Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainvälinen kilpailu ja skaalautuvan liiketoiminnan vaatimus pakottavat siirtymään tuotteistettuihin SaaS-malleihin. Samalla generatiivinen tekoäly on muuttanut markkinaa nopeasti ja pakottanut yritykset arvioimaan uudelleen, missä niiden todellinen kilpailuetu syntyy.

150 hengen AI-yrityksen SaaS-transformaatio | Kimmo Havu, Valona Intelligence

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu Valona Intelligencestä. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu yrityksestä Valona Intelligence. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

Jaksossa pureudumme

• AI-yrityksen todelliseen arkeen ja siihen, mitä AI-yritys käytännössä tarkoittaa
• siirtymään räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-malliin
• ulkoisen markkina- ja kilpailijatiedon rooliin suuryritysten päätöksenteossa
• GenAI:n vaikutukseen kilpailuetuun ja markkinadynamiikkaan
• vertikalisaatioon strategiana datan ja analytiikan liiketoiminnassa
• muutoksen johtamiseen teknologia- ja tuoteorganisaatiossa

Keskustelu avaa käytännön tasolla, miltä SaaS-transformaatio näyttää keskikokoisessa kansainvälisessä ohjelmistoyrityksessä. Jakso käsittelee strategisia valintoja, markkinamuutoksia ja tekoälyn vaikutusta kilpailuetuun tavalla, joka tuo esiin myös epävarmuuksia ja keskeneräisiä kysymyksiä teknologia-liiketoiminnan kehittämisessä.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson ja vieraan esittely
• [04:12] Mitä Valona Intelligence tekee ja millaisia ongelmia ratkaistaan
• [11:05] Ulkoisen markkinatiedon rooli strategisessa päätöksenteossa
• [18:40] Yrityksen tausta ja kasvu kansainväliseksi toimijaksi
• [27:30] Räätälöityjen ratkaisujen haasteet ja skaalautuvuuden ongelma
• [36:10] Strateginen päätös siirtyä SaaS-malliin
• [48:55] Generatiivinen AI ja sen vaikutus markkinaan
• [01:00:20] Intelligence-infrastruktuuri ja datan merkitys kilpailuetuna
• [01:14:05] Vertikalisaatio ja erikoistuminen strategiassa
• [01:27:40] Yritysostot ja tuotteen kehityssuunta
• [01:38:30] Mitä AI-yrityksen rakentaminen vaatii johdolta

Antti Pietilä keskustelee Menestystä Etsimässä -podcastissa yrittäjien ja operatiivisten johtajien kanssa kasvusta, kansainvälistymisestä ja liiketoimintamalleista. Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella yleisimmissä podcast-palveluissa. Jos keskustelu herättää ajatuksia, voit jättää jaksoon kommentin tai arvion.

Ohjelmistoyrityksen kasvu näyttää ulospäin usein lineaariselta, mutta monessa tapauksessa taustalla on pitkä jakso hidasta kehitystä ennen selkeää käännekohtaa. Teknologiamarkkinassa strateginen fokus, ekosysteemivalinnat ja jakelumalli voivat ratkaista, jatkuuko yritys vuosia tasaisena vai löytyykö lopulta kasvun kiihtyminen.

Tämä toi läpimurron 15 vuoden jälkeen | Henry Liukko-Sipi, Nexetic

Nexetic kasvoi yli 15 vuotta hitaasti noin miljoonan liikevaihtotasolle, kunnes strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin ja erityisesti Microsoft 365- ja EntraID-varmistuksiin käynnisti kovan kasvuvaiheen

Tässä jaksossa vieraana on Henry Liukko-Sipi, Nexeticin toimitusjohtaja. Yhtiö kasvoi yli 15 vuotta hitaasti noin miljoonan liikevaihtotasolle, kunnes strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin ja erityisesti Microsoft 365- ja EntraID-varmistuksiin käynnisti selkeän kasvuvaiheen. Tapaus on kiinnostava esimerkki siitä, miten pieni eurooppalainen toimija voi rakentaa kilpailuetua globaalissa tietoturva- ja backup-markkinassa.

Jaksossa pureudumme

• 15 vuotta kestänyt matka ennen kasvun läpimurtoa
• strateginen fokus Microsoft-ekosysteemiin
• partnerivetoinen kasvumalli ja jakelukanavat
• kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan
• digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys
• miten pieni tuotekehitystiimi voi kilpailla legacy-toimijoita vastaan

Keskustelu avaa realistisesti ohjelmistoyrityksen pitkää kehityskaarta: vuosien hidasta kasvua, strategian tarkentamista ja lopulta markkinamuutosta, joka mahdollistaa nopeamman skaalautumisen. Samalla tarkastellaan Microsoft-ekosysteemin ympärille rakentuvaa liiketoimintaa, kumppanivetoista myyntiä sekä eurooppalaisen datan ja tietoturvan kasvavaa merkitystä kansainvälisessä kilpailussa.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely
• [02:40] Nexeticin alku ja backup-liiketoiminnan synty
• [06:10] Ensimmäiset vuodet ja varhainen tuotekehitys
• [10:20] Myyntikonttori Moskovassa ja nopea alku Venäjällä
• [15:10] Krimin jälkeen tapahtunut strateginen suunnanmuutos
• [20:30] Fokus Microsoft 365 -varmistuksiin
• [27:40] Partnerivetoinen myyntimalli ja kumppaniverkosto
• [35:20] Kilpailu globaaleja backup-toimijoita vastaan
• [42:10] EntraID-varmistus ja markkinan uusi mahdollisuus
• [49:30] Digital sovereignty ja eurooppalaisen datan merkitys
• [56:20] Miltä Nexeticin kasvu näyttää seuraavassa vaiheessa

Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella keskeisissä podcast-palveluissa. Menestystä Etsimässä on keskusteleva podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta, jota juontaa SaaS-yrittäjä ja kasvuvalmentaja Antti Pietilä. Jos jakso herättää ajatuksia, voit tykätä videosta ja osallistua keskusteluun kommenteissa.

Tutustu myös

Kriittinen infrastruktuuri digitalisoituu nopeasti, mutta hankintamallit, pitkät elinkaaret ja julkinen sääntely tekevät kehityksestä poikkeuksellisen haastavaa. Samalla ohjelmistoyrityksen on löydettävä kestävä liiketoimintamalli toimialoilla, joissa yksittäiset projektit ovat pieniä, kilpailutukset raskaita ja teknologiset valinnat sitovat vuosiksi eteenpäin. 

Kriittisiin toimialoihin monen mutkan kautta | Matti Myllylä, WiseMaster

Tässä jaksossa vieraana on Matti Myllylä, Wisemaster (M-Technology Oy). Hänen polkunsa maatalouden kirjanpito-ohjelmistoista kriittisen infran SaaS-ratkaisuihin kulkee IT-kuplan, mobiiliteknologian murroksen, julkisten toimialojen ja kiertotalouden kautta. Wisemaster on rakentanut asemansa energia-, vesi- ja kiertotaloussektoreilla vaiheittain, ilman suurta pääomarahoitusta ja useiden epäonnistumisten kautta.

Tässä jaksossa vieraana on Matti Myllylä (M-Technology / WiseMaster). Hänen polkunsa maatalouden kirjanpito-ohjelmistoista kriittisen infran SaaS-ratkaisuihin kulkee IT-kuplan, mobiiliteknologian murroksen, julkisten toimialojen ja kiertotalouden kautta.

Jaksossa pureudumme

• yrittäjäpolku maataloudesta ohjelmistoliiketoimintaan
• IT-kuplan vaikutukset ja siirtymä alihankinnasta omiin tuotteisiin
• mobiiliteknologian varhaiset vuodet ja laitebisneksen rooli
• fokuksen hakeminen ja irtautuminen sivupoluista
• kunnossapidon, jätehuollon ja energiasektorin digitalisointi
• julkiset hankinnat, kilpailutusrajat ja SaaS-myynti erityistoimialoilla
• siirtymä puhtaaksi SaaS-yhtiöksi ja vähemmistösijoittajan rooli

WiseMasterin tarina kuvaa, miten niche-markkinoille rakennetaan asema kärsivällisesti ja operatiivisesti. Keskustelu avaa, miltä näyttää ohjelmistoyhtiön arki toimialoilla, joissa virheet näkyvät suoraan yhteiskunnan peruspalveluissa, ja miten fokuksen, modulaarisen tuotteen ja tulorahoituksen varaan voi rakentaa noin kahden miljoonan liikevaihdon SaaS-liiketoiminnan.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson tausta ja Matti Myllylän yrittäjäpolun alku
• [05:40] Maatalouden ohjelmistot ja ensimmäiset tuotteet
• [11:20] IT-kupla ja siirtymä omiin ratkaisuihin
• [17:45] DriveMaster, TimeMaster ja WiseMasterin synty
• [24:10] Mobiililaitteet, HTC ja laitebisneksen merkitys
• [31:30] Julkinen sektori, palotarkastukset ja opit epäonnistumisista
• [39:50] Fokuksen löytäminen kunnossapitoon ja energiaan
• [47:15] Jätehuollon digitalisointi ja itsepalveluasemat
• [55:40] Kokonaisvaltainen materiaalinhallinta ja jäljitettävyys
• [01:03:10] SaaS-malli, hinnoittelu ja myynti erityistoimialoilla
• [01:11:30] Nykytila, tekoälykomponentit ja tulevaisuuden suunta

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta, jossa Antti Pietilä keskustelee yrittäjien ja päättäjien kanssa kasvusta ja liiketoiminnan realiteeteista. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa yleisimmillä podcast-alustoilla. Voit seurata kanavaa ja osallistua keskusteluun kommentoimalla jaksoa.

Tutustu myös

Yhdysvaltain markkina houkuttelee suomalaisia ohjelmistoyrityksiä, mutta käytännön realiteetit jäävät usein puheissa pintatasolle. Eroavaisuudet myynnissä, hinnoittelussa, ekosysteemeissä ja arjen kustannuksissa tekevät USA:sta huomattavasti monimutkaisemman toimintaympäristön kuin mitä etukäteen oletetaan.

Kymmeniä softayrityksiä jenkkimarkkinoille vieneen Dr. Petri I. Salosen salaisuudet

Yhdysvaltain markkina houkuttelee suomalaisia ohjelmistoyrityksiä, mutta käytännön realiteetit jäävät usein puheissa pintatasolle. Tässä jaksossa Dr. Petri I. Salonen jakaa kokemuksia kuinka hän on vienyt kymmeniä eurooppalaisia softayrityksiä jenkkimarkkinoille.

Tässä jaksossa vieraana on Dr. Petri I. Salonen Tellus Internationalista, joka on ollut viemässä kymmeniä eurooppalaisia softayrityksiä Yhdysvaltoihin. Petrin ura Microsoft-ekosysteemissä, fractional-työmalli ja pitkä kokemus USA:ssa asumisesta tekevät keskustelusta poikkeuksellisen konkreettisen ja käytännönläheisen.

Jaksossa pureudumme

• henkilökohtainen polku Yhdysvaltoihin
• suomalaisten tyypillisimmät virheet USA-markkinassa
• Microsoft-ekosysteemin hyödyntäminen
• fractional-malli ja asiantuntijayrittäjyys
• yksinyrittämisen taloudelliset realiteetit USA:ssa
• asuminen, terveydenhuolto ja perhearki
• liikkuva elämäntapa ja etätyö

Jakso avaa Yhdysvaltoihin laajentumista ilman romantisointia ja keskittyy siihen, millaisia rakenteellisia, taloudellisia ja henkilökohtaisia päätöksiä USA-vienti oikeasti vaatii. Keskustelu tarjoaa realistisen kuvan siitä, kenelle markkina sopii ja millä ehdoilla.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson avaus ja vieraan tausta
• [01:20] Matka Suomeen ja Yhdysvaltoihin asettuminen
• [04:55] Suomalaisen softayrittäjän tyypilliset virhearviot
• [09:55] USA-markkinalle lähdön todelliset kustannukset
• [19:55] Yksinyrittäminen ja perheen rooli USA:ssa
• [34:59] Microsoft-ekosysteemi ja Azure-liiketoiminta
• [44:59] Fractional-työmalli ja hinnoittelun realiteetit
• [49:59] Asiantuntijatyön hintataso ja ostajien odotukset
• [01:00:04] Elämäntyyli, riskit ja USA-arjen kompromissit
• [01:09:59] Keskustelun yhteenveto ja loppuhuomiot

Menestystä Etsimässä on Antti Pietilän juontama podcast suomalaisesta SaaS- ja ohjelmistoliiketoiminnasta. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa yleisimmissä podcast-palveluissa.

Podcast tehdään yhteistyössä Loyalisticin ja SaaS Finlandin kanssa.

Ohjelmistokehityksen hankintamallit jakavat mielipiteitä niin asiakkaissa kuin softayrityksissäkin. Kannattaako softa teettää projektina vai resursoida? Entä kannattaako ohjelmistokehityspalveluita tarjota resursoiden vai projektina?

Kannattaako softa teettää projektina vai resursoiden? Sampsa Siitonen, Marvel Consulting

Keskustelussa ikuisuuskysymys: kannattaako softa teettää projektina vai resursoiden? Entä kannattaako se myydä projektina vai resursoiden? Siitä keskustelemassa Marvel Consultingin perustaja ja tj, Sampsa Siitonen.

Tässä jaksossa vieraana on Sampsa Siitonen Marvel Consulting Groupista. Sampsalla on pitkä kokemus sekä projekti- että resurssointimallien toteuttamisesta, rekrytoinnista ja asiakkaiden arjessa tehdyistä valinnoista, joissa onnistumiset ja epäonnistumiset näkyvät nopeasti. Keskustelua käydään sekä asiakkaan että toimittajan näkökulmasta.

Jaksossa pureudumme muun muassa

• projekti- ja resurssointimallien eroihin
• body shopping -liiketoiminnan realiteetteihin
• kiinteään hintaan versus kustannusarvioon
• asiakkaan ja toimittajan näkökulmiin
• ulkoistuksen eri muotoihin
• tekoälyn vaikutukseen ohjelmistokehityksessä

Yhteenvetona jakso tarjoaa realistisen katsauksen siihen, milloin projekti, resurssointi tai niiden yhdistelmät toimivat ja millaisia riskejä kumpaankin liittyy. Keskustelu avaa myös rekrytoinnin merkitystä, markkinan tilaa ja sitä, miten teknologiset trendit, kuten tekoäly ja datan sijaintivaatimukset, vaikuttavat päätöksiin.

Sisällysluettelo

• [00:00] Jakson tausta ja vieraan esittely
• [04:20] Projektimalli vs resurssointi
• [09:15] Body shopping -liiketoiminnan logiikka
• [15:40] Resurssointibisneksen menestystekijät
• [22:10] Projektibisnes ja hinnoittelumallit
• [29:30] Asiakkaan näkökulma hankintamalliin
• [36:45] Ulkoistus, insourcing ja hybridimallit
• [44:10] Tekoäly ohjelmistokehityksessä
• [51:30] Rekrymarkkinan tila ja tulevat trendit

Menestystä Etsimässä on Antti Pietilän juontama podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Jakson voi katsoa YouTubessa ja kuunnella Spotifyssa. Jos pidit sisällöstä, voit tykätä jaksosta tai jättää kommentin.

Tutustu myös

• Sampsa Siitonen (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/sampsasiitonen/
• Marvel Consulting Group: https://www.marvelconsulting.fi/

• Antti Pietilä (LinkedIn): https://www.linkedin.com/in/anttipietila/
• Kasvuvalmennus SaaS-yrityksille: https://calendly.com/antti-pietila/kasvuvalmennus-sparraus
• Loyalistic: https://loyalistic.com/fi/
• Loyalistic Studio: https://loyalistic.com/fi/studio/
• SaaS Finland: https://www.saasfinland.com/