Kirjoitin tämän jutun Flashnoden blogiin 19.2.2015.

Business pyörii järjestelmien varassa. Samalla liiketoiminnan kehittämisestä on tullut väsytystaistelua, jossa vastassa on niin IT-majuri kuin järjestelmätoimittajan nörttikin. Tai viimeistään lakiosaston peruukkipäät, joiden mielestä hanke on kielletty, ellei peräti laiton. Syyllinen, kunnes syyttömäksi todistetaan.

Järjestelmän uusimisesta on tullut vuosia kestävä ikuisuusprojekti, joka antaa kilpailijalle ohitusmahdollisuuden ja vie firman perikatoon, tai ainakin sen partaalle.

Harvalla business-päättäjällä riittää taidot ja voimat taistella näitä onnellisuuden imeviä ankeuttajia vastaan. Tai on riittänyt.

Tämä on englanninkielisen juttuni "19 best content for lead capture" lyhennelmä.

Olet lukenut kaikkea mahdollista sisältömarkkinoinnista ja ehkä aloittanutkin jo bloggaamisen. Some-kanavissanne voi olla jo kuhinaa ja blogissa lukijoita, mutta puhe lisätrafiikista, suuremmasta bränditunnettuudesta, ajatusjohtajuuden rakentamisesta alkaa jo kuullostaa menneen talven lumilta. Sinä, ja erityisesti pomosi, haluatte todellisia tuloksia eikä vain markkinoinnin hevonp****aa luvuista joilla ei ole todellista merkitystä. Sisältömarkkinoinnin on näytettävä liidejä!

Sosiaalinen media tai bloggaus eivät itsessään tuo liidejä. Ne tuovat liikennettä. Jotta liikenteestä tulisi liidejä, tarvitaan koukku ja syötti. Tarvitset arvokasta sisältöä syötiksi ja liidinnappauslomakkeen (lead capture form) koukuksi.

Saadakseen arvokkaan sisällön, asiakkaan on täytettävä yhteystietonsa, kuten nimen, yrityksen, sähköpostiosoitteen ja puhelinnumeron, lomakkeelle. Tässä kohtaan trafiikki muuttuu liideiksi. Ja samalla alat puhumaan numeroista, joilla on liiketoiminnalle jotain aitoa merkitystä.

Liidien laadulla on toki eroa. Enemmän ei välttämättä ole parempi ja niin edelleen. Mutta jätetään tuo keskustelu toiseen kertaan, ja sanotaan samalla, että sinun on toki myös hoivattava, eli nurturoitava, liidejä. Kypsille liideille voi myydä, ne ovat siis myyntivalmiita, kun taas raa'at liidit vaativat vielä markkinoinnin hellää kypsytystä loistavan sisällön valossa.

Jätetään myös kysymys laskeutumissivuista ja lomakkeista toiseen blogijuttuun. Tarvitset arvokasta sisältöä liidien nappaamiseen. Keskitytään nyt sitten siihen.

Tulet kysymään liidiltä yhteystietoja. Vaikka et tule pyytämään asiakkaalta rahaa, pyydät silti asiakasta antamaan jotain, eli yhteystietonsa, sekä näkemään hieman vaivaa. Eikä kyse ole toki yhteystietojen antamisen vaivasta, vaan tosiasiassa vaivasta tai kuvitellusta vaivasta joka syntyy kun asiakas joutuu hätistelemään myyjääsi kauemmaksi. Pyydät lisäksi asiakasta käyttämään aikaa sisältösi lukemiseen tai katsomiseen. Sekään ei ole aivan ilmaista. Joten sisällön täytyy olla selvästi kustannuksia arvokkaampaa.

Arvokas sisältö voidaan pakata monenlaisiin pakkauksiin, eli voit käyttää monia erilaisia formaatteja. Vaikka e-kirjat ja pikaoppaat ovatkin nyt suosittuja, saatat huomata, että joku muu formaatti toimii paremmin. Erityisesti markkinointisuppilon eri vaiheissa. Toisto kun on, toistoa.

Joten tässä on lista tyypillisistä formaateista joilla Loyalisticin käyttäjät nappaavat liidejä:

Joukkorahoitus on mieletön keksintö. Koskaan aikaisemmin ei ole ollut mahdollista testata ideaa ja sen vetovoimaa ennakkoon näin tehokkaasti. Uutena välineenä joukkorahoitus vaatii kuitenkin rahoituksen hakemiseen uutta osaamista.

Rahoituksen hakeminen siirtyy ovelta ovelle hattu kourassa kiertämisestä aivan toiselle tasolle. Siirrytään myyntikyvykkyydestä markkinointi- kyvykkyyteen, ja siinäkin korporaatiomarkkinoinnin ulkopuolelle startupeiden käyttämään sisältömarkkinointiin. Tätä ei todellakaan opeteta kauppakorkeakoulussa.

Tavallisen rahoituksen hakemista voi verrata perinteiseen myyntityöhön. Selvität potentiaalisia rahoittajia ja heidän tarpeitaan. Kylmäsoitat ja yrität buukata tapaamista. Hyödynnät verkostoja. Viilaat hissipuhetta, eli kylmäsoittoskriptiä. Tuunaat rahahanat räjäyttävää kalvosarjaa. Raakaa, perinteistä myyjän jalkatyötä siis.

Joukkorahoitus taas ei ole myymistä, vaan markkinointia. Et voi käydä pitchaamassa tarinaasi tuhansille ihmisille, vaan sinun pitää markkinoida se. Tarvitset sosiaalisia verkostoja, kiinnostavaa viestintää ja tajunnat räjäyttävää videota. Mutta jättimäisen markkinointibudjetin sijaan käytössäsi on kasa vanhoja kengännauhoja mutta rajattomasti intoa. Silläkö pitäisi onnistua?

Ilman muuta!

Markkinointi on muuttunut 5 vuoden aikana enemmän kuin edelliseen 500 vuoteen. Startup ei käytä mainostoimistoja, mainontaa ja valtavia kasoja rahaa valloittaessaan maailman. Pelleilköön suuryrityksen brändiensä kanssa kaikessa rauhassa. Goljatteja ei haasteta goljattien säännöillä, vaan daavidin oveluudella: sosiaalisessa mediassa, kiinnostavalla sisällöllä, sissisodankäynnillä. Rahan polttamisen aika tulee sitten kun sinustakin on kasvanut 50 miljoonan goljatti.

Voit tässä kohtaan heittää markkinoinnin oppikirjoilla lähintä kierrätyspömpeliä. Niistä ei ole apua joukkorahoituskampanjan markkinoinnissa.

Markkinoinnin vallanvaihto: kuluttajasta kuningas, markkinointijohtajasta sisällöntuottaja

Markkinointi on muuttunut parin viime vuoden aikana enemmän kuin koko historiansa aikana. Väitetään, että enemmän kuin 500 vuoteen.

Sosiaalinen media siirtänyt vallan kuluttajalle

Sosiaalinen media siirtää vallan markkinoijalta kuluttajalle. "Mitä me haluamme kertoa?" tai "Mitä me väitämme?" ovat vääriä kysymyksiä. "Mitä he haluavat lukea?" ja "Mitä he meistä väittävät?" ovat paljon tärkempiä. Viisi...

2010-luvulle tultaessa markkinoinnin maailma alkoi yhtäkkiä muuttua nopeammin ja nopeammin. Vuosisadan markkinointiperinne oli tulossa murroskohtaansa.

Tabletti tuo netin sohvalle, tai riippumattoon © PedroPlaya / iStockphoto

Tabletti tuo netin sohvalle, tai riippumattoon

iPadin lanseeraukseen asti netti oli työhuoneessa, hitaasti käynnistyvän Windows-koneen syövereissä. Pikkuasiaa nettiin ei lähdetty toimittamaan. iPadin myötä netti, sosiaalinen media,...