Konsultti elää projekteista. Välillä kalenteri on täynnä, eikä resursseja uusiin projekteihin ole. Silloin ei myöskään ole aikaa myydä, joten yhtenä päivänä projektit sitten loppuvat ja kalenteri alkaa näyttää tyhjältä, ja sama kohtalo siintää niin firman kuin henkilökohtaisenkin tulovirran osalta lähitulevaisuudessa. Kauppaa olisi äkkiä saatava.

Järkevää olisi aktivoitua jo hyvissä ajoin projektien lopun häämöttäessä. Projektit eivät kuitenkaan yleensä osaa loppua hallitusti. Loppukirissä juostaan pää kolmantena jalkana, ja maaliviiva siirtyy silti koko ajan kauemmaksi - toivottavasti siksi, että asiakas haluaa vielä yhtä sun toista lisätyötä tai ainakin työstä voidaan laskuttaa. Sehän se vasta helppoa kauppaa onkin. Samalla kuitenkin uuden kaupan tekeminen siirtyy ja siirtyy.

Markkinoinnin vallanvaihto: kuluttajasta kuningas, markkinointijohtajasta sisällöntuottaja

Markkinointi on muuttunut parin viime vuoden aikana enemmän kuin koko historiansa aikana. Väitetään, että enemmän kuin 500 vuoteen.

Sosiaalinen media siirtänyt vallan kuluttajalle

Sosiaalinen media siirtää vallan markkinoijalta kuluttajalle. "Mitä me haluamme kertoa?" tai "Mitä me väitämme?" ovat vääriä kysymyksiä. "Mitä he haluavat lukea?" ja "Mitä he meistä väittävät?" ovat paljon tärkempiä. Viisi...

2010-luvulle tultaessa markkinoinnin maailma alkoi yhtäkkiä muuttua nopeammin ja nopeammin. Vuosisadan markkinointiperinne oli tulossa murroskohtaansa.

Tabletti tuo netin sohvalle, tai riippumattoon © PedroPlaya / iStockphoto

Tabletti tuo netin sohvalle, tai riippumattoon

iPadin lanseeraukseen asti netti oli työhuoneessa, hitaasti käynnistyvän Windows-koneen syövereissä. Pikkuasiaa nettiin ei lähdetty toimittamaan. iPadin myötä netti, sosiaalinen media,...

© Istockphoto / BrianAJackson

Vuosituhannen vaihde toi mukanaan internetin, sähköpostin, World Wide Webin ja monia muita mullistavia keksintöjä. Markkinointi oli murroksen edessä. Vai oliko?

Visionäärit hypettivät vallankumouksesta. Netti tulee ja muuttaa kaiken. Nettifirmoja nousi kuin sieniä sateella, jokaiseen kuviteltavissa olevaan liiketoimintamahdollisuuteen. Jonot kiemurtelivat Aleksanterinkadulla, Interaktiivista Satamaa oli saatava osakesalkkuun. Ison veden tuolla puolen teknologia- ja mediayritykset kaatoivat miljardeja mm. video-on-demandiin. Ilmapallo täyttyi ja täyttyi kuumasta hypestä kunnes se puhkesi. Vallankumous oli peruttu.

Markkinoijat näkivät uusissa keksinnöissä potentiaalia. Potentiaalia tuoda vanhat opit uuteen neitseelliseen maaperään. Mitä jos laitettaisiin banderollit ja tienvarsimainokset nettiin? Tai lähetettäisiinkin suoramarkkinointi sähköpostilla ja säästettäisiin postimaksuissa?

Koska mullistus oli peruttu, voitiin vanhat opit siirtää sellaisenaan uuteen välineeseen.

Tienvarsimainokset muuttavat interwebiin

Webbisivujen myötä keksittiin bannerit, nuo bittiajan banderollit ja tienvarsimainokset. Eikä aikaakaan kun jokainen itseään kunnioittava webbisivu oli täynnä bannereita. Sitten keksittiin animoidut GIF-kuvat ja bannerit saatiin elämään. Sivut välkkyivät ja vilkkuivat. Javascriptin myötä bannerit hyppäsivät sivun keskelle ja juoksivat karkuun sulje-nappia jahtaavaa hiirtä.

Verkkosivusta oli tullut bannerihelvetti.

Mediayhtiöt huomasivat mahdollisuutensa ja avasivat kilvan nettiversioita perinteisten rinnalle. Nettitoimitus kopioi jutut printistä kerran päivässä nettiin ja sivut tungettiin täyteen bannereita. Klikkijournalismiin ja otsikkopornoon oli vielä matkaa.

Markkinoinnin ensimmäinen vuosisata oli printin aikaa. © Istockphoto / Franck-Boston

Kirjoitin sarjan edellisessä osassa kaupan ja median vaikeuksista sekä niiden syystä. Kerroin miksi SOK:n pääjohtaja erosi ja mihin Tiimari kaatui. Kerroin miksi Metso aloitti jätti-YT:t ja miksi Nokia myytiin Microsoftille.

Toimialat rakentuvat tiettyjen oletusten varaan: ympäröivät toimialat, teknologian antamat mahdollisuudet ja rajoitteet, kustannusrakenteet, lainsäädäntö ja...