Hakukoneoptimointi, englanniksi Search Engine Optimization josta suomeksikin käytetty lyhenne SEO tulee, tarkoittaa sisällön hakukonelöydettävyyden parantamista. Hakukoneoptimoinnilla pyritään siis saamaan oma sisältö näkymään Googlen tai muun hakukoneen hakutulossivuista (Search Engine Results Page, eli SERP) ensimmäisellä ja vieläpä sen alkupäässä. Puhutaan korkealle ränkkäytymisestä.
SEO on lähes pakollinen osa jokaisen online-markkinoijan työkalupakkia, mutta onneksi...
Inbound-markkinoinnissa sisältö ja markkinointi houkuttelevat liikennettä, joka muuttuu hunajapurkkiin syötiksi laitetulla arvokkaalla sisällöllä tunnetuiksi kontakteiksi eli markkinoinnin liideiksi. Hellän hoivaamisen johdosta suhde kehittyy ja lämpenee. Verkkoseurannan avulla liidin kiinnostukset tunnetaan, ja myynnille voidaan tarjota pisteytyksen avulla myyntikelpoisia kypsiä liidejä.
Tämän artikkelin ja muut keskeiset Inbound-opit löydät tuoreesta oppaastamme: Inbound-opas tehokkaaseen B2B-myynnin liidituotantoon.
Kun päätös inboundiin ryhtymisestä on tehty, alkaa keskustelu siitä millä välineillä hommaan ryhdytään. Keskusteluja käydään myös kumppanien ja toimittajien, kuten kotisivut tehneet firman, kanssa.
IT:n mielestä asian voisi hoitaa parilla Wordpress plugarilla. Webbisivutalo mutisee jotain kotisivu-uudistuksesta tai vähintään...
"Mikä on paras tapa aloittaa inbound-markkinointi, inbound-myynti, sisältömarkkinointi tai inbound-liidien generointi jne.?" Tätä kysymystä kysytään eri muodoissaan lähes joka kerta kun olen kouluttamassa, pitämässä työpajaa tai puhumassa tilaisuudessa.
Jos joku edellä mainituista termeistä on vielä sumuverhon peitossa, löydät ne selkokielellä täältä: Inbound-markkinoinnin sanasto.
Kysymykseen ei toki ole yhtä helppoa vastausta, mutten aio piiloutua konsulttien helmasynnin taakse ja sanoa, että "Jokainen yritys on erilainen" ja "Se riippuu". Kerron sen sijaan, mitkä aloitustavat ovat toimineet niillä yrityksillä, jotka ovat koulutuksiini ja työpajoihini osallistuneet. Nämä yritykset ovat usein pienempiä b2b-myyntiä tekeviä asiantuntija- tai teknologiayrityksiä, startupeja ja ohjelmistoyrityksiä unohtamatta.
Inbound-markkinointi eli liidien tuottaminen myynnille kiinnostaa yrityksiä nyt kovasti. Kukapa ei haluaisi asiakkaita ovista ja ikkunoista sen sijaan, että niitä pitäisi lähteä vaivoin maailman turuilta ja toreilta metsästämään. Kiinnostuksen muuttaminen toiminnaksi sen sijaan tökkii useimmilla, eikä ihme, sillä onhan vuosikymmenten aikana kehittyneet mallit ja ajatuksen nyt käännettävä nurin päin: outboundista inboundiin, yrityksestä asiakkaaseen.
Inbound-liidejähän luodaan eli generoidaan pääasiassa sisältömarkkinoinnilla eli bloggaamalla, somettamalla, julkaisemalla oppaita ja niin edelleen. Jos perusasiat ovat vielä hakusessa, lukaise tämä blogikirjoitus ja tsekkaa myös englanninkielinen blogimme oppaineen, tai mene suoraan Inbound-markkinoinnin tietokeskukseemme, josta löydät linkit lukuisiin sisältöihimme, kuten toisiin artikkeleihin, oppaisiin, podcasteihin, webinaaritallenteisiin ja videoihin, aiheesta.
B2B-markkinoinnin tärkein tehtävä on liidien tuottaminen. Myynti taas tarvitsee niitä jatkuvasti, kuukaudesta toiseen. Kun sisältömarkkinointikin toimii parhaiten jatkuvana tekemisenä, on markkinointitekemisessä kampanjakirves kuopattava ja opeteltava pyörittämään jatkuvaan tekemiseen perustuvaa prosessia eli liiditehdasta.
Löydät muista blogikirjoituksistamme olennaiset asiat itse tekemisestä. Nyt keskityn antamaan 10 käskyä, tai pikemminkin nyrkkisääntöä, tuon liiditehtaan käynnistykseen.
