Myyjän palkkaaminen on kasvua hakevalle yritykselle iso panostus ja myös riski. Hyvää myyjää ei saa halvalla, eikä pelkällä provikalla. Epäonnistunut rekrytointi maksaa kymmeniätuhansia euroja ja ennen kaikkea siinä menetetään kuukausia peliaikaa.
Valtaosa myyjistä motivoituu rahasta ja niinpä palkka, ja palkkausmalli ovat keskeisessä roolissa myyjän motivoinnissa niin hyvässä kuin pahassa.
Tässä episodissa Loyalisticin Antti Pietilä saa vieraakseen kokeneen myynnin, myyntijohdon, liikkeenjohdon ammattilaisen, Pro Growthin konsultin Timo Aittoniemen kun keskustelussa otettaan kissa pöydälle ja puhutaan rahasta: “Paljonko ja kuinka B2B-myyjälle kannattaa maksaa?”
Paljonko ja kuinka B2B-myyjälle kannattaa maksaa?
Episodissa pohditaan mm.
- miten palkkausmallia ja -tasoa rakentaa ensimmäiselle myyjälle kun yritys (eikä myyjä) vielä osaa arvioida kuinka helppoa tai vaikeaa myynti tulee olemaan?
- Miten toimitaan, jos myyjä saakin turhan korkeaa palkkaa suhteessa työpanokseen?
- Tai kuinka toimitaan, jos myyjän mielestä palkka ei vastaa työmäärää?
- Kuinka suureen palkkaan myyjä voi päästä (ja talousjohtajan on syytä henkisesti varautua)?
- Miten muu tiimi tai organisaatio pidetään tyytyväisenä, jos myyjä saa kaiken krediitin ja bonukset?
- Onko palkkaan syytä laittaa katto?
- Paljonko kelvolliselle B2B-myyjälle pitää varautua maksamaan?
Puhumme myös siitä millainen myyjä yritykselle missäkin vaiheessa sopii. Yllättävän usein erityisesti ensimmäistä tai ensimmäisiä myyjiä palkkaavat yritykset lähtevät hakemaan aivan vääränlaista henkilöä aivan vääränlaisella budjetilla.
Voit kuunnella episodin myös suosituimmissa podcast-sovelluksissa hakemalla “Loyalistic” tai linkillä https://anchor.fm/loyalistic
Timo Aittoniemi
Timo Aittoniemeä voit seurata: https://www.linkedin.com/in/timoaittoniemi/
Pro Growth Consulting Oy
Pro Growth löydät: https://progrowth.fi
Antti Pietilä
Antti Pietilää voit seurata LinkedInissä: https://www.linkedin.com/in/anttipietila
Loyalistic
Loyalisticin löydät: https://loyalistic.com/fi/
| Podcast B2B-yrityksen markkinoinnissa Tästä ILMAISESTA oppaasta löydät kaiken sen, mitä ikinä haluatkaan podcasteista tietää B2B-yrityksen markkinoinnissa: podcastien ja podcastauksen perusteet, miksi niitä kannattaa hyödyntää yritysmarkkinoinnissa ja miten, kuinka aloitat oman podcastisi tekemisen ja mitä teknistä välineistöä tarvitsen sen tuottamiseen. Oppaasta löydät neuvoja myös siihen, milloin sinun kannattaa tuottaa podcastisi itse ja milloin sinun kannattaa tehdä se yhdessä kumppanin kanssa! |
 |
|||
|
||||
