Voiko maailman suurimmille yrityksille myydä kallista softaa inboundin ja sisältömarkkinoinnin keinoin? Ilman maakonttoreita? Soittamatta kylmäsoittoja? Menemättä käymään?

Voiko 150 t€:n liikevaihdosta "hypätä" muutamassa vuodessa 10 miljoonaan?

Voiko pieni B2B-yritys käyttää mainontaan enemmän rahaa kuin isot kuluttajabrändit? Ja vieläpä kannattavasti.

Kyllä, ja Midaxon keissi on siitä matkasta hyvä esimerkki. Siitä oppia episodissa jakamassa Midaxon co-founder Kalle Kilpi.

Midaxo on yrityskauppojen hallintaan tarkoitettu SaaS-ohjelmisto, kohderyhmänä isot yritykset, jotka ostavat ja integroivat paljon yrityksiä. Tällaisia ohjelmistoja on totuttu myymään raskailla myyntiorganisaatioilla ja pitkillä myyntiprosesseilla, maa kerrallaan maakonttoreista käsin vallaten.

API:t eli avoimet ohjelmointirajapinnat mahdollistavat koneille kommunikaation järjestelmien, mutta myös organisaatioiden välillä. Samalla API-talous muuttaa olennaisesti kilpailuympäristöä monissa ei-teknisissäkin liiketoiminnoissa. API-rajapinta kun on puhelinnumero, jonka kautta koneet asioivat.

API-talouden muutoksia ei kannata jättää nörteille, vaan jokaisen liikkeenjohtajan kannattaa ymmärtää mitä mahdollisuuksia ja haasteita API:t mukanaan tuovat ja miten API-taloudessa menestytään.

Samalla kun API:t tuovat strategisella tasolla mahdollisuuksia ja uhkia, ne ovat yhä useammin myös aivan tavallisten business-käyttäjien hyödynnettävissä prosessien oikaisussa, ilman IT-osaston tai koodarien apua.

Episodissa Antti Pietilän vieraana aiheesta opastamassa yksi API-talous 101 kirjan kirjoittajista, yksi Suomen johtavista API-osaajista, Osaangon osakas, apitalista Marjukka Niinioja.

​​​​​​​

• Miten tavallinen business-käyttäjä luo prosesseja järjestelmien ja organisaatioiden yli?

• Miten saan API:llemme käyttäjiä? Minkälainen API:n käyttäjän, eli kehittäjän kokemuksen tulisi olla?

• Mitkä ovat suosituimmat API:en teknologiat? REST? SOAP? 

Kaikki mitä olet halunnut tietää videoiden käytöstä markkinoinnissa. Vieraana Tapio Aulu, Mainostoimisto Precis

Videosisällön kulutus on kasvanut erittäin nopeasti. Älypuhelimet ja -televisiot kun tuovat YouTubet ja muut sisällöt näppärästi joka paikkaan. Myös sinne kuuluisaan laiturinnokkaan. Suosituimmilla suomalaisilla tubettajilla on enemmän tilaajia kuin suurimmilla medioilla, ja ehkä jopa enemmän vaikutusvaltaa. Ainakin kohdeyleisössä. Nuorempi sukupolvi on syntynyt nenä kiinni ruudussa, osa kahdessa, eikä keski-ikäiset B2B-päättäjätkään paljon perässä ole. 

Yritykset ovat kuitenkin markkinoinnissaan jääneet pahasti takamatkalle. 

Monelle videotuotanto on edelleen suuri kysymysmerkki, jossa mielikuvitus taipuu perinteiseen yritysvideoon asti, johon tuhlataan sitten koko budjetti: dronekuvaa, leikkaus tehdashalliin, puheenvuoroja, kuvasalaattia, hissimusaa... Sitä on kiva ylpeänä esittää. Kunhan joku suostuisi katsomaan. 

Tässä episodissa Antti Pietilän vieraana on videotuotannon ammattilainen ja mainonnan moniottelija, Mainostoimisto Preciksen osakas Tapio Aulu.

Eikä nyt puhuta yritysvideoista, vaan siitä koko kirjosta, jota yritysten markkinoinnissa ja sisällöissä tänä päivänä käytetään. Videoista ja niiden käytöstä tämän päivän B2B-markkinoinnissa ja -myynnissä.

“Strategian merkitys menestyksessä on 5%, mutta sen toteutuksen merkitys 95%”

Johtamisessa, puhutaan sitten konserneista, pk-yrityksistä, osastoista tai vaikkapa itsensä johtamisesta, tarvitaan hyvä suunnitelma, useimmiten strategiaksi kutsuttu. Paraskaan strategia ei auta, jos sitä ei saada toteutettua. 

Strategian toteuttaminen, tai strategian jalkauttaminen, kuten sitä myös kutsutaan, onkin johtamisessa aivan keskeisiä kykyjä ja menestystekijöitä. 

Se on linkki ruorin ja peräsimen välillä. Ilman sitä laiva ei käänny, vaikka kuinka kääntäisi. Tai se kääntyy niin hitaasti ja tunnottomasti, ettei kippari tiedä mitä ohjausliikkeestä lopulta seuraa: Päädytäänkö karille vai kilpailijan kanssa törmäyskurssille? Mutta kun toteuttaminen hallitaan, kääntyy isokin laiva vauhdissa vaikka paikallaan, ja pyörittää kilpailijat pyörryksiin.

Mitä hyvää strategian toteutuskykyyn sitten kuuluu? Ja miten strategia toteutetaan onnistuneesti?

Siitä Antti Pietilän vieraana Loyalisticin podcastissa on keskustelemassa strategisten (täys)käännösten mestari, Juho Lipsanen, Lato Leadership Automation Toolsin perustaja ja hallituksen puheenjohtaja, pääomasijoittaja ja komean uran tehnyt liikkeenjohtaja. Monet muistavat hänet Soneran ja Alma Median toimitusjohtajana. Tärkeitä ovat olleet myös vuodet ABB:n johtotehtävissä ja hallitusammattilaisena.

Kun kasvutavoitteet ovat suuria, tarvitaan huipulle pääsemiseen juuri oikea reitti, eli myyntimalli.

Valitettavasti suomalaisilla kasvuhaluisilla yrityksillä valittu malli osoittautuu matkalla aivan liian usein vääräksi. Alku on lupaava, jopa helppo, mutta sitten seinä nousee vastaan, kasvuvauhti tyrehtyy ja niin saattaa tyrehdyä myös rahoitushanat. Lupaava alku voi muuttua vuosien korpivaellukseksi, tai viedä yrityksen ennenaikaisesti hautaan.

Pääomasijoittajat eli VC:t joutuvat ammatikseen arvioimaan lukemattoman määrän kasvuhaluisia yrityksiä ja valitsemaan niistä ne, joiden uskovat voivan saavuttaa ison tavoitteen, ja tuoda siten omistajille ison tilipäivän exitin yhteydessä. Heillä on aiheesta ehkä eniten tietoa ja erityisesti sisäpiirin tietoa.

Kun puhutaan B2B:stä, SaaS-ohjelmistot ovat B2B:n mestarien liiga ja Formula 1:nen. Sarja, josta osaaminen ja teknologia valuu aikanaan myös "tavallisten" B2B-yritysten hyödynnettäviksi.

Kun aiheena on B2B ja SaaS, ei episodiin olisi voinut toivoa kovempia suomalaisnimiä, sillä nämä herrat tuntevat sen parhaiten. Podcastin isäntänä toimii Loyalisticin perustaja Antti Pietilä, joka vetää myös Ohjelmisto- ja E-business ry:n SaaS-klubia, ja vieraana pääomasijoittaja Sakari Pihlava, Vendep Capitalilta. Vendep on erikoistunut SaaS-yritysten kasvurahoitukseen ja Sakari tuntee siis erinomaisesti millä malleilla pankki ns. räjäytetään.