Kirjoitukset kategoriassa Menestystä etsimässä -podcast

Kuinka AI muuttaa softabusineksen | Juhana Harmanen, Gofore

perjantai 26. kesäkuuta 2026

Tekoäly ei muuta ohjelmistotuotantoa pelkästään nopeuttamalla koodausta. Se muuttaa sen, mikä on ylipäätään mahdollista rakentaa, kuka voi rakentaa sen ja millä kustannuksella. Samalla se siirtää pullonkaulan pois teknisestä toteutuksesta ja pakottaa miettimään uudelleen, missä liiketoiminta-arvo oikeastaan syntyy. Murros koskee yhtä lailla SaaS-tuoteyrityksiä, konsulttitaloja kuin organisaatioita, jotka eivät ole perinteisesti ajatelleet olevansa softayrityksiä lainkaan.

Jaksossa vieraana on Goforen Juhana Harmanen, jolla on tausta niin freelancerina, startup-perustajana, digijohtajana kuin konsulttina. Hän vastaa Goforella digipalveluista ja on seurannut läheltä, miten tekoälyvetoinen kehitys on muuttanut sekä tapaa tuottaa ohjelmistoja että tapaa ostaa ja hinnoitella niitä.

Jaksossa pureudumme

  • miten ohjelmistokehitys muuttuu agenttisessa aikakaudessa ja mitä se tarkoittaa kehittäjän roolille
  • miksi pullonkaula on siirtynyt teknisestä toteutuksesta liiketoimintamäärittelyn ja arvontuoton varmistamiseen
  • minkälainen konkreettinen kehityssykli nykyisessä AI-avusteisessa tuotannossa näyttää
  • mitä "service as software" tarkoittaa ja miksi se voi olla seitsemän kertaa suurempi markkina kuin pelkkä työkalumarkkina
  • miten token-pohjainen hinnoittelu ja kustannusrakenteiden muutos haastaa sekä SaaS-tuotteiden että konsulttipalveluiden hinnoittelun
  • miksi tietoturva ja laadunvarmistus täytyy rakentaa sisään prosessiin eikä tarkistaa projektin lopussa
  • miten Suomi voi hyödyntää AI-pohjaisen tuottavuusloikan talouskasvuun sen sijaan, että se jää pelkäksi kustannussäästöksi
Kuinka AI muuttaa softabusineksen ja onko koodarille enää töitä? Vieraana Juhana Harmanen, Gofore

Ohjelmistokehityksen rooli on muuttunut: ei enää vain speksien toteuttamista vaan liiketoimintaongelmien ratkaisemista teknisillä keinoilla. Jaksossa käydään läpi konkreettisia esimerkkejä siitä, miten agenttinen kehityssykli toimii käytännössä, mitä se vaatii organisaatiolta ja miten hinnoittelumallit ovat pakotettuja muuttumaan. Katso tai kuuntele koko jakso.

Jakso kulkee ohjelmistotuotannon muutoksesta hinnoitteluun, tietoturvaan ja lopulta siihen laajempaan kysymykseen, mitä AI-murros tarkoittaa suomalaisen softabusineksen kilpailukyvylle. Mukana on myös konkreettinen esimerkki siitä, miten etukäteiseen rakentamiseen panostettu investointi voitti tarjouskilpailun, vaikka hintalappu oli kilpailijoita korkeampi.

Sisällysluettelo

  • [00:00] Aihe ja vieraan esittely: miten AI muuttaa softabusineksen
  • [02:01] Sam Altmanin ennustus ja 1,8 miljardin yhden hengen yritys
  • [04:03] Yhteiskunnallinen näkökulma: Suomen talouskasvu tuottavuusloikan kautta
  • [05:34] Juhanан tausta: freelancerista startup-yrittäjäksi ja Goforelle
  • [19:35] Miltä AI-murros näyttää konsulttimarkkinassa tällä hetkellä
  • [23:00] Ohjelmistokehityksen muutos: pullonkaula siirtyy pois koodauksesta
  • [32:57] Konkreettinen kehityssykli: GitHub Copilot ja agenttinen tuotantomalli
  • [37:55] Speksauksen rooli kasvaa: miksi länsiviitan malli korvaa itäviitan
  • [39:48] Kannattaako koodausalalle lähteä ja onko kehittäjillä töitä
  • [47:49] Token-pohjainen hinnoittelu ja kustannusrakenteiden muutos
  • [53:00] Agenttipohjainen softakehitysorganisaatio: minkälaisia rooleja agenteilla on
  • [58:54] Tietoturva osana jatkuvaa prosessia, ei erillisenä auditointina
  • [01:06:54] Service as software ja uudet markkinamahdollisuudet
  • [01:13:18] Arvopohjainen hinnoittelu ja johtamisen muutos output-ajatteluun

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

perjantai 26. kesäkuuta 2026

Metsäkoneiden siirtäminen työmaalta toiselle on iso kustannus ja logistinen päänsärky, johon ei ole ollut toimialakohtaista ohjelmistoratkaisua. Kuljetuskalusto seisoo tai koneita ei saada liikkeelle ajoissa, ja tieto kulkee puhelimitse tai WhatsAppin kautta. Tämä on markkinarako, jonka yksi myyntitaustainen yrittäjä lähti ratkaisemaan ilman ohjelmistokehitystaustaa, teollisen kumppanin siivittämänä, palvelubisneksen ja SaaS-tuotteen välimaastossa.

Jaksossa vieraana on Siirrot Pron perustaja Antti Huhtala, joka lähti autoasentajan ja B2B-myyjän taustalta rakentamaan metsäkoneiden kuljetustenhallinnan markkinapaikkaa. Kahdeksan vuoden aikana yritys on kasvanut kuljetusten välityspalvelusta kohti hybridimallista SaaS-alustaa, jonka liikevaihto pyörii puolen miljoonan euron tuntumassa.

Jaksossa pureudumme

  • miten polttoaineen logistiikkamyyjästä tuli konekuljetusten SaaS-yrittäjä
  • miten syntytarina alkoi Puutossalmen lossilla kolmen yrittäjän kohdatessa
  • miten kuljetusten välityspalvelusta siirryttiin kohti SaaS-tuotetta asiakaspaineen kautta
  • miten omistajajärjestely tehtiin: muut osakkaat ostettiin ulos pankkirahoituksella
  • miten teknologiakumppanivalinta tehtiin ilman omaa ohjelmistokehitysosaamista
  • miksi kapea niche, kuten metsäkoneiden siirrot, on kilpailuetu eikä rajoite
  • miten palveluliiketoiminta ja SaaS yhdistettiin markkinapaikan hybridimalliksi
  • miten teollinen kumppanuus toimii alussa ja missä sen rajat tulevat vastaan
Myyjästä konekuljetusten SaaS-yrittäjäksi | Antti Huhtala, Siirrot Pro

ntti Huhtala kertoo avoimesti, mitä tapahtuu kun kuljetusten välityspalvelu ei skaalaudu ja liiketoiminta pitää kääntää. Mukana on konkreettinen kuvaus siitä, miten SaaS-asiakas syntyi vahingossa, miten pankkirahoitus onnistui kypsemmässä vaiheessa ja miksi kapea fokus avasi kansainvälistymismahdollisuuksia

Jakso käy läpi yhden epätyypillisen polun SaaS-yrittäjyyteen: miten palvelubisnes voi toimia tuotekehityksen rahoittajana ja asiakasymmärryksen lähteenä, miten omistusrakenne kannattaa ratkaista ennen kuin intressit alkavat eriytyä, ja miksi metsäkoneiden kuljetustenhallinnan kaltainen mikroniche voi osoittautua kestävämmäksi kuin laaja-alainen lähestyminen.

Sisällysluettelo

  • [00:00] Johdanto ja jakson aiheet
  • [01:36] Mitä konekuljetusten hallinta tarkoittaa käytännössä
  • [04:08] Antin tausta: autoasentajasta B2B-myyjäksi
  • [06:10] Syntytarina: Puutossalmen lossi ja kolme tyhjää siirtoautoa
  • [09:09] 340 puhelua metsäkoneyrittäjille ja ensimmäinen pilotti
  • [11:34] Ensimmäinen SaaS-asiakas: kun palvelu ei riitä
  • [15:15] Suomen toiseksi suurin metsäkoneyritys soittaa
  • [17:30] Teknologiakumppanin valinta ilman omaa ohjelmistotaustaa
  • [22:47] Markkinapaikkamallin rakentaminen: sisäinen ja ulkoinen verkosto
  • [27:43] Omistusjärjestely: muiden osakkaiden ostaminen ulos
  • [33:58] Mikroniche strategiana ja miksi se kannattaa
  • [39:53] Kansainvälistyminen ja kumppanuus vieremäläisen koneyrityksen kanssa
  • [43:10] Verkoston kilpailuetu ja asiakkaiden käyttöasteen logiikka
  • [49:05] Tekoäly ja tulevaisuuden näkymät

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.


Paperista mobiiliin – Medanets matka 100+ sairaalaan Euroopassa | Juha-Matti Ranta

perjantai 15. toukokuuta 2026

Terveydenhuolto on yksi suurimmista julkisen talouden kulueristä ja kasvaa vuosi vuodelta. Samaan aikaan sairaaloissa kirjataan tietoja yhä kahteen kertaan, potilastietojärjestelmät eivät keskustele keskenään ja uusien teknologioiden käyttöönotto voi kestää vuosikymmeniä. Kyse ei ole osaamispulasta vaan rakenteesta: julkinen sektori hankkii, pilotoi ja päättää eri tavalla kuin yksityinen, ja tämä hidastaa myös niitä innovaatioita, joilla hoitotyötä voitaisiin oikeasti keventää.

Jaksossa vieraana on Medanetsin toimitusjohtaja Juha-Matti Ranta. Medanets on oululainen noin 43 hengen SaaS-yritys, jonka mobiilisovellus on käytössä yli sadassa sairaalassa ja hoitolaitoksessa Euroopassa. Jaksossa käydään Medanetsin tarinan kautta läpi julkista terveydenhuoltoa softamarkkinana – mitä se vaatii myyjältä, missä rakenteet tökkivät ja miten kansainvälistyminen tässä segmentissä oikeasti etenee.

Jaksossa pureudumme

  • miksi hoitajat kirjaavat samat tiedot kahteen kertaan ja mitä mobiilisovellus muuttaa käytännössä
  • miten Medanets löysi ensimmäiset maksavat asiakkaat seitsemän vuoden jälkeen yrityksen perustamisesta
  • muna-kana-ongelma: integraatio vaatii asiakkaan, asiakas vaatii integraation
  • julkisen sektorin pilotointi ilman ostopäätöspolkua – miksi pilotit jäävät puolitiehen
  • kansainvälistymisen kolme kierrosta: Pohjoismaat, Ruotsi ja lopulta Englanti Cernerin kautta
  • monoliitti vai best-of-breed – miksi terveydenhuollon organisaatioiden IT-arkkitehtuurivalinta on enemmän poliittinen kuin tekninen kysymys
  • Norjan tilanne: kolmessa neljästä sairaanhoitopiiristä käytetään kahta potilastietojärjestelmää rinnakkain ilman integraatiota
  • miksi vendorit puhuvat kieli keskellä suuta ja kuka nostaa systemaattiset ongelmat pöydälle
Paperista mobiiliin – Medanetsin matka 100+ sairaalaan Euroopassa. Vieraana Juha-Matti Ranta

Medanetsin tarina kestää 21 vuotta, ja asiakaspoistuma on edelleen nolla. Pitkät myyntisyklit, julkiset kilpailutukset ja integraatiohaasteet ovat hidastaneet kasvua, mutta myös rakentaneet asiakassuhteita, joita mitataan vuosikymmenissä. Jos teet softaa julkiselle sektorille tai harkitset kansainvälistymistä terveysteknologiassa, tässä jaksossa on paljon konkreettista.

Medanets on 21 vuoden aikana edennyt Windows-mobiililaitteilla pyörivästä prototyypistä yli sataan eurooppalaiseen sairaalaan. Matka on kulkenut hävittyjen kilpailutusten, koronapandemian vauhdittaman Norjan ensimmäisen asiakkaan ja globaalin jälleenmyyntisopimuksen kautta – ja nyt edessä on Saksan markkinan avaaminen. Jakso on rehellinen katsaus siihen, mitä julkiselle sektorille myyminen oikeasti tarkoittaa: hidasta, suhdepainotteista ja rakenteellisesti haastavaa, mutta pitkällä tähtäimellä kestävää liiketoimintaa.

Sisällysluettelo

  • [00:00] Jakson intro ja Medanetsin esittely
  • [01:46] Mitä sovellus tekee: hoitajan työnkulku vuodeosastolla
  • [03:45] Yrityksen synty 2004, Wilho-hanke ja ensimmäiset seitsemän vuotta ilman maksavia asiakkaita
  • [06:54] Julkisen sektorin kokeilubudjetti ja VC-mallin puuttuminen hankintaprosessista
  • [18:28] Mobiiliteknologian kypsyminen ja mobiilipolitiikan puuttuminen sairaaloissa 2012
  • [24:34] Edelläkävijäasiakas ja ratkaisukeskeinen organisaatio: Norjalainen esimerkki
  • [31:01] Luottamuksen rakentuminen ja koronapandemian vauhdittama käyttöönotto Norjassa
  • [34:54] Kansainvälistymisen ensimmäinen kierros: Pohjoismaat ja muna-kana-ongelma
  • [41:55] Kuolemanlaakso: 0,5 miljoonasta miljoonaan liikevaihtoon ja ensimmäinen positiivinen käyttökate
  • [55:48] NHS:n NEWS-pisteytys ja sepsis-tunnistus mobiilisovelluksella
  • [01:03:16] Cerner-kumppanuus ja läpimurto Englannissa: 7–10 vuoden sopimukset
  • [01:08:28] Saksan markkinan avaaminen viisi vuotta myöhemmin
  • [01:12:20] Monoliitti vai best-of-breed: integraatiot poliittisena kysymyksenä
  • [01:22:36] Lehdistön rooli ja Norjan kahden rinnakkaisen potilastietojärjestelmän ongelma

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.


Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

maanantai 13. huhtikuuta 2026

Suomalainen pk-sektori pyörittää taloushallintoa kolmessa erillisessä maailmassa: pankkitili, taloushallintojärjestelmä ja kirjanpitäjä elävät kukin omaa elämäänsä. Integraatiot ovat heikkoja, manuaalista työtä on paljon ja kokonaisuuden hallinta jää yrittäjän harteille. Tähän kenttään tekoäly on nyt tuomassa muutoksen, joka olisi ollut epärealistinen vielä muutama vuosi sitten.

Jaksossa vieraana on Rise Groupin Lennu Keinänen, joka tunnetaan Paytrailin perustajana. Lennu rakensi Paytrailin vuodesta 2007 aina vuoteen 2017, jolloin hän myi viimeisen osuutensa. Yli 20 enkeli-sijoituksen ja useiden hallituspaikkojen jälkeen hän on palannut yrittäjäksi — tällä kertaa ratkaisemaan pk-yritysten taloushallinnon kokonaisongelmaa tekoälyn avulla.

Jaksossa pureudumme

  • miten Paytrail syntyi käytännön kivun kautta, ei teknologiasta tai markkinatutkimuksesta
  • kuinka Paytrail myytiin kahdessa osassa ja mitä exit jättää jälkeensä
  • mitä enkeli-sijoittaminen tarkoittaa käytännössä, kun portfolio kasvaa yli 20 kohteeseen
  • miksi tiimi ratkaisee enemmän kuin idea aikaisen vaiheen sijoituksissa
  • menestyksen määrittely ennen kuin hakee ensimmäistä rahoittajaa
  • cap table -valintojen vaikutus exit-lopputulokseen
  • miksi pk-yritysten taloushallinto on edelleen ratkaisematon ongelma
  • miten tekoäly mahdollistaa taloushallinnon automatisoinnin tavalla, joka ei ollut mahdollista kaksi vuotta sitten
Paytrail-perustajan uusi yksisarvisaihio | Lennu Keinänen, Rise Group

Paytrailin perustaja Lennu Keinänen kertoo, mitä hän oppi kymmenen vuoden matkan aikana — ja miksi hän lähti rakentamaan jälleen alusta. Jaksossa käsitellään Paytrailin syntyä, exittiä, enkeli-sijoittamista ja sitä, miten tekoäly muuttaa pk-yritysten taloushallintoa

Jakso liikkuu kahdessa tasossa: taaksepäin Paytrailin rakentamisen konkreettisiin valintoihin ja eteenpäin siihen, miksi juuri nyt on oikea hetki ratkaista taloushallinnon hajautuminen. Lennu puhuu suoraan siitä, mitä exit oikeasti tuntuu, mitä enkeli-sijoittaminen vaatii portfoliomielessä ja miksi menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista ratkaisee kaiken muun.

Sisällysluettelo

  • [00:00] Jakson avaus ja Lennu Keinäsen esittely
  • [01:11] Yrittäjänpolku: ensimmäinen yritys 15-vuotiaana ja tie Paytrailiin
  • [02:10] Verkkokauppojen maksuliikenteen kaaos ja Paytrailin syntyidea
  • [04:25] Paytrail exitin hetkellä: 30 henkeä, 3–4 miljoonan liikevaihto
  • [05:01] Asiakkaan aidon kivun ymmärtäminen — Paytrailin tärkein oppi
  • [06:54] Nopea validointi: kymmenkunta sopimusta A4-paperilla ennen ensimmäistä koodiriviä
  • [14:21] Paytrailin myynti kahdessa osassa 2014 ja 2017
  • [28:23] Enkeli-sijoittamisen käytäntö: yli 20 kohdetta, pääpaino fintech ja SaaS
  • [33:35] Tiimi vai idea — vahvasti tiimisijoittaja
  • [40:50] Menestyksen määrittely ennen rahoituksen hakemista
  • [47:57] Cap table, liquidation preference ja omistajuuden merkitys
  • [51:09] Tekoäly SaaS-yrityksissä: hyödyt, haitat ja harhakuvitelmat
  • [66:47] Rise Group: pk-yritysten taloushallinnon kokonaisratkaisu tekoälyllä
  • [75:13] Kaupallistamisvaihe, ensimmäiset pilotit ja waitlist

Menestystä Etsimässä on podcast suomalaisesta ohjelmisto- ja SaaS-liiketoiminnasta. Keskustelut käsittelevät kasvua, kansainvälistymistä, liiketoimintamalleja ja päätöksiä, joita harvoin avataan julkisesti. Jakso on katsottavissa YouTubessa ja kuunneltavissa kaikissa podcast-palveluissa.

150 hengen AI-yrityksen SaaS-transformaatio | Kimmo Havu, Valona Intelligence

perjantai 13. maaliskuuta 2026

Suomalaisissa ohjelmisto- ja data-yrityksissä käydään parhaillaan läpi merkittävää muutosta. Moni yritys on rakentunut konsultoinnin, räätälöityjen projektien tai palveluiden varaan, mutta kansainvälinen kilpailu ja skaalautuvan liiketoiminnan vaatimus pakottavat siirtymään tuotteistettuihin SaaS-malleihin. Samalla generatiivinen tekoäly on muuttanut markkinaa nopeasti ja pakottanut yritykset arvioimaan uudelleen, missä niiden todellinen kilpailuetu syntyy.

150 hengen AI-yrityksen SaaS-transformaatio | Kimmo Havu, Valona Intelligence

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu Valona Intelligencestä. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

Tässä jaksossa vieraana on Kimmo Havu yrityksestä Valona Intelligence. Keskustelemme siitä, miten noin 150 hengen kansainvälinen AI-yritys on tehnyt strategisen siirtymän räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-liiketoimintaan ja millaisia käytännön päätöksiä, haasteita ja kompromisseja transformaation aikana on jouduttu tekemään.

Jaksossa pureudumme

  • AI-yrityksen todelliseen arkeen ja siihen, mitä AI-yritys käytännössä tarkoittaa
  • siirtymään räätälöidyistä ratkaisuista tuotteistettuun SaaS-malliin
  • ulkoisen markkina- ja kilpailijatiedon rooliin suuryritysten päätöksenteossa
  • GenAI:n vaikutukseen kilpailuetuun ja markkinadynamiikkaan
  • vertikalisaatioon strategiana datan ja analytiikan liiketoiminnassa
  • muutoksen johtamiseen teknologia- ja tuoteorganisaatiossa

Keskustelu avaa käytännön tasolla, miltä SaaS-transformaatio näyttää keskikokoisessa kansainvälisessä ohjelmistoyrityksessä. Jakso käsittelee strategisia valintoja, markkinamuutoksia ja tekoälyn vaikutusta kilpailuetuun tavalla, joka tuo esiin myös epävarmuuksia ja keskeneräisiä kysymyksiä teknologia-liiketoiminnan kehittämisessä.

Sisällysluettelo

  • [00:00] Jakson ja vieraan esittely
  • [04:12] Mitä Valona Intelligence tekee ja millaisia ongelmia ratkaistaan
  • [11:05] Ulkoisen markkinatiedon rooli strategisessa päätöksenteossa
  • [18:40] Yrityksen tausta ja kasvu kansainväliseksi toimijaksi
  • [27:30] Räätälöityjen ratkaisujen haasteet ja skaalautuvuuden ongelma
  • [36:10] Strateginen päätös siirtyä SaaS-malliin
  • [48:55] Generatiivinen AI ja sen vaikutus markkinaan
  • [01:00:20] Intelligence-infrastruktuuri ja datan merkitys kilpailuetuna
  • [01:14:05] Vertikalisaatio ja erikoistuminen strategiassa
  • [01:27:40] Yritysostot ja tuotteen kehityssuunta
  • [01:38:30] Mitä AI-yrityksen rakentaminen vaatii johdolta

Antti Pietilä keskustelee Menestystä Etsimässä -podcastissa yrittäjien ja operatiivisten johtajien kanssa kasvusta, kansainvälistymisestä ja liiketoimintamalleista. Jakson voi katsoa YouTubessa tai kuunnella yleisimmissä podcast-palveluissa. Jos keskustelu herättää ajatuksia, voit jättää jaksoon kommentin tai arvion.

 
1 – 5 / 9
Vanhemmat kirjoitukset