"Mikä on paras tapa aloittaa inbound-markkinointi, inbound-myynti, sisältömarkkinointi tai inbound-liidien generointi jne.?" Tätä kysymystä kysytään eri muodoissaan lähes joka kerta kun olen kouluttamassa, pitämässä työpajaa tai puhumassa tilaisuudessa.

Jos joku edellä mainituista termeistä on vielä sumuverhon peitossa, löydät ne selkokielellä täältä: Inbound-markkinoinnin sanasto.

Kysymykseen ei toki ole yhtä helppoa vastausta, mutten aio piiloutua konsulttien helmasynnin taakse ja sanoa, että "Jokainen yritys on erilainen" ja "Se riippuu". Kerron sen sijaan, mitkä aloitustavat ovat toimineet niillä yrityksillä, jotka ovat koulutuksiini ja työpajoihini osallistuneet. Nämä yritykset ovat usein pienempiä b2b-myyntiä tekeviä asiantuntija- tai teknologiayrityksiä, startupeja ja ohjelmistoyrityksiä unohtamatta.

Tämä on viides osa "Yritysblogin menestyskaava" -sarjassa.

Monelle yritykselle bloggaaminen on vaikeaa aloittaa. On hyvä muistaa, että kyse on volyymilajista. Mitä enemmän postauksia julkaisee, sitä paremmin menestyy. Niinpä on tärkeää investoida aikaa ja energiaa siihen, että saa prosessin niin sujuvaksi kuin mahdollista.

On monta syytä miksi julkaisumäärällä on merkitystä ja miksi bloggausoperaatio on saatava niin sujuvaksi kuin mahdollista.

Sosiaalinen media

Sosiaalisessa mediassa on...

Konsultti elää projekteista. Välillä kalenteri on täynnä, eikä resursseja uusiin projekteihin ole. Silloin ei myöskään ole aikaa myydä, joten yhtenä päivänä projektit sitten loppuvat ja kalenteri alkaa näyttää tyhjältä, ja sama kohtalo siintää niin firman kuin henkilökohtaisenkin tulovirran osalta lähitulevaisuudessa. Kauppaa olisi äkkiä saatava.

Järkevää olisi aktivoitua jo hyvissä ajoin projektien lopun häämöttäessä. Projektit eivät kuitenkaan yleensä osaa loppua hallitusti. Loppukirissä juostaan pää kolmantena jalkana, ja maaliviiva siirtyy silti koko ajan kauemmaksi - toivottavasti siksi, että asiakas haluaa vielä yhtä sun toista lisätyötä tai ainakin työstä voidaan laskuttaa. Sehän se vasta helppoa kauppaa onkin. Samalla kuitenkin uuden kaupan tekeminen siirtyy ja siirtyy.

Tämä on neljäs osa "Yritysblogin menestyskaava" -sarjassa.

Kaikki työ yleisön kasvattamiseksi ja sisällön promoamiseksi menee hukkaan jos sisältösi ei lopulta täytäkään yleisön odotuksia. Blogijutun luomisprosessin kehittäminen auttaa parantamaan laatua ja vähentämään sisällöntuottamiseen käytettyä aikaa.

Jätän itse blogijutun kirjoittamisen tässä tämän postauksen (ja oppaan) ulkopuolelle. Oletan, että jutun teksti on kirjoitettu ja keskityn nyt toimitukselliseen prosessiin osana...

Inbound-markkinointi eli liidien tuottaminen myynnille kiinnostaa yrityksiä nyt kovasti. Kukapa ei haluaisi asiakkaita ovista ja ikkunoista sen sijaan, että niitä pitäisi lähteä vaivoin maailman turuilta ja toreilta metsästämään. Kiinnostuksen muuttaminen toiminnaksi sen sijaan tökkii useimmilla, eikä ihme, sillä onhan vuosikymmenten aikana kehittyneet mallit ja ajatuksen nyt käännettävä nurin päin: outboundista inboundiin, yrityksestä asiakkaaseen.

Inbound-liidejähän luodaan eli generoidaan pääasiassa sisältömarkkinoinnilla eli bloggaamalla, somettamalla, julkaisemalla oppaita ja niin edelleen. Jos perusasiat ovat vielä hakusessa, lukaise tämä blogikirjoitus ja tsekkaa myös englanninkielinen blogimme oppaineen, tai mene suoraan Inbound-markkinoinnin tietokeskukseemme, josta löydät linkit lukuisiin sisältöihimme, kuten toisiin artikkeleihin, oppaisiin, podcasteihin, webinaaritallenteisiin ja videoihin, aiheesta.

B2B-markkinoinnin tärkein tehtävä on liidien tuottaminen. Myynti taas tarvitsee niitä jatkuvasti, kuukaudesta toiseen. Kun sisältömarkkinointikin toimii parhaiten jatkuvana tekemisenä, on markkinointitekemisessä kampanjakirves kuopattava ja opeteltava pyörittämään jatkuvaan tekemiseen perustuvaa prosessia eli liiditehdasta.

Löydät muista blogikirjoituksistamme olennaiset asiat itse tekemisestä. Nyt keskityn antamaan 10 käskyä, tai pikemminkin nyrkkisääntöä, tuon liiditehtaan käynnistykseen.