Yritys on voinut laatia omasta mielestään hienot webbisivut, mutta asiakkaita ei vain kuulu. Missä vika? Loyalisticin Antti Pietilä ja LiquidBloxin Jani Hiltunen keskustelevat videoblogissa viidestä B2B-yrityksen tyypillisesti tekemästä virheestä yrityksen webbisivujen suunnittelussa liidien hankinnan näkökulmasta ja antavat niihin korjausehdotuksensa.
Loyalisticin videoblogin 1. tuotantokausi tulee uunista ulos! Olemme nauhoittaneet 25 episodia Suomen johtaviin kuuluvien B2B-markkinoinnin, myynnin ja viestinnän asiantuntijoiden kanssa.
Vierainani keskustelemassa aiheista ovat:
Jani Hiltunen, perustaja, TJ ja Web Designer, LiquidBlox. Jani on miettinyt pitkään verkkosivujen julkaisemista ja tehnyt sen helpoksi Liquidblox-tuotteellaan. Jani onkin mitä parhain henkilö keskustelemaan verkkosivuista osana B2B-yrityksen myyntikoneistoa.
Peter Sandeen, kv-tason markkinointikonsultti, Sandeen Oy. Peter on erikoistunut arvolupauksen muotoiluun ja online-myyntipolun rakentamiseen. Peterin asiakkaat ovat pääosin ympäri maailmaa, ja hän myykin omat palvelunsa kuten opastaa, online.
Jarno Wuorisalo, hakukoneoptimointityökaluyrityksen perustaja, toimitusjohtaja ja asiantuntija, Cuutio.com. Jarno onkin mitä parhain keskustelemaan hakukoneoptimoinnista puhutaan sitten verkkosivujen tai sisältömarkkinoinnin optimoinnista.
Erkki Tuomi, ICT-myynnin valmentaja, konsultti ja toimitusjohtaja, Pro Growth Consulting Oy. Erkki valmentaa ja konsultoi vuodessa useita kymmeniä B2B-yrityksiä myynnissä erityisesti ICT-puolella, jossa hän on tunnettu erityisesti vuotuisesta ICT-alan myynnin esteet -tutkimuksesta.
Mikko Sillanpää, viestintätoimisto Harkonsalo & Vesan toimitusjohtaja ja viestintäasiantuntija. Mikko on pitkän linjan viestintäkonsultti ja äskettäin ostanut enemmistön H&V:stä. Mikon kanssa keskustelemme erityisesti sisällön ja näkyvyyden yhteydestä yrityksen menestykseen.
Yksisarvinen on yli miljardin arvoon kasvanut startup. Tämä blogikirjoitus kertoo siitä, mitä jokainen yritysmyynti voi oppia miljardin arvoon tähtääviltä SaaS-startupeilta.
Olin juuri mielenkiintoisella lounastapaamisella tutun asiakkaan kanssa. Istuimme yhdessä monista yrityksen trendikkäästi sisustetuista kokouskabineteista nauttien edustuskeittiön loihtimaa kolmen ruokalajin lounasta yhdessä Helsingin kalleimmissa osoitteissa. Ja mikä oli jutellessa, kun ruoka vastasi parhaiden ravintoloiden tasoa, ja palvelu pelasi kuin Suomalaisella klubilla ikään.
Varsinaista agendaa ei tapaamiselle ollut, päivitykset puolin ja toisin, ja sitten mielenkiintoisten keskustelujen pariin. Tällä kertaa ajauduimme käsittelemään yritysmyynnin haasteita, sillä se oli isäntäni fokuksessa. Suuri yritys, suuret asiakkaat eikä aina niin ketterä kehittymään, vaikka yritystä oli.
Kerroin kuinka pilviohjelmistoja tekevät Software-as-a-Service, eli SaaS-yritykset toimivat, sillä mielestäni SaaS-yritykset...
Inbound-markkinoinnissa sisältö ja markkinointi houkuttelevat liikennettä, joka muuttuu hunajapurkkiin syötiksi laitetulla arvokkaalla sisällöllä tunnetuiksi kontakteiksi eli markkinoinnin liideiksi. Hellän hoivaamisen johdosta suhde kehittyy ja lämpenee. Verkkoseurannan avulla liidin kiinnostukset tunnetaan, ja myynnille voidaan tarjota pisteytyksen avulla myyntikelpoisia kypsiä liidejä.
Konsultti elää projekteista. Välillä kalenteri on täynnä, eikä resursseja uusiin projekteihin ole. Silloin ei myöskään ole aikaa myydä, joten yhtenä päivänä projektit sitten loppuvat ja kalenteri alkaa näyttää tyhjältä, ja sama kohtalo siintää niin firman kuin henkilökohtaisenkin tulovirran osalta lähitulevaisuudessa. Kauppaa olisi äkkiä saatava.
Järkevää olisi aktivoitua jo hyvissä ajoin projektien lopun häämöttäessä. Projektit eivät kuitenkaan yleensä osaa loppua hallitusti. Loppukirissä juostaan pää kolmantena jalkana, ja maaliviiva siirtyy silti koko ajan kauemmaksi - toivottavasti siksi, että asiakas haluaa vielä yhtä sun toista lisätyötä tai ainakin työstä voidaan laskuttaa. Sehän se vasta helppoa kauppaa onkin. Samalla kuitenkin uuden kaupan tekeminen siirtyy ja siirtyy.