Cuuma Communications on pieni suuri operaattori. Mutta sen syntytarinat alkavat koulunpenkiltä, Patrick Malmströmin ja Jani Hartikaisen opiskeluprojektista. 

Millaista on lähteä yrittäjäksi ja operaattoriksi suoraan koulun penkiltä, ja kasvaa menestyväksi teknologia- ja ohjelmistoyritykseksi? Pienestä suureksi? Mennä yhteen, myydä ja ostaa takaisin?

Näistä Antti Pietilän vieraana Menestystä etsimässä -podcastissa juttelemassa Cuuma Communicationsin toinen perustaja, kehitysjohtaja Patrick Malmström.

Koulun penkiltä operaattoriksi. Vieraana Patrick Malmström, Cuuma Communications

Cuuma Communications on pieni suuri operaattori. Mutta sen syntytarinat alkavat koulunpenkiltä, Patrick Malmströmin ja Jani Hartikaisen opiskeluprojektista. Millaista on lähteä yrittäjäksi ja operaattoriksi suoraan koulun penkiltä, ja kasvaa menestyväksi teknologia- ja ohjelmistoyritykseksi? Pienestä suureksi? Mennä yhteen, myydä ja ostaa takaisin?

Samalla kurkistamme yritysten telekommunikaatioteknologian eturintamaan. Mitä tekkiä tänä päivänä on saatavilla, millaisia haasteita on mahdollista ratkaista ja mitä taas kannattaa vielä hetki odottaa? Eli mistä kilpailuetua kannattaa hakea?

Puhumme myös maailmalla suosiossa olevista soittoroboteista, joilla moni myyntiorganisaatio taistelee kylmäsoiton laskevaa tehokkuutta vastaan. Mikä on tilanne Suomessa? Pitääkö myyntijohtajan nyt palkata robotti, vai pysyä siitä kaukana? Cuuman myyntiäkin vetäneellä Patrickilla on näkemys, mutta se voi yllättää. 

Kun puhutaan verkkokaupasta, ajatellaan sen tarkoittavan lähinnä kuluttajaverkkokauppaa. Totuus on kuitenkin, että B2C on vain pieni osa totuutta. Aalto-yliopiston verkkokauppatutkijan Mikko Hännisen mukaan kuluttajaverkkokauppa on n. 3 miljardin business Suomessa kun B2B-verkkokauppa on 10 miljardia, eli yli kolme kertaa suurempi.

B2B-verkkokauppa Suomessa: 10 miljardin business. Vieraana Perttu Tolvanen ja Heikki Toivo, North Patrol

Moni mieltää verkkokaupan kuluttajabusinekseksi. Todellisuudessa B2B on kolme kertaa suurempi. Tänään puhutaan siis siitä minkälainen tämä verkkokaupan piilossa oleva pääosa oikein on. Siitä Antti Pietilän vieraana keskustelemassa verkkokauppakonsultin North Patrolin asiantuntijat Perttu Tolvanen ja Heikki Toivo.

Tänään puhutaan siis siitä minkälainen tämä verkkokaupan piilossa oleva pääosa oikein on. Siitä Antti Pietilän vieraana keskustelemassa verkkokauppakonsultin North Patrolin asiantuntijat Perttu Tolvanen ja Heikki Toivo.

Loyalisticin podcast on nyt nimeltään Menestystä etsimässä. 

Tällä kertaa podcastissa puhutaan strategiasta ja sen merkityksestä kasvulle, erityisesti softayrityksissä tai softalla kilpailuetua rakentavissa. Millaisilla strategioilla (softa)yrittäjä siis löytää kasvun ja menestyksen?

Siitä Antti Pietilän kanssa on keskustelemassa yksi softa-alan terävimpiä ajattelijoita, Petri Aukia, Kamoon Digital. 30 vuoden kokemus alalla johtotehtävissä, konsulttina, yrittäjänä ja toimitusjohtajana erityisesti strategisten kysymysten ja strategioiden parissa näkyvät ja kuuluvat episodissa.

(Softa)yrityksen strategian salaisuus. Vieraana Petri Aukia, Kamoon Digital

Tällä kertaa podcastissa puhutaan siitä, millaisella strategialla yritys löytää kasvu-uran. 

Startup-kielessä IPO:lla tai IPO:ttamiselle on taianomainen kaiku. Firmasta on tullut vakavasti otettava. Jotain suurta on saavutettu. Ja perustajille IPO on iso sulka hattuun. Nousu harvojen joukkoon. Niiden, jotka onnistuivat, eivätkä joutuneet myymään matkalla. 

Heeros on listautuessaan 2016 5 miljoonaa liikevaihtoa tekevä SaaS-yritys. Pörssiin ei siis tarvitse mennä suurena. Mutta minkälainen tie Heeroksella pörssiin oli, ja millaiselta tuo tie toimitusjohtajan ja ison osakkaan silmin tuntui?

Näin vein SaaS-yrityksen pörssiin. Vieraana Matti Lattu, Heeroksen ex-tj.

Voiko pieni softafirma listautua? Kyllä voi. Episodissa kuulet kuinka Matti Lattu vei Heeroksen 5 miljoonan liikevaihdolla First North-pörssilistalle.

Mitä haasteita tilauspohjaisen liiketoiminnan, siis SaaSin tai muiden as-a-Service-tyyppisten busineksien logiikan ja talouslukujen selittämisessä sijoittajille oli?

Näistä Menestystä etsimässä -talkshowsssa Antti Pietilän vieraana Heeroksen entinen toimitusjohtaja Matti Lattu, jolle 12 vuoden projekti ruorissa tuli hiljattain valmiiksi, firma kasvatettua, pörssiin listattua, ja pörssiyritystä johdettua. Nyt kokemusta on hyvä reflektoida vaikkapa nyt tällaisessa podcast-jutustelussa samalla kun miettii seuraavaa siirtoa.

Kuuntele tai katso episodi niin tiedät millaisilla askelilla pörssiin mennään, mitä se maksaa, kenelle se sopii ja onko pörssiyrityksen johtaminen kivaa.

Vältä rautaa, tee softaa. Validoi kotimarkkinalla. Etsi kanavakumppanit. Kansainvälisty maa kerrallaan. Ja pysy kaukana kuluttajamarkkinoista, niihin suomalaisilla ei ole mahdollisuuksia. Näitä ohjeita ei tässä episodissa kuultavassa tarinassa noudatettu.

Suomalainen Loupedeck on muutamassa vuodessa kehittynyt Mikko Kestin henkilökohtaisen ongelman ratkaisusta jo hyvää vauhtia kansainväliseen menestykseen eteneväksi hardware-startupiksi. Tietä ei kuitenkaan ole kuljettu kansainvälistymiskonsulttien pelikirjoja, eikä edes Mikko Kestin omia periaatteita noudattaen.

Loupedeckin tie maailmalle ei noudata perinteistä pelikirjaa.

Podcastissa Loupedeckin perustaja Mikko Kesti avaa yrityksen poikkeuksellista ja inspiroivaa tietä kansainväliseen menestykseen. Siihen ei käytetä kansainvälistymiskonsulttien vakio-oppeja vaan uusia keinoja (ja uutta pelikirjaa).

Törmäsin Loupedeckiin kansainvälisten video- ja valokuvaustubettajien arvosteluissa. Tuote vaikutti erittäin mielenkiintoiselta. Sitten huomasin LinkedInissä, että yrityshän on suomalainen. Mikko Kesti oli saatava podcastiin haastateltavaksi.

Loupedeck on alunperin valokuvaajille kuvankäsittelyä helpottamaan tarkoitettu ohjain näppäimistön ja hiiren rinnalle nopeuttamaan työnkulkua. Kun säädöt eivät ole hankalasti muistettavien näppäinoikoteiden takaa aukeavissa popupeissa vaan niitä voidaan tehdä suoraan nappuloista vääntäen, nopeutuu työnkulku merkittävästi. Tuotteen käyttö laajenee nyt alkuperäisestä nichestä kovaa vauhtia uusiin käyttötarpeisiin.

Muutama poiminta haastattelusta:

Mikko Kesti oli aina halunnut yrittäjäksi, mutta vannonut, ettei koskaan perusta hardware startupia, sillä se vaatii valtavasti pääomia ja sisältää isot riskit. Toisin kävi.

Loupedeck koemarkkinoi tuotetta IndieGoGo-kampanjalla ja keräsi hetkessä yli 300 000 euron ennakkomyynnin. Eikä kampanjaa puoliksi esimyyty, toisin kuin yleensä, mikä tekee saavutuksesta sitäkin hienomman.

Kuten esimerkkini osoitti, asiakkaat löytävät tuotteen joko PR:n tai vaikuttajamarkkinoinnin kautta: median että tubettajien arvostelujen ohjaamana. Tämä on suomalaisille yrityksille vielä kovin poikkeuksellinen markkinointitapa.

Vaikka fyysinen tuote onkin näkyvä osa tuotetta, ohjelmiston merkitys arvosta on merkittävä ja jatkuvasti kasvava. Voisi sanoa, että rauta on tässä tapauksessa käyttöliittymä ja samalla tapa myydä softaa.