Vältä rautaa, tee softaa. Validoi kotimarkkinalla. Etsi kanavakumppanit. Kansainvälisty maa kerrallaan. Ja pysy kaukana kuluttajamarkkinoista, niihin suomalaisilla ei ole mahdollisuuksia. Näitä ohjeita ei tässä episodissa kuultavassa tarinassa noudatettu.
Suomalainen Loupedeck on muutamassa vuodessa kehittynyt Mikko Kestin henkilökohtaisen ongelman ratkaisusta jo hyvää vauhtia kansainväliseen menestykseen eteneväksi hardware-startupiksi. Tietä ei kuitenkaan ole kuljettu kansainvälistymiskonsulttien pelikirjoja, eikä edes Mikko Kestin omia periaatteita noudattaen.
Podcastissa Loupedeckin perustaja Mikko Kesti avaa yrityksen poikkeuksellista ja inspiroivaa tietä kansainväliseen menestykseen. Siihen ei käytetä kansainvälistymiskonsulttien vakio-oppeja vaan uusia keinoja (ja uutta pelikirjaa).
Törmäsin Loupedeckiin kansainvälisten video- ja valokuvaustubettajien arvosteluissa. Tuote vaikutti erittäin mielenkiintoiselta. Sitten huomasin LinkedInissä, että yrityshän on suomalainen. Mikko Kesti oli saatava podcastiin haastateltavaksi.
Loupedeck on alunperin valokuvaajille kuvankäsittelyä helpottamaan tarkoitettu ohjain näppäimistön ja hiiren rinnalle nopeuttamaan työnkulkua. Kun säädöt eivät ole hankalasti muistettavien näppäinoikoteiden takaa aukeavissa popupeissa vaan niitä voidaan tehdä suoraan nappuloista vääntäen, nopeutuu työnkulku merkittävästi. Tuotteen käyttö laajenee nyt alkuperäisestä nichestä kovaa vauhtia uusiin käyttötarpeisiin.
Muutama poiminta haastattelusta:
Mikko Kesti oli aina halunnut yrittäjäksi, mutta vannonut, ettei koskaan perusta hardware startupia, sillä se vaatii valtavasti pääomia ja sisältää isot riskit. Toisin kävi.
Loupedeck koemarkkinoi tuotetta IndieGoGo-kampanjalla ja keräsi hetkessä yli 300 000 euron ennakkomyynnin. Eikä kampanjaa puoliksi esimyyty, toisin kuin yleensä, mikä tekee saavutuksesta sitäkin hienomman.
Kuten esimerkkini osoitti, asiakkaat löytävät tuotteen joko PR:n tai vaikuttajamarkkinoinnin kautta: median että tubettajien arvostelujen ohjaamana. Tämä on suomalaisille yrityksille vielä kovin poikkeuksellinen markkinointitapa.
Vaikka fyysinen tuote onkin näkyvä osa tuotetta, ohjelmiston merkitys arvosta on merkittävä ja jatkuvasti kasvava. Voisi sanoa, että rauta on tässä tapauksessa käyttöliittymä ja samalla tapa myydä softaa.
Kanavien sijaan Loupedeck myy suurimman osan suoraan omasta verkkokaupastaan ja Amazon-kaupastaan. Jälleenmyyjät ovat tippuneet toiselle sijalle. Yleensä “rautakauppiaat” käyttävät kanavaa ja välttävät suoramyyntiä peläten kanavan reaktiota. Koska valtaosa voidaan myydä itse, voidaan ylimääräinen ja merkittävästi suurempi kate käyttää markkinointiin.
Kun pääosa markkinoinnista on digitaalista ja suoraan omaan kauppaan johtavaa, voidaan markkinointia mitata ja kohdistaa tarkkaan.
Kun asiakkaat omistettaan suoraan, on helpompi tuoda uusia tuotteita ja palveluita ansaintamalliin, myös sellaisia, jotka eivät sopisi kanavan tai jälleenmyyjän jakeluun lainkaan. Puhummekin lopuksi ekosysteemistä ja business mallin laajentumisesta.
Jos mietit kansainvälistymistä, softa- tai rautabusinekseen ryhtymistä tai haet esimerkkejä uusimmista peliliikkeistä, on episodi lähes pakollinen kuunneltava.
Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic
Loupedeck SaaS-klubissa 10.9.2020
Loupedeckin perustajatiimi Mikko Kesti (CEO), Felix Hartwigsen (CMO) ja Pauli Seppinen (CTO) nousevat SaaS-klubin lavalle 10.9.2020. Käy tilaamassa kutsu ja liity seuraan osoitteessa: https://www.ohjelmistoebusiness.fi/saas-klubit/
Mikko Kesti
Mikko Kestiä voit seurata: https://www.linkedin.com/in/mikkokesti/
Loupedeck
Loupedeckin löydät: https://loupedeck.com
Antti Pietilä
Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila
Loyalistic
Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/
| Podcast B2B-yrityksen markkinoinnissa Tästä ILMAISESTA oppaasta löydät kaiken sen, mitä ikinä haluatkaan podcasteista tietää B2B-yrityksen markkinoinnissa: podcastien ja podcastauksen perusteet, miksi niitä kannattaa hyödyntää yritysmarkkinoinnissa ja miten, kuinka aloitat oman podcastisi tekemisen ja mitä teknistä välineistöä tarvitsen sen tuottamiseen. Oppaasta löydät neuvoja myös siihen, milloin sinun kannattaa tuottaa podcastisi itse ja milloin sinun kannattaa tehdä se yhdessä kumppanin kanssa! |
 |
|||
|
||||
