehdot kohtaavat. Keskustelu tarjoaa käytännön näkökulmia siihen, miksi kasvu on usein hitaampaa kuin SaaS-maailmassa ja mitä se vaatii perustajilta ja johdolta.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson avaus ja teema
• [00:40] Ympäristöteknologian kenttä
• [01:10] Juha Pohjala ja Masinotek
• [02:00] IoT-liiketoiminnan käytännöt
• [04:30] Laitteet, data ja ohjelmisto
• [07:30] Asiakkaiden todelliset tarpeet
• [11:00] Myynti ja käyttöönotto
• [15:00] Kasvun reunaehdot
• [19:00] Tuotekehityksen realiteetit
• [23:00] Yhteenveto keskustelusta

Katso tai kuuntele episodi suosituissa kanavissa: YouTube, Spotify ja Apple Podcasts – hakusanalla Menestystä Etsimässä.

Jos pidit sisällöstä, laita kanava tilaukseen, tykkää ja kommentoi. Ne kertovat algoritmille, että sisältö on hyödyllistä – ja auttavat tekemään Menestystä Etsimässä -podcastista entistä paremman ja vaikuttavamman.

Menestystä Etsimässä on Suomen johtava softa- ja SaaS-liiketoimintaan keskittyvä podcast, juontajana Antti Pietilä, SaaS Finlandin vetäjä ja kasvuvalmentaja.

Tutustu myös

Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.

Tässä Menestystä Etsimässä -podcastin jaksossa keskustellaan Jussi Hurskaisen, Valamis Groupin perustajan ja toimitusjohtajan, kanssa siitä, mitä todella vaatii kasvaa palveluyhtiöstä yli 10 miljoonan euron kansainväliseksi tuotebisnekseksi. Valamis on kulkenut pitkän tien Joensuusta globaaliksi oppimisalustatoimijaksi, tehnyt vaikeita rakennemuutoksia, luopunut palveluliiketoiminnasta ja rakentanut enterprise-tason SaaS-myyntiä useille markkinoille.

Palveluista 10 M€ kv-tuotebusinekseksi. Vieraana Jussi Hurskainen, Valamis Group

Moni suomalainen ohjelmistoyritys haaveilee siirtymisestä palvelubusineksestä kansainväliseksi tuoteyhtiöksi – mutta harva tekee sen onnistuneesti ilman ulkopuolista rahoitusta. Valamis Group on poikkeus.

Jaksossa pureudumme muun muassa:

• mitä palvelubusineksestä tuoteyhtiöksi siirtyminen käytännössä tarkoittaa
• miksi kansainvälistyminen harvoin etenee suoraviivaisesti
• millaisia virheitä Valamis teki matkalla – ja mitä niistä opittiin
• miten yritysrakenteet, maayhtiöt ja kustannukset vaikuttavat kasvuun
• millaista on rakentaa enterprise-myyntiä, kun ACV on kuusinumeroista
• miksi kaikkea ei kannata skaalata, vaikka voisi

Keskustelu tarjoaa realistisen ja rehellisen kuvan SaaS-transformaatiosta: päätöksistä, jotka eivät näy pitch deckeissä, mutta ratkaisevat pitkällä aikavälillä.

Sisällysluettelo

• [00:00] Valamiksen tarinan alku
• [05:20] Bootstrap-vaihe Joensuussa
• [11:40] Miksi palvelubisnes ei skaalaudu
• [18:10] Ensiaskeleet kansainvälisesti
• [25:30] Palveluliiketoiminnan myynti
• [32:45] Yritysrakenteet ja maayhtiöt
• [39:50] Siirtymä SaaS-tuoteyhtiöksi
• [47:15] Enterprise-myynti ja 100k ACV
• [54:40] Yritysostot ja virheet
• [01:02:30] Tärkeimmät opit SaaS-kasvuun

Podcastin juontaa kasvuvalmentaja Antti Pietilä, ja Menestystä Etsimässä -podcastin tuottaa Loyalistic yhteistyössä SaaS Finlandin (Software Finland ry) kanssa.

🎧 Katso tai kuuntele episodi YouTubessa, Spotifyssa ja Apple Podcastseissa hakusanalla Menestystä Etsimässä.

Tutustu myös

Myynti ja siinä menestyminen kiinnostaa myynnin tekijöitä, myyntiä johtavia ja ylintä johtoa. 

Esa-Matti Karineella on kahden vuosikymmenen kokemus myynnistä, myynnin johtamisesta ja yrittämisestä erityisesti SaaS-busineksessä. Kansainvälinen SaaS on B2B-myynnin kuninkuusluokka, jossa asiakkaista kilpaillaan kovimpien ja nopeimmin kasvaneiden kanssa.

Mitä kuninkuusluokasta on opittavissa niin myynnin johtamiseen kuin sen tekemiseenkin? Entä myyntiä tukeva teknologia?

Kokemuksia B2B-myynnin kuninkuusluokasta. Vieraana Esa-Matti Karine, Noux Digital

SaaS on B2B-myynnin kuninkuusluokka, jossa asiakkaista kilpaillaan kovimpien ja nopeimmin kasvaneiden kanssa. Esa-Matti Karineella on tästä pelistä jo parin kymmenen vuoden kokemus niin myynnin tekijänä, vetäjänä kuin yrittäjänäkin, ja nyt nämä kokemukset laitetaan jakoon.

Episodissa tutustutaan myös Esa-Matti Karineen perustamaan Noux Digitaliin, joka tekee sales engagement kategorian SaaS-tuotetta kohdeasiakkaana myyntiä tekevät organisaatiot. Kyseessä on digitaalinen myyntihuone, joka parantaa B2B-myynnin tehokkuutta ja asiakkaan ostokokemusta kokoamalla kaiken olennaisen myyntimateriaalin, personoidut videot sekä myyjän ja ostoryhmän välisen vuorovaikutuksen yhteiselle sivustolle.