Kun kasvutavoitteet ovat suuria, tarvitaan huipulle pääsemiseen juuri oikea reitti, eli myyntimalli.

Valitettavasti suomalaisilla kasvuhaluisilla yrityksillä valittu malli osoittautuu matkalla aivan liian usein vääräksi. Alku on lupaava, jopa helppo, mutta sitten seinä nousee vastaan, kasvuvauhti tyrehtyy ja niin saattaa tyrehdyä myös rahoitushanat. Lupaava alku voi muuttua vuosien korpivaellukseksi, tai viedä yrityksen ennenaikaisesti hautaan.

Pääomasijoittajat eli VC:t joutuvat ammatikseen arvioimaan lukemattoman määrän kasvuhaluisia yrityksiä ja valitsemaan niistä ne, joiden uskovat voivan saavuttaa ison tavoitteen, ja tuoda siten omistajille ison tilipäivän exitin yhteydessä. Heillä on aiheesta ehkä eniten tietoa ja erityisesti sisäpiirin tietoa.

Kun puhutaan B2B:stä, SaaS-ohjelmistot ovat B2B:n mestarien liiga ja Formula 1:nen. Sarja, josta osaaminen ja teknologia valuu aikanaan myös "tavallisten" B2B-yritysten hyödynnettäviksi.

Kun aiheena on B2B ja SaaS, ei episodiin olisi voinut toivoa kovempia suomalaisnimiä, sillä nämä herrat tuntevat sen parhaiten. Podcastin isäntänä toimii Loyalisticin perustaja Antti Pietilä, joka vetää myös Ohjelmisto- ja E-business ry:n SaaS-klubia, ja vieraana pääomasijoittaja Sakari Pihlava, Vendep Capitalilta. Vendep on erikoistunut SaaS-yritysten kasvurahoitukseen ja Sakari tuntee siis erinomaisesti millä malleilla pankki ns. räjäytetään.

Kuinka pienistä syntyy suuri ja monista yksi. Episodissa käymme läpi kuinka kasvua haetaan konsolidoimalla, ja millä marssijärjestyksellä resepti toimii, vieraana Jussi Niemelä, Kotikatu Oy:n toimitusjohtaja ja Deleten ex-toimitusjohtaja.

"Hanki toimistohuone, palkkaa talousjohtaja, kerää pienistä suuri, keksi nimi ja tee siitä yksi". 

Tällaiseen muistilappuun tiivistyy toimeksianto, jolla Jussi Niemelä lähti Deleteä rakentamaan. Pohjan eli ns. platformin päälle lähdettiin kokoamaan pienistä isoa. Keksittiin nimeksi Delete. Rakennettiin organisaatio, kulttuuri, järjestelmät, prosessi ja brändi. Laajennettiin Ruotsiin. Ja ylitettiin 100 M€ liikevaihto. Muutamassa vuodessa.

Oli aika tehdä sama uudestaan. Nyt taloyhtiöiden kiinteistöhuollossa. 

Pienistä syntyi Kotikatu ja eikä aikaakaan, kun 100 M€ liikevaihto ylitettiin.

Käymme episodissa läpi konsolidoijan modus operandin, eli toimintamallin. Miksi hommaan ryhdytään? Miten operaatio etenee? Mitä menestykseen tarvitaan? 

Tarina saa alkunsa 3 vuotta sitten visiosta, jolla henkilöstövuokrausala voitaisiin uudistaa, pitkälti softan voimalla. 

Lähtökohtana oli 4 miljoonaa vaihtava Briko, ja vain kolme vuotta myöhemmin yritys on kasvanut 31 miljoonan liikevaihtoon ja tunnetaan Boltina. Eikä vauhti suinkaan hiljene, vaan katse hamuaa jo kohti Atlantin rannikkoa.

Antti Pietilän vieraana podcastissa on Timo Hakkarainen, toinen perustajista ja mullistuksen alkuunpanijoista. Hän on sydämeltään softayrittäjä ja uudistaja.

Ja episodissa kuullaankin tarina, joka on osoitus siitä miten toimialan voittajiksi nousevat softan voimalla uudistajat, kuten juuri Bolt.

Vaikka yritys ulospäin ymmärretäänkin henkilöstövuokraajana, on se perustajansa kaltaisesti pikemminkin softayritys.

Mitä mullistamiseen sitten tarvitaan, rohkeuden lisäksi? Se selviää kuuntelemalla episodi.

Lisää Boltista löydät https://bolt.works.

Timo Hakkaraista voit seurata Twitterissä: https://twitter.com/HakkisTimo

Kirjoittaja Antti Pietilä Antti on Loyalisticin perustaja ja toimitusjohtaja, inboundin sanansaattaja, kouluttaja ja valmentaja, ohjelmistotoimialan vaikuttaja. Sano vain hei, vaikkapa Twitterissä. Follow @anttipietila

SaaStock on Euroopan johtava B2B SaaS-yritysten konferenssi, ja SaaS (eli pilviohjelmistot) taas B2B-myynnin ja markkinoinnin terävintä kärkeä, ylivoimaisesti.

Näissä karkeloissa haetaan oppia yrityksiltä, jotka kykenevät kasvamaan esimerkiksi 100 miljoonan liikevaihtoon viidessä vuodessa, ilman rahoitusta!

Ja noita oppeja Loyalisticin tiimin lisäksi paikalla oli hakemassa useampi suomalaisyritys. Haastatteluun saatiin napattua Kindiedays, Leadfeeder ja Applixure.

Minkälainen sitten on SaaStock? Ja mitä sieltä saa, ja kannattaa lähteä hakemaan? Se selviää videolta.

• Nils Lagerström, Kindiedays (5:16)
• Pekka Koskinen, Leadfeeder (14:52)
• Harri Turtiainen, Applixure (20:02)

Mitä me sitten opimme SaaStockissa? Siitä tulossa oma video.

Kirjoittaja Antti Pietilä Antti on Loyalisticin perustaja ja toimitusjohtaja, inboundin sanansaattaja, kouluttaja ja valmentaja, ohjelmistotoimialan vaikuttaja. Sano vain hei, vaikkapa Twitterissä. Follow @anttipietila

Yrityksen viestintä, mukaan lukien sisällön, markkinoinnin, myynnin viestit, ja asiakaskokemus, muodostavat tarinan, joka kehittyy koko asiakkaan matkan ja asiakassuhteen ajan. Parhaimmillaan se imee asiakkaan mukaansa kuin hyvä kirja ja saa asiakkaan kääntämään suhteen seuraavan luvun, ja seuraavan ja seuraavan. Samalla asiakkaan mielestä varataan riittävän iso tontti, jolle kilpailijoilla ei enää ole asiaa.

Nyt ei kuitenkaan puhuta ydinviestistä tai mainoslauseesta, vaan kaiken viestinnän ja koko asiakassuhteen yli kehittyvästä narratiivista, eli juonesta, joka sitoo yksittäiset viestit osaksi isompaa juonta. 

Miten tuollainen tarina rakentuu ja käsikirjoitetaan? Mikä on asiakkuuden vaiheen merkitys? Entä miten tarina kestää aikaa ja yritystoiminnalle välttämättömiä muutoksia?

Entä kuinka yritys luo tarinansa uudestaan?

Aiheesta Loyalisticin Antti Pietilän vieraana keskustelemassa viestinnän erikoismies, Viestintätoimisto Harkonsalo & Vesan toimitusjohtaja ja pääomistaja Mikko Sillanpää.